通过分析活动方案中的数据，我们能够更好地理解参与者的需求与期望，通过提前制定活动方案，我们可以有效应对活动中出现的各种突发问题，确保顺利进行，以下是心得范文网小编精心为您推荐的双12美容院做活动方案模板7篇，供大家参考。

双12美容院做活动方案篇1

一、促销主题：

元旦欢乐行，好礼大派送

二、促销目的：

通过圣诞和元旦的促销活动，全面提高公司各连锁店的销售，同时树立公司的品牌形象，使广大消费者了解该美容连锁店，同时也增加各代理商对公司的信心。

三、促销时间：

12月20日-1月5日

四、促销形式：

购物送礼，产品特惠

五、促销内容：

1、回报贵宾顾客豪礼大满罐

凡是活动之前的所有老顾客，只要累计消费达3000元以上者，均视为贵宾顾客，通知她们统一来领礼品，礼品为零售价为500元左右的三件套妆和一张价值200元消费卡。组织她们现场排队领奖品，然后合影留念。在活动当天购买满3000元者，也将视为贵宾顾客，享受贵宾待遇，即可参加领礼品与合影留念活动。

举办此项活动的目的是，在老顾客当中形成极好的口碑，通过口碑相传来吸引新顾客。

2、白白美一回

选中新款美白套装，在活动当天限100名，购买新款美白套装者，一年后可以赠送价值相同的.套装产品。此项活动一方面为了推广新款美白套装产品，另一方面也是为了促进新顾客购买。

3、你结婚我送花浓浓祝福进万家

凡是今年要结婚的准新娘，只要来我们美容院登记，就会在结婚当天送鲜花过去和试用套装。此项活动主要为了拉近与潜在顾客的距离，吸引新客源。

六、备注事项：

1、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望;

2、活动宣传可通过店门悬挂横幅(或x展架)，派发活动单张，电话告知老顾客等形式进行传播;

3、制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

4、提前准备好营销话术，以便应对顾客提出的各种问题。

双12美容院做活动方案篇2

第一部分：联谊会的筹备工作

一、联谊会申请：

1、申请条件：

(1)、汉芳签约加盟店。

(2)、至少8个床位，6个以上美容师。

(3)、美容院有效占地面积至少120平方米。

(4)、主销汉芳产品(新开店)或者汉芳产品销量至少占美容院整体产品销量的60%以上。

(5)、连续三个月经营汉芳月度回款额超过1万元(折扣价)。

(6)、美容院店长必须是汉芳的学员或者通过汉芳基本素质测评考核。

(7)、申请通过后，须在10天内提货3万元，用以活动备货(折扣价)。

2、申请流程：

(1)、由汉芳加盟店填写“汉芳终端顾客培训申请表”，经驻店美导审查(有无完整的客户档案和近三个月的销售记录)，区域经理审核(美容院老板开办终端顾客培训的目的)，报湖南信和公司经理审批，交湖南信和公司备案。

(2)、公司给通过审核的美容院提供“汉芳终端顾客培训策划方案”，美容院接到方案后，可着手前期的准备工作。

(3)、通过审批的美容院10天内填写“汉芳进货单”给内务部，财务部收到货款后，通知仓库发货，售后部立即派专人负责本次终端联谊会的指导和跟进。

3、申请用相关表格：(由信和公司内务部提供)

二、联谊会准备：

1、联谊会目标确认：

(1)、销售额(以15天内预计开卡数量及卖产品数量为准，正常比例为1:4)

