我们明白，心得体会是通往成长的桥梁，每个阶段都有不同的心得体会等待着我们，下面是心得范文网小编为您分享的童装店心得体会6篇，感谢您的参阅。

童装店心得体会篇1

来到销售岗位工作，体会到了销售的魅力，销售不是如我们想象中的那么难也没有我们认为的非常简单，这是一个时刻从满挑战的工作。

在销售这行工作就如同行军打仗一样，需要我们不断的去老街客户，我们和客户交流就是希望彼此双方能够达成合作，因此在我们工作的时候我们要通过各种方法了解客户，之后明白了客户的需要我们才好知道这个客户是否是我们的意向客户，很多客户在与我们沟通的时候非常有礼貌，对我们介绍的产品服务都非常感兴趣的样子，但是当我们真正了解之后我们才发现并不是我们想象中的那样，他们只是出于礼貌而已，但是本身并没有这方面的需要，这样就会浪费我们大把时间却又没有取得任何成效，这只会让我们工作变得困难不会获得任何收获，所以了解客户时必须的，当然了解客户不只是了解她是否有合作的可能我们了解客户也能够帮助我们让我们与客户达成合作协议的，因此了解客户非常重要，在行军中我们知道知己知彼，才能够做到百战百胜，因为只有明白了客户的虚实，知道了客户的性格爱好，的等信息，就让我们可以找到切入点，从而达成合作的。

客户是人，就会有感情也会感受到我们对待他们的态度，如果我们对待客户非常的随意就会让客户感到自己没有得到应有的尊重，会让客户产生反感，原本打算的合作也会因为这一步没做好让之前的一切努力都成为梦幻泡影，转头成空。对待客户好就会让客户感到你对他的真诚，也会感到你对他的认真，你是真心实意的在帮助客户，客户只知道以后也会非常的感激，也愿意接受你的好意，这样就让我们得到客户的认可，拉近彼此之间的距离，是的工作得到进展，现在的销售人员太多了让客户不受其烦，因此使得我们对策工作非常的不好进行，工作受到了阻碍，产生了隔阂是的工作的成功率变低。通过情感沟通通过友善的对待客户，让客户变成朋友，朋友之间谈生意就没有多大的距离了，使得工作更容易。

销售是竞争非常激烈的地方，不前进就后退，想要不被淘汰就只有不断的学习不断的进步才行，只有进步了才能够获得成功，只有努力了才有所收获。我们销售的手段销售的方式都是时刻变化的，老的工作方式，老套的工作套路只会让客户感到厌烦，非常讨厌，只要不断的更新，不断的进步，淘汰陈旧的方法技巧，从而更新新的知识，一步步的前进一步步的努力不断的创造不断的进步才是销售的核心，只有学习吗，进步，超越自我，实现自我的蜕变，只有变得更强才能够适应这样的工作环境。

经过了这段时间的实习收获非常大，明白了做为一个销售人员应该怎样去做好自己的工作，在今后的工作里我会不断的超越自己。

童装店心得体会篇2

繁忙的销售工作又再次告下了一个段落，在这段时间里我自我感觉获取了相当多的成长，对于店里前辈同事的一些教导也多了一些自己的心得，对于未来更是充满希望。我很感激能够在店里做销售，也非常感激店长和各位同事平日里对我的教导，虽然平日里我总是显得有些笨手笨脚的光给大家添麻烦。但是这段时间我获得的进步和心得还是让我感到非常的喜悦，迫不及待的想要分享给各位同事领导。

正所谓三百六十行，每一行都有着自己的学问，问鼎每一行顶点的才可自称状元。虽然我现在只是一名初学者，与服装销售行业的状元称号还差得远，因此我更加要增加自己学习的时间，多去了解服装销售行业的点点滴滴，不求做到信手拈来，但求做到能够将其大概的记在心里，用在工作上。在客人来的时候能够根据客人的风格和气质推荐合适的商品，并且在客人犹豫不决的时候提出自己的建议供其采纳。最重要的是能够抓准客人的心理，揣摩住他们的心思针对性的进行推销。

