转眼间忙碌的工作又告一段落了，赶紧结合自己的工作经验写份工作总结吧，工作总结是迭代优化工作流程的基础，下面是心得范文网小编为您分享的化肥工作总结8篇，感谢您的参阅。

化肥工作总结篇1

尊敬的公司领导：____年已经逐渐离我们远去，这一年里销售部按照集团领导的指示，充实了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提高，对于即将到来的____年，做如下计划：一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务，

化肥行业____销售工作总结。二、加强基础管理，强化量化考核指标。1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。做到善始善终，杜绝虎头蛇尾现象发生。三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案，择优选用。2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度。1、理顺整顿现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司发展相匹配的客户，则予以更换。3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。4、强化驻点服务开发工作，依据市场情况分设一个办事处，强化市场的开发服务功能。5、网络的建设要以终端建设为基础，掌握市场已有资源，促使市场占有率提升。6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，改变公司春季淡的被动局面。7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，及时调整，增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户忠诚度。五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案。2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。3、多与终端客户联系，了解一线资料,六、加强学习，搞好团队建设。1、除积极参与公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。2、每次出发人员回来，要及时召集相关内部人员共同分享市场成功经验，分析总结遇到的疑难问题，共同探讨，相互促进，共同进步。3、主动与业务人员沟通交流，变听汇报式交流为主动谈话式交流，对发现问题应及时解决，从中发现人员的长处与缺点，以便合理安排工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的凝聚力。七、强化服务意识，提高服务质量。1、成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以一定的处分，并及时解决客户的投诉，增加其满意度。2、结合驻点服务工作的开展，整合自身市场的信息及技术资源优势，帮助客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。3、对重点市场做到电视有影，广播有声，报纸有形，专家参与大力宣传公司产品，提升品牌形象。4、取消专车制度为市场专车制，对业务车辆统一调度，形成地面规模化宣传，配合专家及当地经销商服务于终端客户，增加其满意度。八、加大新客户，新产品的开发力度.1、全年出发不低于240天。2、世界不变的是在变，只有不断的推陈出新才能跟上市场发展的需求只有不断开发新客户才能更加完善销售网络，提高市场占有率，并制定最低客户数量，少则罚，多则奖。3、通过细致的调研及时开发适销对路的新产品，并实行谁开发谁受益的奖励机制.奖励业务人员的参与性与时效性。九、费用的控制1、增设专门统一的内勤人员，增加账目透明度，定期公布各种业务费用数据。2、对各种专项费用的投放应遵照双赢原则，事先与客户共同对市场加以分析，预测投放的效果，并提出书面建议和协议。事中加大监督事后加以落实评比，如与事先预算相差较大，则由当事人自行解决，或不予以报销。3、对日常招待费用严格按审批制度，对客户招待等其他费用弄虚作假、少花多报者一经查实当次费用不予报销并处两倍以上罚款。4、对出发的各种费用、票据、出发时间、路线、当地拜访客户的市场资料相结合，如不符不予以报销。十、及时处理好市场突发事件做好各职能部门的工作，制造良好的经营气氛。以上是我____年的工作计划，虽不完善但是我会在工作中不断的寻找的方法;我将带领我的伙伴们团结一致，努力拼搏，超越自我树立必胜的信心，全力投入二次创业的潮流中，为二次创业实现努力工作。

化肥工作总结篇2

**20xx年化肥减量增效工作在省市业务部门的指导下，总体思路是：以保障国家粮食安全和重要农产品有效供给为目标，牢固树立“增产施肥、经济施肥、环保施肥”理念，精准把握“精、调、改、替”和“改”、“培”、“保”、“控”8字要领及措施，加快转变施肥方式，深入推进科学施肥，增加有机肥资源利用，减少不合理化肥投入，走农业高质量发展之路，促进粮食增产、农民增收和生态环境安全。