预计销售额：元。

(2)、目标客户开发：新客户多少个，旧有客户如何开发增值业务。

(3)、提升美容院在社会上的公众形象。

(4)、增加老顾客与美容院及美容师的感情。

注意：本部分需要美容院根据终端客户档案卡和近3—6个月的销量，分析客户数量、客户结构、客户贡献等情况，并形成以下衡量指标：

a、20/80原则：是否20%左右的客户贡献了80%的销售额，至少不能低于4:6，即40%的客户贡献60%的销售额。它反映了目前的客户结构是否合理及如何进行调整，为会议的策划提供依据。

b、客户商圈测定：以美容院为核心，测定1.5公里、3公里、5公里范围内的客户贡献率，以便确定美容院的市场覆盖能力，从而确定会议的邀约范围。

c、客户亚文化确认：在b项测定的基础上，分析目前客户的年龄范围、受教育程度、职业、社交层面、积聚地及居住地，以便为邀约的针对性奠定基础。

d、个人贡献率：指美容院美容师的月度销售金额与美容院整体销售金额的比率;测定目前美容院美容师的工作负荷程度，以便确定本次会议最少应该引进多少新客源。

e、单品贡献率：指汉芳单品的销售额与汉芳产品销售总额的比率(特别是汉芳精油及口服精油)。通过比率的对比，发现当地消费者的消费差异，为会后开套餐卡(提供不少于3种级别的卡种)的设计提供根据;同时为旧有固定客户进行增值服务提供依据。

2、联谊会目标客户确认：(目标客户是联谊会的衣食父母。目标客户不准确，效果就减少了一半)

(1)、目标客户的标准：(由信和公司提供“汉芳目标客户标准”文档)

(2)、目标客户的位置：(由信和公司设计并提供“如何锁定目标客户”的文本，美容院据此找出目标客户的分布范围及聚散地)

3、联谊会套餐卡种设计：

(1)、联谊会的卡种至少三种以上：

a、分高、中、低等不同级别的消费卡。(一方面为消费者提供了多种选择，一方面迎合了消费者的类比心理和汉芳品牌自身的`品类管理思想)

b、其中以一至二款卡种为主打，其他卡作为陪衬。(具体由信和公司提供样板，美容院进行个性化修改)

c、卡种应围绕汉芳品牌主销品种、消费者心理趋向和美容院客户特点进行设计。

(2)、联谊会上可提供一个免费身体护理卡(免费身体保养1次)，通过一次免费身体美容机会和联谊会的互动效果来吸引消费者入店(有效比率为到场潜在客户的70%)。争取通过1-2次的身体美容机会把潜在消费者变为开卡消费者(有效比率为进店人数的60%)。这一步尤其要注意：

a、首先是把潜在消费者变为开卡消费者。

b、并不是一下子就把所有的潜在消费者都变成卡种最贵的消费者。

c、消费者是一个个有思想、有主见的人，我们只有设身处地为其着想，才有可能使消费者成为我们的客户。

d、不管她买的是什麽卡种，只要她愿意经常到我们美容院里来做美容，那麽，总会有一天，她会成为我们最优质客户的一分子。

4、联谊会促销政策设计：

(1)、促销政策要丰富多样，具有可选择性、类比性和时效性。

(2)、促销效果必须和产品结构、单品盈利状况、季节消费特色等联系起来。

(3)、具体促销政策由信和公司和科医美容联合统一制作。

例：下面是一个附在邀请函内的简单的促销方案：

5、联谊会邀约书的设计：

邀约书是吸引客户参加联谊会的眼睛，没有好的邀约书，就激不起客户莅临会场的欲望，也就是说，邀约书所提供信息的价值不能承载客户半天时间的成本。

(1)、邀约书包含三部分内容：(信和公司会提供相应的样板供美容院选择，美容院自己制作的邀请函必须通过信和公司认可方可下发)

a、一封信：是美容院和汉芳品牌致中青年女性的一封信。(信的内容由公司和美容共同撰写;此份信函质量的优劣决定着目标客户是否愿意抽时间来关注信的内容及目的)

b、“魅力之星”评选活动及优惠政策：在很大程度上决定着目标客户是否对本场联谊会感兴趣。

c、一张函：是一张由汉芳公司和美容院联合发送的邀请函。(美容院自行负责费用)

(邀请函内容由信和公司和美容院提供;此份邀请函体现的内涵最终决定着目标客户是否愿意花半天时间来参加联谊会)