做销售最不能有的就是内向，一定要做到热情大方，不能因为害羞之类的因素影响到自己的工作。当然店里面也有应对的方法，那就是在每天早上站在店门口做一些热身运动，并且互相鼓劲加油，相互之间打气。虽然在一开始的时候我整个人害羞的紧张成一块了，僵硬的都不知道该怎么做，感觉跟周围的同事们都有着很大的鸿沟和区别。但是后来还是灾店长和同事的鼓励下参与了进来，磨练了自己的意志力和性格，让我不再是一开始那个甚至都不敢发出自己的意见的新人心态。

总而言之，销售是一门学问，是一门需要花上足够的时间去钻研的学问。不花上足够的时间和精力是永远无法在工作中取得成效的，也永远都无法夺取行业的状元称号。当然，现在的我距离这些都还远得很，但是这终归是一个好的目标，我现在的每一点进步都让我距离这一阶段目标更进一步。我也相信在我自己的不懈努力和各位同事的帮衬下我能够最终取得一定的成就，在店里，在服装领域闪现出属于自己的点点光芒。

童装店心得体会篇3

本人是一名电话销售员，在工作中总结了一点成功心得，在这里和大家一起共勉一下，希望对大家以后的工作能有所帮助。

1、首先一定要跟目标客户阐述清楚产品所有的卖点及特色，一定要让客户明白在短短几分钟的对话中你在跟客户推荐的是什么产品，你跟客户卖的到底是什么东西，所以要成为一名出色的电话销售之前一定要练就一口流利的普通话！这样才能让客户听懂你说什么！

2、做电话销售，无论做什么产品都会有一些附带可以由xx随机应便灵活掌控的优惠或增值服务，就拿我以前做的喜来

3、要坚持，水滴石穿，非一日之功，冰冻三尺；非一日之寒！无论做什么事想要成功，肯定是离不开毅力与坚持的！

贵宾卡来说，我们在卖贵宾卡的同时也会同时送出免费房；现金抵扣卷；红酒卷和蛋糕卷！但是出单的多少关键在于二点，第一点肯定是你要打电话打得多啦，天道酬勤这句话是一点也不会错的，打电话的质量肯定是要靠数量来补充的，第二点就是要灵活运用贵宾卡附送的这些优惠也就是前面提到的增值服务！比如说：今天我跟x总说完了我们这张卡的用途（吃饭二个人打五折，住房享受当晚最低房价的九折，全世界xx家酒店通用，一年有效期，）但是我先不告诉这张卡的优惠（免费房；现金抵扣卷；红酒卷和蛋糕卷）以便下次打电话跟进的时候好留一手；这一招也叫兵不厌诈！等第二次有时间跟陈总通电话的时候就送出其中的一项优惠作为诱饵，如果不行再送其它二项并且一定要再三强调这些优惠是我们亚太区总裁在这里特批才有的，一定不要让客户觉得这些优惠很容易得到！

童装店心得体会篇4

童装店不像小吃店、饮品店，靠做散客也能让生意蒸蒸日上，童装店靠的还是一些老顾客的光顾，还有老客带新客，粉丝越多，才能让店面的生意越稳定。那么童装店经营者如何留住顾客？这是让很多老板都绞尽脑汁的问题。童年领域童装倚靠着多年的售卖经验，对这方面早就有了自己的应对方法，一起来看看童年领域是怎么做的吧！

一、全品类获利，让顾客可以偷偷懒！

虽然，有些顾客喜欢逛街，但是还有很多顾客是不喜欢逛街的，特别是对于宝妈来说，自己逛街还行，带着孩子逛街买衣服，不仅要看衣服还要看孩子，着实有点累，巴不得快点结束，所以如果能一家店搞定孩子全身上下，对于家长来说，何乐而不为呢？

童年领域童装就是突破传统童装经营模式，实现了全品类获利，包含0~12岁童装、童鞋、童袜、童帽、内衣、童包、童饰、玩具、文具、家居等全域童装童品，让家长可以偷偷懒，一店买齐孩子的需求，轻松购物，再也不为帮孩子买东西而发愁！

二、各类渠道，各种活动，大大提高获客能力，也能轻松留住老顾客！

疫情的来临，大大地促生了网购的发展，当然开童装店也是不能落后的。童年领域推出了智慧门店系统，当顾客加入会员，就可以享受会员折扣，还有多人拼团、积分商城、幸运抽奖等等。时不时还来一些限时折扣优惠，秒杀，满减送等活动，让熟知品质的老顾客忍不住购买，让新顾客更是受不住这一连串活动的诱惑，毕竟童年领域的童装颜值还是蛮吸引人的，这样有颜又有质的童装谁人不爱！

