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党员微事迹材料篇1

教育和研究，是我的职业也是志向，只有不断追求卓越，做得更好，才无愧于党和人民给予的崇高荣誉。——高松

勇攀高峰的科学家

高松在大学时代就树立了崇高的人生理想，明确要通过科学研究实现个人对社会的贡献，并最终实现一名共产党员的人生价值。早在本科期间，高松已经在徐光宪院士领导的实验室做论文，读研后跟随徐光宪院士从事科学研究。多年来，他致力于配位化学与分子磁性研究，在发现新的磁现象、发展新类型分子磁体方面开展了深入系统的研究工作，研究成果处于国际领先水平。他曾获国家自然科学二等奖、教育部自然科学一等奖、中国青年科技奖、中国分析测试协会科学技术一等奖和教育部长江学者特聘教授等荣誉，获国家自然科学基金委杰出青年科学基金资助。对化学的热爱与执著、对祖国基础科学研究的强烈责任心，促使他在科学的道路上披荆斩棘、乐此不疲。30年来，高松将自己的全部心血奉献给了中国化学事业。为了节约科研成本、高效测定分子的磁性质，他曾和同事们扎根实验室，在实验室的行军床上度过一个又一个不眠之夜。

正是这种不怕吃苦、以苦为乐的精神，使他在攀登科学高峰的征程中不断进取。他率先报道了世界上第一例同自旋的单链磁体，将诺贝尔物理学奖获得者glauber教授早在1963年提出的一维ising链动力学理论模型以分子实物的形式第一次展现在世人面前。高松和他的研究小组还根据建立的单离子磁体的概念，选取特殊的配体构筑了世界上最小的磁体。单分子磁体领域的专家，美国te_asa&m大学kimdunbar教授，在国际著名的《化学与工程新闻》杂志上专门针对这一工作撰写的评论说：这一单离子磁体采取全碳原子参与配位，为单分子磁体的发展开拓了一个全新的领域。1998年至__年，高松及其合作者在配位化学和分子磁性领域发表sci论文300余篇，累计被sci引用8600余次，h指数51。这组令许多世界一流科学家都吃惊的数背后是高松20多年来孜孜不倦的日夜奋战。__年，43岁的他，凭借出色的研究成果，成为中国科学院院士。

创新人才的导航者

高松热爱教书育人事业，以培养国家需要的创新型人才、为建设创新型国家源源不断地注入新鲜力量为己任，倾注了极大的热情和心血。多年来，高松始终坚持每学年为本科生和研究生主讲基础课和专业基础课程，每次课前他都花大量时间准备，注重把学科最前沿的知识传授给学生，使本科生一进校门就能与院士面对面交流。他坚持教学要根据实践的需要，更新教材，改进教学方法，拓展阅读文献。他不辞劳苦，亲自主编本科生基础课教材《普通化学(生物类)》。自__年起，他承担本科生无机化学的教学工作，每次课前他都要做足准备，对于如何组织课堂教学，特别是如何通过问题的设置来增强与学生的互动，引导学生阅读最新或经典文献，加深对无机化学基本概念与原理的理解等方面，进行了许多有益的探索。他从学生的学习需要出发，在教授研究生课程群论与化学时，考虑到数学推导多、理解难度大，为了便于学生理解，他放弃简单方便且可以重复使用的ppt形式，而是一直坚持使用板书，对学生进行推引，并充分进行互动，尽量使学生在真正意义上理解群论在化学中的应用。

是高老师的人格魅力最终指引了我的人生航向，这是学生们在谈到高松时说得最多的话。高松爱生如子，时刻以学生的成长成才为己任。有位学生因家庭经济困难，心理压力过大，影响了学业，高松悄悄地为学生偿还助学贷款，以解除他学习的后顾之忧;有位学生在科研道路上遇到困难，失去信心，高松积极为其设计成长路径，耐心教导，使其逐渐走上学术正轨。他十分尊重学生的想法，无论是科研上的，还是人生道路上的，他都会仔细聆听，合理分析，从来不会将自己的意愿强加给学生。他的一位博士生这样说。有位学生在研究单离子磁体时曾一度对求解稀土离子的低激发能谱感到困惑，苦于实验条件所限很难再突破，因此曾对是否继续从事化学研究有所动摇。然而在__年高松主持的第12届分子磁体国际会议上，在听到来自美国国家强磁场实验室专家的报告后，这位学生看到了解决困扰他的学术问题的曙光。高松还为他深入地分析了该研究的国际进展状况和可能的突破点，使这位学生最终坚定了自己的科研道路。__年来，高松培养博士生17名，其中，一人获全国百篇优秀博士论文奖，为培养分子磁体领域的下一代中坚力量奠定了坚实基础。