(2)、邀约书的设计：

a、信的设计：

a、信封：上面应有“仅供女性拆阅” 字样。

b、信文：信文不超过1页，500字;文风婉约、简洁，观点鲜明、质朴。(信文例) 一个女人婚前婚后的真情告白。

双12美容院做活动方案篇3

活动主题：

“五一劳动节，让你的美丽尽显”

活动日期：

4、29-5、5、，一周（注：活动时间一般不宜过长）

活动目的：

a.利用五一期间的活动吸引更多新客户到店内消费，以扩大客户群，提高店内整体营业额

b.同时，通过一系列促销活动，适当引导客户消费高附加值项目或多项目，提高客户单价和利润

c.让客户有良好印象，提升品牌形象。

活动具体实施方案：

发廊：

折扣1：五一假期七天内，每天10位客户可享受项目八折、产品八折的优惠。

折扣2：消费超过178张时赠送面值18元的优惠券，消费超过480张时赠送面值58元的优惠券。

折扣3：加上本店优惠劵51元spa88元。

在这七天内，消费超过168元的消费者可以加51元购买原价88元的产品。

美容院

折扣1：美容价值体验套餐：原价568元，体验价格：298元（一次仅限一次）

折扣2：皇家spa肌腱松解美容技术（188元）+中药经络祛除黑眼圈（158元）+全息身体理疗（148-188元）=258元

折扣3：清洗护理：98元，体验价格：活动期间51元

活动宣传：

a.最简单的方式：发送信息。如果您认为在手机上发送消息太慢，可以使用消息功能。因此，如果您尚未打开信息功能，请快速打开。如果金额较大，您将获得优先权。

b.传单：提前一周，地点可以在附近的几个地区。当然，如果您的位置是当地的一条繁忙街道，您也可以将其分发到很远的地方。

店铺准备：横幅、海报和丝带是必不可少的。营造一种温暖而浪费的节日气氛。

提醒员工做好服务，保持微笑，让客户感到温暖。制定奖惩制度。

活动结束：

1、不要以为活动结束了。再次进行信息回访，记录客户对本次活动的评价，并改进不足之处，以便在下一次活动中做得更好。

2、一个接一个的回电话，可以增加亲密感，但是很多消费者不愿意接电话。

方案一：每天一美元用于美容护理。顾客只要支付365元，就可以全年享受美容护理。主要目的.是以低价吸引客户，并通过年度销售赚取其他利润。

方案二：年卡2400元。超过20次，年底返还1000元。

注：上述类似方案使用低价扩展客户，然后再转售，如卡转账或项目捆绑。

方案三：高端美容院不能使用这种低门槛的方法吗？当然，例如，在一家高端商店30000&mdash80000张卡的促销设计基础上，增加了一张1888元的门禁卡，期限为两个月。两个月后，如果您感到满意，您必须转让该卡。

反映机会的时间和限制。

双12美容院做活动方案篇4

活动主题：锣开五月、完美假期

活动时间：20xx年5月1日——5月7日

活动内容：

1、开锣套餐、惊喜无限

2、开锣时刻、争分夺秒

3、完美价期、任您挑选

注：以下所有的活动都仅在五一活动期间限定促??

1、开锣套餐、惊喜无限

相信所有女性每天必备的功课就是护理自己的肌肤，而在美容院加盟店在五一期间特此推出了一些顺应季节性和气候的'变化对肌肤进行合理呵护的美容套餐，减少肌肤因为季节性转变而带来的伤害。次套餐只有在五一期间才能够享受到此活动的优惠和服务。

5月1日“五一劳动餐” 经络减肥系列

5月2日“开锣首席餐” 补水护理系列

5月3日“玩美心情餐” 抗敏护理系列

5月4日“时尚青年餐” 营养护理系列

5月5日“青春飞扬餐” 美白护理系列

5月6日“开心玩转餐” 休闲护理系列

5月7日“归心似箭餐” 调理脾胃系列

2、开锣时刻、争分夺秒

实质是限时抢购，在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建议每天每时段抢购产品、套装、课程都具有实用性、独特性，能够让消费者产生消费欲望。