三、多场景热卖，让品牌无处不在！

想要顾客心里能记住这个品牌，就得让顾客天天看到，看到的多了自然而然就会想要购买，这就跟微商天天坚持发产品朋友圈一样，你天天看见，天天看见，就可能会有一天被他的广告吸引。

童年领域推出了很多场景的热卖，不管是直播、视频号都会有童年领域的影子，现在无论是大人、小孩甚至老人，谁不在休闲的时候，拿起手机看看直播，看看视频，所以了解消费者的圈子，才能融进去！

四、销售做得好，也得品质无可挑剔！

前面三点都是说怎么做好销售的，但是销售做得再好，也得自己的品质无可挑剔才能留得住顾客！童年领域对这方面做得就挺好。

就先从童年领域童装的颜值来说吧！不仅设计的时尚好看，让每个宝宝都能成为时尚萌娃，更是有美颜创意贴，数百种大象、熊、虎、花鸟鱼虫等布艺外饰，一贴一拍即可固定于童装之上，想贴哪里贴哪里，这不禁让孩子都忍不住的说来一句：“cool！”

再从童年领域的资质来说！现在餐饮店都流行厨房透明化，让别人更直观地看见做菜的过程，来表示自己店铺的干净卫生。童年领域更有智能管理码，不仅可以追溯产品来源，还可以查看质量检测报告，更是可以网上订货，不仅给消费者提供便捷，更是让消费者买的安心！

童装店经营如何留住顾客？童年领域根据自己的经验总结出了4点，从这4点我们也可以看出，一个好的童装店不仅要有品质，更是要懂得如何留住顾客，如何给顾客安全感，这样才能让生意越做越好。

童装店心得体会篇5

朋友们要是知道了每个月童装的运势是怎么样的，也许心情就不会这么大起大落了。不过不要太相信哦，没有什么事情是百分百正确的，这一份每个月的童装运势只是从每年童装的现象中总结而来，不具有权威性，但是参考性还是不错的。希望每个月的童装运势可以帮朋友们更好地做好童装生意。

这份每月的童装运势还可以让朋友们清楚地知道什么时候进货是最好的时机，很适合刚进入童装行业的朋友们。朋友们也知道进货可是一门很重要的学问，如何把握进货是提高销售的一个因素。下面小编姐姐就给朋友们分享每月进货需注意的事项，提供给新手店主们参考哦，但是请店主注意各地的天气不同消费习惯不同，所以具体情况还需店主们在平时销售过程去总结。

一月份已经进入到冬季的中间时段了，这时候属于童装冬装鼎盛季节，属疯狂旺季。现在的冬装已经抢占市场了，这时候的节假日和双休日就变得尤为重要了，朋友们可要抓住这为数不多的日子，而且这时候的气候严寒，更是一大助力冬装卖价高、利润也高。这是童装行业中的靠天气吃饭的典型表现。

二月份一般最重要的就数春节了，这是我们最隆重的一个节假日了，而且春节的传统也是相当有历史感的了。二月是童装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，而且现在很多朋友都会给有小朋友的家庭送礼，而童装送礼已经很平常了，更加能卖一个好价格，再说冬装的利润本来就是比较高的。

一年之计在于春，三月份已经进入初春时节了，这时候童装换季,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日。朋友们也知道只要是一个节日商家们都会想尽办法搞活动、打折等。虽然南方的春季比较短但是北方的春季还是蛮长的，而这时候天气冷暖交替以及温度的过度，适合冬装甩货，春装上市。三月份很适合北方的朋友进货春装，南方的朋友也可以少量地进春装了。

四月是童装春装的销售季节，属标准旺季，日期在双休日。其实每年的春装时间是比较短暂，基本是一批卖完后就开始进夏季的衣服，对于新开店的客户，这一阶段进货的原则是：勤进快销，而且量不要太多。不然春装是很容易积压的。