甘于奉献的领军人

高松10余年间曾任化学学院党委副书记、副院长、院长等职务。__年，在就任院长大会上，他表示，任院长期间的最大心愿就是创造一个更好的环境和氛围，让更多的人能够发挥自己的作用，特别是为年轻的教师和学生创造更多的机会。他以学院发展为己任，善于对事情作出快速准确的判断，带动班子其他成员为学院发展尽心尽力，积极引进优秀青年学术带头人，使化学学院各学科发展齐头并进，学院风清气正、团结和谐，成为一个人才济济的大院：院士9人、长江学者特聘教授15人、国家自然科学基金委杰出青年基金获得者30人，有2个国家重点实验室、2个教育部重点实验室，__年底国家科技部批准北京大学化学学院与中国科学院化学研究所联合筹建北京分子科学国家实验室。学院学科综合排名稳居全国高校之首。据esi统计，过去__年中，在化学类排名前1%的全世界950个化学研究单位中，北京大学发表论文数居第17位;被引论文数居第35位。

高松还将管理服务工作拓展到化学界。他担任中国化学会常务理事、北京化学会副理事长、国家自然科学基金委第六届全委会委员、国务院学位委员会第六届学科评议组化学组成员等职务，对中国化学学科的发展倾尽全力，主动担责，深得同行好评。他认为，基础研究只有带动和促进同行一起进步才会对科学事业的发展作出更大贡献。他们将实验室仪器向国内和国际同行开放，经常帮助其他研究组进行样品的磁性测试，并开展了广泛的科研合作。他和同事们的努力推动了我国分子磁体研究的发展。__年10月，第12届国际分子磁体会议在北京召开，高松任大会主席，这是化学界对中国分子磁体研究的承认，也是对高松在该领域贡献的肯定。

润物无声的教书匠

谦和、宽容、平实和坦诚是同行、同事和学生对高松的一致评价。国家自然科学基金委的同行、学院的同事、研究组的合作者提到高松都是交口称赞，大家都认为他合作意识强，为人低调，从不抱怨。他热心助人，对于他人的要求从来是能帮就帮，想别人永远比想自己多。他谦和宽容，困难面前总是主动承担、荣誉面前总是主动避让，几十年如一日。

我是北京大学化学与分子工程学院的教师高松，这是高松对外自称时用得最多的称谓。虽然已经是赫赫有名的院士、年轻有为的化学家，但是，在高松的内心，教师才是自己的第一身份。繁重的科研任务和琐碎的行政事务并没有影响他对学生的培养。相反，他把能利用的一切时间尽可能地留给学生，坚持每周三晚上和学生开组会。除了经常推荐一些最新文献给学生，他也会亲自看、亲自讲。他经常把相关杂志的最新动态介绍给大家，遇到与组里研究方向有关的文章，他还会通过电子邮件及时发给相关人。他用自己的人格魅力默默影响和深深感染着周围的每一个人。

入党至今20多年，高松锲而不舍地钻研、长期默默地奉献，始终以自己的执著、坚守、努力与奋斗实践着自己对科学事业的坚持、对人生的崇高追求，实践着他入党时的誓言。这是他作为一名共产党员的崇高追求，这种追求还将支持着他取得更大的成绩。

党员微事迹材料篇2

xxx同志现为xx北路支部书记，自参加工作以来，该同志先后担任过基层行会计主管、分管个金、公司的副行长以及二级行机构业务部副经理等。多年来，她始终坚持把学习融入到工作中，在学习中改进工作，在工作中学习，深化巩固学习实践科学发展观活动成果，现将其优秀事迹简要汇报如下：