3、完美价期、任您挑选

为了提升美容院人气、特在5月6日，也就是长假结束之前,，预热后期促销，在外场专设一场美容单品拍卖会两折起拍。

双12美容院做活动方案篇5

一、活动目的：

1、稳定老顾客

2、发展新顾客

3、提高**美容院在该地区的知名度

二、活动要求：

准备 5000 元**货品作活动用（公司送出 10 套内衣）

三、活动时间：

20xx 年 4 月 20 日（促销时间：4 月 20 日——5 月 1 日）

四、活动流程：

（一）、邀请客人：请老顾客带 2 个以上朋友参加。 （4.15-4.19）

（二）、会议流程：（18：30——21：00） 1）主持人宣布晚会开始 2）美容师表演《感恩的心》 3）老板代表致感谢词 4）颁奖 a 感谢 20xx 年对**美容院给予的最大支持、消费最高的 忠实朋友 特奖大礼一份 ； b 凡是**美容院新老顾客均有一份精美礼品 （请第二天到**美容院领取） 5）顾客代表讲话 （讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容 师、自己在美容院得到的欢乐、帮助《可举列子》） 6）内衣秀 7）**协会会长隆重推荐**产品 8）**美容院 5.1 促销活动公布方案（凡当场下定金 300 元者， 即可送内衣优先享有） a 找托下定金 b 美容师游说顾客促成 9）宣布促销时间，欢迎到**美容院咨询 10）表演舞蹈，宣布晚会结束。

（三）、促销活动（4.20-5.7） 公司美导驻店 3 天配合美容院充分推广 5.1 活动方案，促成消费

（四）、美容院须做的`工作

1、准确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数（此工作必须 在 15 日前完成，16、17 日白天再发邀请，并告知公司）

2、租会场（ok 厅饭厅均可，可以割据实际人数定） 布置会场（音响、座位、盘果、横幅、气球等） 水果、糕点及奖品的准备 附：奖品送出对象：1）20xx 年消费最高支持最大的两个朋友价值 200-300 元 （现场发奖） 2）新老顾客送礼物一份价值在 5——10 元间 （会后三天内到美容院发）

3、印刷 5.1 活动方案，现场将活动方案时拍发（或打电视广告）

4、老板准备讲话稿（主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立 了良好的感情，说出来和大家分享，18 日前准备好，要熟悉稿子）

5、 安排一个客人代表讲话（找能说会道的和老板关系好的客人主要讲 美容院服务好、**产品效果好、老板好、喜欢的美容师、自己在美 容院得到的快乐。可以举例子，18 日前准备好，确保到会场）。

6、美容院排练好《感恩的心》，给客人发邀请函，介绍会员制（必须 19 日前做好）。

7、会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。

8、会议中公布促销活动时找托儿，现场交定金，拿内衣回家造成现成 消费现象。

9、内衣秀表演（找两个人确定下来 19 日前准备好）

10、确保货物、内衣、气球等物品到位。

双12美容院做活动方案篇6

美容院五一促销活动方案制定方法

活动促销活动是美容行业一种新的促销方式，能够让美容院在短期内使销售量激增。利用各种节假日，美容院可进行此类大型的促销活动。而现在一年一度的五一节假日马上就要来临，各家美容院都使出浑身解数，想借此机会来促销本院的美容产品和项目。

一、提前做好宣传工作

美容院在进行五一劳动节促销之前别忘了造势，也就是大力宣传，让周围的顾客都知道你的店在搞活动。具体的宣传形式应该根据每个店的实际情况来定，可以在店门口张贴五一促销海报，也可以四处派发宣传单，宣传单可以放一些免费体验的'广告，吸引顾客进店

二、选择适合的产品折扣促销

打折一直是贸易促销的一种重要手段，它有很强的吸引留意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。而所谓的折扣促销并不是盲目的，各家美容院一定要根据自身的因素。合理制定出促销的产品和项目。例如，有些美容院刚刚开张，就要实行大规模的假日促销，如果这家美容院面对的是平民消费，这种方式是可行的；如果你的定位是高档定位，那么这种促销并不见得有很好的效果，反而会影响今后的经营。