五月是春季的尾巴，已经是童装春夏装过度交替的季节，属标准旺季，具体日期在五一长假期间、双休日，不过过了五一小长假之后童装的销售会逐渐减少。不过这个时间还是可以用夏装来救一下场的，这时天气气温逐渐偏热，春装下市，夏装开始上市，夏装热销，春装甩货。不过实际上刚上新很多朋友都不会选择这个时候去买夏装。

六月份是童装夏装销售季节，但是这个时候已经进入了童装销售的淡季，不过在儿童节、双休日的时候能好好搞促销活动还是可以小赚一笔的，这时候的夏装是比较热销，跑量大，但价格低、利润少。 六月是一个以量取胜的一个月，朋友们要抓住小额的销售，秉承着蚊子肉也是肉的原则来销售就准没错了。

七月份迎来的还是童装的淡季而且属于疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。不过朋友们也可以借着淡季的时间好好磨练自己的团队以及销售能力。

朋友们都知道我国的夏季是一年之中最长的，所以夏季衣服的销售时间也是最长的。从4月份开始就进入旺销，一直会到7月底，所以早期进夏季衣服不妨可以多进一些，不大会出现压货现象，这段时间主要销售背心、短袖、短裤、小裙子、肚兜、肩扣内衣等。

八月份是童装夏装的滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。八月份是淡季，处在季节转换中，怎么进都不是，所以这个时间开业的客户要比较小心。

九月份开始就要转旺季了，童装行业中不是也流传这一个词语，金九银十吗?九月份是童装夏秋装的过度季节，也是淡季过度旺季的时候，一不小心就会造成属尴尬淡季的常面哦，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故成交低。此时朋友们应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列，准备迎接旺季。

十月属于童装秋装销售季节，属疯狂旺季，具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中、日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了童装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假，长假过后由于消费者地心理疲劳，还会出现一段销售低谷(约维持15天左右)，所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售，以便能平安地度过剩下的15天低谷。

十一月可以说是童装秋冬平稳过度季节，属标准旺季。具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。 9月至11月中旬是保暖内衣的销售旺季，这个时间段应该全力以赴做好保暖内衣的销售，其中以半高领内衣特别畅销。在保暖内衣的销售中，偏开衫是一年四季都能销的;对襟的穿得时间相对比较短，马夹销售主要是从8月到10月。 11月份中旬至年前，这段时间主要是销售外套、外出服、棉衣、睡袋、披风、帽子、棉鞋。

十二月是童装冬装全面上市季节，属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。冬季卖货还是不较好的，特别是北方地区的羽绒服。羽绒服可是一个高利润的单品。朋友们可要抓住这个机会，好好卖货哦!

四季中春秋两季进货都要小心!而8月份和12月份开业的客户在首期进货上就要更小心，特别容易造成积压!以上季节划分是根据季节气候规律，配合童装从业综合实践经验分析所得，由于受全球气候变暖影响，应根据当地实际温度变化而灵活运用。这一份每月运势只供参考，不是唯一答案，这是文科类的题，不是理科类的题，所以还要纠结，参考一下就好了。

童装店心得体会篇6

给自已在不同时期制定一个力所能极的目标

在我们已经开始处于一种积极向上的心理状态下，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新的销售人员时，我始终一开始，就把开单做为一种首要目标，而不会去不切实际去幻想要如何的一鸣惊人。如果这样，很可能最后把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去。而你真正的潜力却得不到发挥，因为你一开始就为自已选择了一条极其难行的路，还没轮到你发挥的时候，你已经精疲力竭了。我赞成循序渐进的方式，当然你得给自已设定一个时间表，这样你才会有压力。在对待自已的业绩上，我会为自已每个月的目标或每一阶段的目标设好一个较易完成的量，当然是以前期高点为目标，哪怕在这个月我是增长了几块钱的销售额，我也会觉得我在增长中，因为是这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。在客户跟进方面，我理解一点是，我现阶段不可能一次签约的客户，我就开始筹划如何进行下一次的跟进，当然我是首先进行客户急迫性的分类。可能我定的目标是在第二次的接触中，让那些在第一次接触中只认同我们服务少的客户，多认同我两点服务内容而以，因为这是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的点。我相信一次又一次的认同，将带来我最终的成功。这只是一个简单的例子。事实上我们需要在客户的跟进方面做一些阶段性地评估以及持续修正及改良。但最重要的是有方法的坚持