一、具有较高的思想政治觉悟。身为党支部书记，该同志无论是在政治理论与业务知识的学习，还是在参加各种活动，都能站在党员群众的前列，以身作则做表率。平时助人为乐，为人正派，坚持原则，清正廉洁，能自觉履行党员义务，正确行使党员权利，并积极开展批评与自我批评，勇于改正缺点，具有开拓创新精神。

二、能把党务工作与本职工作有机结合起来。在建行工作20年，该同志从最基层、最基础的岗位做起，一步一个脚印，扎实工作，干一行、爱一行、精一行，积累了丰富的基层工作经验。工作中她始终坚持身先士卒，和谐发展的理念，贯彻上级行党委的政策路线，将建行的业务发展和精神文明建设作为一切工作的出发点和落脚点，积极向群众宣传党的现行路线、方针和政策，通过开展丰富多彩的文化活动服务群众。

三、坚持学习，不断提高自身素质。该同志深知作为一名党员，必须具备优良的政治、业务素质和政策水平，她十分重视知识的更新，充分利用课余时间坚持自学，不断提高自身素质，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想，积极参加各种政治教育和党课学习，努力提高自身的思想理论水平，自觉把共产党员的先进性要求落实到日常工作中，较好地发挥了一名党员的先锋模范作用。

作为一名党员，xxx同志模范履行党章规定的义务，我们相信该同志在今后的工作中会继续发扬积极勤奋的作风，发挥先锋模范的作用，为我行的业务发展和我行党的事业的发展做出更多的贡献。

党员微事迹材料篇3

xxx，男，xxx岁，毕业于xx科技大学临床医学专业，本科学历，中共党员。自20xx年在我院参加工作以来，处处以共产党员的标准严格要求自己，立足本职，爱岗敬业，恪尽职守，努力学习，勤奋工作，诚恳待人，团结协作，积极发挥党员的先锋模范作用；团结科室同志努力拼搏，锐意进取，主要事迹如下：

一、加强政治理论学习，坚定理想信念，始终保持一个共产党员的优秀品质

在思想上，他积极追求进步，主动学习马列主义、*思想、邓小平理论、三个代表，党的十九大精神，特别是今年学习的党的群众路线教育实践活动中，认真贯彻照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病，处处对照要求进行自检，及时修正自己，与群众建立密切的血肉联系；把患者当作亲人，切身处地的为病人着想，在思想上尊重患者、在情感上贴近患者，在工作中深入患者，密切保持着同患者的血肉联系。时刻不忘加强政治理论学习，注重自己的党性修养和个人自身修养，时刻用马列主义武装头脑，树立正确的人生观、价值观和社会荣辱观，时刻树立全心全意为人民服务的宗旨意识。

二、时刻保持严谨治学，业精于勤的先进思想

在学习上，xxx认为，作为一名年轻的医生、一名党员，学习应该是一辈子的事。时刻保持思想的纯洁性，需要学习；思想学术要进步，需要学习；在社会工作中保持党的先进带头作用，更要学习。学习包括两个方面：

1、不断学习专业理论、科学文化知识和专业技能，提高个人分析问题、解决问题的能力。作为一名年轻的医生，工作之余查阅资料文献，参加学术活动，除了参加医院组织的理论学习，自己在网上也特别关注xx论坛和xx论坛等医学论坛，来提高个人的医学理论知识，注重理论联系实践，学以致用，把学习到的理论知识更多的用到临床上。

2、加强政治理论学习，包括学习党章、法律法规，时刻与党的一系列精神保持一致，积极参加医院和党委组织的各种活动，参加医院组织的三基知识竞赛和一站到底知识竞赛活动，一方面提高了自己的知识面和应对能力，同时也展现了自己，时刻坚持从思想上到行动与党组织保持一致。