三、免费试做促销

免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的，让顾客先感受在消费的一种促销方式。

运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进进下一个循环。

场合对接：适用于小型、中型美容院。

最后不妨送上一个消费积分赠品促销。消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠予的一些礼 品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。更是拉拢回头客的好方法。

双12美容院做活动方案篇7

圣诞元旦人们纷纷穿上盛装，做好护理，以最美的状态迎接佳节的到 来。近年节日经济所蕴藏的商机引起了大家的取视，美容院美发店如何根 据自身的情况和资源，突破原有促销模式，充分利用节日消费特点来达到提升销售业绩，巩固顾客忠诚度，幵拓新客源呢？大部份商家第一个念头 就是打折。的确，打折促销是一个吸引人眼球，拉拢客户最快最直接的方法。可是，你想过没有？你在打折，他也在打折，全都在打折，你的优势是什么？比人家价钱更低吗？这种显然是不明智的.，因为这样会造成恶性 循环，把价钱压得越来越低，甚至亏本的去做。这样划算吗？重庆杰特集合多年的美容院经验，美容院美发店经营现状及圣诞节（元旦〉的消费特点，确定了定位正确、主题鲜明、形式创新、文化氛围的促销原则，待策划此方案以供美容院美发店参考。

1.1 促销主题：第一届xx店圣诞(元旦〉欢乐美发节,五店联动，让你美个够。

1.2 促销目的

(1)当活动定位为美发节，一下子就把自己店的档次提高到了一个新 的平台。

（2）此活动最好由美发连锁店来实施，这样效果会更好。

（3）利用商品换购优惠拓展新客源；

（4）提升顾客消费金额（客单价）促进美容院销售业绩：

（5）加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度：

1.3促销时间 12月23日一20xx年1月6日

1.4 促销形式换购+抽奖+情感+送大头贴

1.5 促销内容

1.5.1 打折：活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院美发店开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数〉，同时亨受正常开卡优患政策：凭其它品牌护肤品空瓶 (或包装盒）美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优患，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优患:，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优患（注：总数不超过三个〉：

1.5.2 送会员卡：活动期间.所在老顾客可获赠由美容院美发店赠予的【美发节感恩金礼卡】一张〈金额为1月1日至11月30日顾客在本店消费总额的5%—10%，限在活动期间使用〉，活动期间凭此卡面值金额在美容院美发店可抵扣相应消费金额；

1.5.3 抽奖：活动期间，凡在美容院美发店消费金额在xxx元以 上的顾客均可参加“幸运大转盘” 一次转盘机会，〈即转盘里划分50至200 元不等，由顾容转动转盘，指针指向哪个区域，就可以往她会员卡里充多少钱。〉

1.5.4 送贺卡：活动期间，顾客凡在美咨院美发店消费均可填写心愿卡一张，悬挂于美容院内圣诞树匕上，老顾客均赠予精美圣诞贺卡（或新年贺卡〉一张： ^

1.5.5 送发型图或大头：很多客人都想到一些自己没有过的发型，如果能采用一些发型设计软件给他们设计几个发型，或几个大头 贴，作他们做完头发时送给他们，或发qq给他们，客户一定会很高兴。

1.6 备注事项

1.6.1关容院美发店店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望：

1.6.2活动宣传可通过店门悬挂横幅（或x展架）派发活动单张, 电话告知老顾客等形式进行传播：

1.6.3制定活动销俜目标，并分解给各美容师（发型师）相应任务, 活动结束后按照达成率

情况进行奖赏。

1.6.4采用美发店会员管理系统给顾客建立好档案。

1.6.5此种方式就比单纯的打折促销效果好的多，顾客既可以换 购，又可以抽奖，还可以获得贺卡,挂在圣诞树上，把节日的气氛推向高潮。多元化的活动，陪顾客一同共度过佳节，你说好不好。