三、工作以身作则，热爱本职，脚踏实地

1、在工作中，他勤勤恳恳做事，踏踏实实工作，兢兢业业奉献，作为一名临床医生，他有夜班，加班加点是常事，总是能尽职尽责、任劳任怨，如果工作没有完成好不会下班。

2、对待患者，视若亲人，不仅帮助解决患者身体上的疾病，同时解决患者心理上和生活中的困难；不仅帮助患者在身体方面得到康复，同时也让患者在心理上得到慰藉。

就在今年x月xx日，正直xxx值班，一位84岁的老年男性患者送进了神经内科，当xx看到老人那一刻时，顿时心情变得非常复杂，患者因右侧胸背部疼痛、起疱疹一周，肢体无力2天入院，而且精神状态非常差，据家人介绍，患者已差不多有3天完全没吃东西了，右侧胸背部的大片红斑及疱疹，其中大部分疱疹破溃并溃烂。入院后经过仔细检查得知，患者除了患带状疱疹并感染，同时合并急性脑血管意外（脑梗塞）、肾功能不全、电解质紊乱、颈部血管动脉粥样硬化且斑块形成等多种疾病。面对该患者，作为一名年轻医生，xxx没有选择退缩，而是耐心询问病史，认真仔细进行详细查体检查，并及时请示上级医师并请多科室会诊。在诊疗过程中，他不仅为患者身体上的痛苦而费尽心思，而且为患者家属提供各种力所能及的帮助。因为患者高龄、所患疾病较多且危重，在患者家属想要放弃的时候，他作为主管医师力劝他们继续治疗，虽然在他心里深知这样很可能给自己带来不必要的麻烦甚至是纠纷，但是他知道医生的天职就是治病救人，而作为一名共产党员就更要有担当，他想，只要有一丝一毫的希望都不会放弃。同时他也经常安慰患者家属，尽力帮助解除他们焦虑的情绪。

患者胸背部大片溃烂，必须要尽量避免与其他物体接触，他经常去帮患者及时翻身，在患者家属人手不够的时候我常帮其擦药、喂水，虽然以上这些应该是护士或者家属去做得事情，但是他深知这位患者的日常护理相当重要，希望患者通过他的努力会一天天好起来。

功夫不负有心人，在科主任的指导下，在他的不断努力下和科室护士们的精心治疗及护理下，患者的病情日渐好转，胸背部疱疹逐渐结痂并消退，四肢肌力逐渐恢复，肾功能逐渐好转，电解质紊乱得到纠正，患者精神、饮食、睡眠等各方面都有较大改观。经过20天的治疗，患者终于可以出院了。在出院当天，患者家属给他送来了一面锦旗，面对这面锦旗他的心里倍感温暖，他知道这是患者家属对他的肯定，也是对他以后工作的一种激励。这面锦旗让xxx深深的明白了：只要用心，很多事情都可以做好。面对患者，要用心检查、用心感受、用心诊治、用心护理、更要用心服务。

3、时刻牢记自己是一名共产党员，就要起到模范带头作用。科室一共三个医生，夜班比较频繁，他总是尽量照顾有困难的同事，为他们提供一些必要的帮助，同时也能帮助主任和护士长做一些力所能及的工作，替他们分忧解难。对实习生的带教，xxx不仅仅教给他们医学理论知识、专业知识技能，还教给他们要增强服务意识和提高服务能力。

春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干是xx同志作为一名共产党员对生命价值的追求，长期以来恪守着奉献不言苦，追求无止境的人生格言。被评为优秀共产党员，他知道离不开党组织的培养和领导的栽培，离不开同事们的帮助和支持，他将在今后的学习、生活和工作中进一步加强学习，严于律己，时刻牢记党的教导，更加努力提高自己的思想政治觉悟和业务技能水平，为成为一名名副其实的优秀共产党员而不懈努力奋斗。

党员微事迹材料篇4

一、坚定政治信念，提高政治业务素质。坚持把理论学习作为思想政治建设的首要任务，积极参加市纪委清风大讲堂，认真学习十八大报告和修改后的新《党章》，学习了中央纪委向十八大的工作报告以及学习习近平总书记的一系列重要讲话，做到了在思想上政治上行动上自觉与党中央保持高度一致。自觉学习了《纪律处分条例》、《行政机关公务员处分条例》等规范性文件，注重同工作实践做好结合优化了知识结构，提升了业务水平。二、转变办案理念，严肃执纪，增强工作实效。转变办案理念，认真查办违法违纪案件10余件，其中，对市直某单位一工作人员涉嫌滥用职权案依法移送司法机关处理;对市某社会团体相关人员挪用专项资金案件进行调查，给予相关责任人以党内警告和免予党纪处分;对来信反映市直某处及下属公司有关问题的案件展开认真调查，对发现的问题责成相关单位做出纠正;到某市督办一村党支部书记违纪案件，给予相关责任人员党内严重警告和警告处分。三、严于律已，清正廉洁，自觉树立良好形象。认真落实中央和省市委关于改进作风、密切联系群众的决定，坚持把公道正派作为人生追求，把党纪国法作为工作、生活的警戒线、高压线，经常自省、自警，以求防微杜渐。自觉保持谦虚谨慎的平常心，摆正心态，找准自身定位，准确认识和把握自己，切实增强政治上的坚定性、品德上的纯洁性、行动上的先进性。接受党组织、党员和人民群众的监督，接受社会和舆论的监督，自觉维护纪检监察机关的良好形象。

党员微事迹材料篇5

米仓山下、白龙江畔，有这样一位客户经理，她对辖内近150余户100万元以上的机构客户了如指掌，她拚抢客户的倔劲、开拓市场的创劲、研究分析业务的钻劲，令同行们钦佩不巳。她就是陇南分行机构业务部经理李兰同志。李兰，今年40岁，中共党员，曾任资金计划科副科长、科长、市场开发科科长等职。自20xx年从事市场开发工作以来，她积极率领全部室员工在激烈的市场竞争中，一年一个新台阶，一年一步新跨越，尤其是近两年多来,在市场拓展和优质客户的开发维护工作中，仅她个人就累计组织存款9500余万元，实现中间收入420万元，取得了骄人的业绩，为全行的资金组织和市场拓展做出了积极的贡献。

高屋建瓴看市场 目标锁定大客

近年来，针对陇南农行资金总量不足、辖内优质客户稀缺的现状，李兰同志认为大客户是效益之源，因此，她把目标锁定在他行优良客户的挖掘上，一是广泛搜集信息，密切关注客户动向。在市场营销中，她高屋建瓴，胸揽全局，把市场资金信息的搜集与分析，作为资金组织工作的突破口和切入点，加快了市场营销步伐。去年，全市“计划生育家庭奖励扶助资金户”，原协定由各信用社代理发放，当她得知这个信息后，在及时向市分行领导汇报情况的同时，迅速率领本部门员工多次上门与市计生处负责同志进行沟通和协商，通过大力向客户宣传我行的网络和网点优势，及时为客户提供便捷优质的服务，改变了该户法人在信用社开户的想法，使基本帐户落户农行。目前，该户月均存款余额始终保持在800万元以上，为全行对公存款的增长奠定了一定的基础。二是重视加强对系统性大客户的拓展与维护。李兰同志在市场拓展中不但思维敏捷，胆大心细，而且又善于创新，处处表现出高人一筹的胆识和谋略。几年来，她把主要精力用到指导全行和部门市场营销开发上，带头跑企业，访客户，为全行机构业务的发展做出了积极的贡献。例如，对现金流量大，业务量大的机构客户，她提出了分类服务，分级跟踪营销服务的新模式，加快了市场开发进度。市交通征稽部门和地税局是全市公关难度较大的两个系统性客户，为了尽快取得这两户代理权，她多次深入该户拉关系、做工作，耐心解答客户提出的每一个问题，经过深度开掘和多方疏通，并最终与交通征稽处、市地税局达成了长期合作协议，使两户在全市较有影响的系统机构客户将账户开到了农行，且月均存款余额达2000多万元。三是积极采取“以贷引存”的方式，吸引优良客户。李兰同志十分重视内部各项规章制度的学习，并能在深刻理解、全面贯彻落实的同时用足用活政策。近年随着西部大开发进程的加快，以学校、医院为主的基础设施建设投资力度不断加大，部分机构客户在国家投资、自身筹资不足的情况下，急需银行信贷支持。她充分把握这个机遇，及时向市分行提出了“以贷引存”建议，并被市分行予以采纳后，达到了很好的效果。20xx年初，当她获悉全市部分医院、学校有一定的信贷需求时，便以敏锐的眼光，将市场开发的目标，迅速转移到学校、医院等机构客户上，并对全市8县1区的县城以上学校、医院逐户进行摸排，确立了--户重点开发对象。同时，还对市人民医院、康县第一人民医院、陇南卫校、礼县一中等--户资金流量大，法人信用好，账户存款余额月均保持在50万元以上的机构客户，在严格执行信贷新规则的基础上，提供了信贷服务，累计营销贷款--万元，取得了客户的信赖。目前，全市有--家医院、---家学校己与全行建立了长期稳定的合作关系。四是抢挖他行客户。辖内优良客户少，同业竞争激烈，是全市所有金融机构共同面临的一个难题。“夹缝中求生存，永者胜”，李兰同志在内外部竞争形势相当激烈的情况下，她独劈溪径，大胆地把目光瞄向了对同业机构客户的挖掘上，取得了实效。市水电处人畜饮水专户是中行长期稳定的客户，账户余额一直保持在300万元以上，资金最多时达1700多万元。为了把该户 ”挖”到农行，李兰与部室同志多次上门与企业负责人协商沟通，通过横向行与行的比较，纵向服务与服务的比较，使该户法人代表，明显感到了农业很行的服务优势，并于从中行连同账户资金余额一并转入到农行，带动和促进了全行拚抢他行客户的积极性。几年来，通过实施“抢挖”营销策略，到20xx年底，他行客户转入我行的账户己有15个，余额达2685万元,占全市学校、医院总客户数的80%以上。

四项服务出亮点 夯实基础促营??

李兰在负责全行机构客户的开发拓展中，始终把服务放在首位，她经常告诫部室经理说：“客户满意只是浅层服务，客户忠诚才是无价之宝”。在服务内容和基础管理上她重点抓了四项工作措施的落实。一是落实跟踪服务人员和服务责任。对辖内机构客户，在部门内部实行包户、包服务，包营销的“三包”责任制，凡是因服务不周引起客户投诉的，除追究包户人员责任外，另扣发一天的考核工资。二是一是落实电话回访制度。她要求部室员工每周要对武都城区机构客户进行一次电话访问。对客户提出的问题，必须在2个工作日之内给予解答和解决，对一时解决不了的问题，提请市分行领导批示后，及时答复，受到了客户的好评。三是落实定期上门服务制。在认真抓好新客户开发的同进，她始终不忘对客户的维护。无论工作有多忙，她和部室的员工每月都要深入辖区内重点客户一次，及时征询企业对全行服务意见和建议。几年来，她先后到宕昌、康县人民医院、全市税务、水电等三大系统的--家客户，共征询意见-条，并对这些服务意见进行梳理后，提出了积极的改进措施。四是摸清底数夯实基础，落实责任促营销。为了摸清客户底子，20xx年，她大胆创新，率先提出了“摸清机构客户实情，提高营销成功率的见议，并印制了机构客户调查表，通过调查摸底，在全市范围内确定了重点营销、维护和管理的机构类客户80户。与此同时，她将医院、学校纳入近两年内重点营销的目标客户，进一步落实营销责任，加快了市场拓展与营销进度。到20xx年底，全行先后与陇南市人民医院、陇南市卫生学校、武都县中医院、武都一中、西和县人民医院、宕昌县人民医院、武都区第一人民医院、康县一中、徽县四中、两当县人民医院等15户事业法人客户签订全面合作协议15份，成功营销贷款18笔，金额3330万元，为全行资金营销找到了出路。另外，李兰还十分重视对客户的信用等级评定工作，先后对陇南人民医院、成县一中等18个单位进行了信用等级评定和内部综合授信，从而为当年的信贷营销夯实了基础。

激流永进拓市场 中间业务显亮点

陇南地处欠发达地区，辖内经济金融资源毕竟有限。但李兰没有把市场营销的范围仅仅局限在资金组织和贷款的营销上。20xx年，市分行让她负责全行中间业务拓展，受任于危难之际，她并无冤言，而是以敏锐的眼光，高度的敬业精神和创新能力，组织能力，显示出了她非凡的工作能力。2年间，全行中间业务一路攀高，收入成倍翻番，这里面不知饱含了她多少的面对我行中间业务品种单一，发展慢、占比低等不利因素，我们及时调整经营思路，把保险代理、银行卡、代理农发行业务确定为我行中间业务的三大拳头产品，放在重要位置来抓，全年保险代理手续费收入76万元，银行卡手续费收入155万元，代理农发行业务手续费收入125万元。在抓重点产品的同时，一是继续指导各行做好传统汇兑结算业务和已代理业务，据不完全统计，全年代理业务量达到50628万元。二是督查各行代理业务规范运行。20xx年新开办了代收石油公司营业账款和其他商业银行寄库业务，以上两项代理业务手续费收入达30余万元。三是与农发行积极协商，20xx年将宕昌县农发行业务代理权争取我行，年代理手续费收入增加22万元。四是在省分行有关部门的协助和我部员工的的积极努力下，先后引进华龙、蔚深证券公司，并与其签定了银证通业务合作协议，为增加中间业务收入开辟了更广阔的领域。五是牵头组织两次保险代理集中营销活动。为了使保险代理业务在量上有一个飞跃，20xx年6月份我部牵头策划了为期80天的保险代理业务集中营销竞赛活动，为确保“集中营销竞赛活动”达到预期目的，地分行成立了竞赛活动领导小组，制定了具体的营销方案，依据各县不同的经济特点适时对各县制定了符合本域特色的营销策略，我们还在保险代理产品和计价等方面分别与各个保险公司积极协商，通过协商，既加强了银保合作的关系，又使手续费的标准得到了提高。我部积极与各保险公司联系利用我行召开各种会议之机，请他们的专业人员举办产险、寿险培训班27期，参训人员达1440人（次），提高了代理人员的综合营销素质和代理水平。在考核上，我们采取对专职和兼职人员实行了以“以单定价、以劳计酬、按季支付”的考核分配办法。活动期间，作为职能部门负责人带头积极投身到营销竞赛活动中，完成保险代理手续费收入4900元，超额完成市分行下达任务（任务为保险代理手续费收入500元），对全行全面超额完成竞赛目标起到了一定的表率作用。在对各县支行保险代理业务督导的同时，我们还加强了统计监测工作，每旬对全区各县支行保险代理进展情况进行排名通报，分析存在的问题，针对性地提出一些意见和建议。由于思路调整及时，产品重点突出，采取的措施得力，仅活动期间，全行就实现各类保费收入685.1万元，实现手续费收入46.9万元，全省排名跃居第一，受到了省分行的表彰和奖励，并将我行保险代理的先进经验在全省系统内进行推广。今年通过对保险代理工作内外部环境的分析，提出保险代理要依托全市车辆集中审验的有利时机，确定了二、三季度开展集中营销保险代理竞赛活动，活动的开展有力地推动了保险代理工作的进程，截止6月末保险代理手续费收入已超额完成省分行下达的全年计划。

李兰在配合全行抓好市场拓展和本部门工作的同进，还充分利用社会资源丰富这一优势，率先垂范，积极完成市分行机关下达的个人揽存任务，20xx、20xx两年间，她累计动员组织个人储蓄存款1760万元，充分发挥了解市场营销排头兵的作用。

市场拓展不可能一帆风顺，更不可能风平浪静。每一次成功的营销，每一次失败的总结，都让她感到振奋和沉思。每当遇到各种冷言潮讽时，她总是用淡然的微笑给以回报。尤其在无形而近乎残酷的同业市场竞争中，她锲而不舍，永不服输的敬业精神，感动了“帝”感动了一个又一个与她打过交道的客户，他们从这位普通的女性身上，看到了农行人默默的奉献精神，看到了农行美好的明天。