1、测土配方施肥技术推广。全县推广测土配方施肥65万亩，其中小麦12万亩，玉米26万亩，马铃薯6万亩，油菜4万亩、蔬菜6万亩，烤烟6万亩，等其他作物5万亩。推广玉米种肥同播25万亩，小麦侧深施肥10万亩，机械深施1.6万亩，水肥一体化0.6万亩。推广配方肥0.3万吨(折纯)，应用面积20万亩；有机肥1.8万吨，施用面积7.2万亩；推广水溶肥、缓控释肥等新型肥料0.04万吨，施用面积1.1万亩。

2、样品采集化验。在20xx年土样采集的点位上，原点采集耕地质量等级变更调查土样73个，采集耕地质量长期定位监测点土样12个，总共85个土样，土样已全部处理完成。采集植株样品610株。对土壤进行常规指标ph值、有机质、全氮、碱解氮、有效磷、速效钾化验，同时选择10％的土样进行中微量元素测定。

3、耕地质量调查与评价。收集**行政区划、土壤资源利用等资料，充分利用近年来田间调查和取土化验数据，委托西北农林科技大学专家团队，开展县域耕地质量评价工作。目前，已完成**耕地质量评价报告，制作**土壤类型分布图、耕地质量等级图、土壤有机质、全氮、碱解氮、有效磷、速效钾含量分级图、小麦、玉米种植适宜等级图等挂图9份。

4、田间试验。开展小麦、玉米肥料利用率试验、辣椒、油菜、马铃薯配方肥、玉米缓控释肥肥效试验以及有机肥替代化肥等各类试验示范10个，建立配方肥、有机肥20～100亩的村级示范方20个，示范面积1200亩，为化肥减量使用积累了试验研究数据。

1、加大测土配方施肥成果转化，减肥增效成效显著。全面推广测土配方施肥，实施精准施肥，调整施肥结构，减少不合理化肥用量。20xx年，制定优化小麦、玉米、马铃薯、油菜、辣椒主要作物大配方6个，全县推广测土配方施肥65万亩，测土配方施肥技术覆盖率达到96%；推广配方肥0.3万吨(折纯)，应用面积20万亩，全年化肥使用量减少2.25%。万亩示范区测土配方施肥技术应用率达到100%，化肥总用量152吨（折纯),其中配方肥140吨（折纯），亩均减少化肥用量1.64公斤；亩均增产32公斤，增收64元。

2、因地制宜改进施肥方式，化肥利用率明显提高。露地玉米实行种肥同播，大喇叭口追施一次尿素，挖穴施肥并覆土；高寒区地膜实行种肥同播，施用缓释肥，不施追肥。马铃薯实行种肥同播，不施追肥；小麦实行种肥同播，一次施肥，示范机械测深施肥，开花抽穗期进行“一喷三防”。全县玉米种肥同播技术推广面积25万亩，每亩减少氮肥2.3公斤，减少（折纯量）575吨，其中地膜玉米不施追肥2.8万亩，减少追施氮肥4.1公斤。主要粮食作物化肥利用率40.1%，比上年提高1.9个百分点。

3、推广水肥一体化技术，节水节肥效果明显。结合高效节水灌溉，重点在蔬菜、果树等高效经济作物上示范推广滴灌施肥等技术，提高肥料和水资源利用率。20xx年，推广大棚番茄、辣椒水肥一体化技术示范300亩，全县共实施6000亩，亩均节水40方，节肥4.63公斤，节肥17%，节水40%。

4、实施秸秆还田，耕地质量稳步提升。结合全县实施农作物秸秆综合利用项目，重点推广小麦、玉米、油葵、辣椒秸秆机械直接还田技术。还田的方式主要有2种：一种是小麦、玉米秸秆直接粉碎还田，二是辣椒、万寿菊、油葵秸秆粉碎翻压还田。20xx年实施玉米秸秆直接还田示范600亩，秸秆还田总面积6.8万亩，秸秆还田率达到53.6%。通过秸秆还田，我县耕地土壤有机质含量稳中有升，养分得到循环利用，为化肥减量使用提供了良好的地力基础。

5、有机肥源建设不断加强，有机肥使用快速增长。全县建成以**金风现代农业科技有限公司科技有限公司年产10万吨商品有机肥生产线为代表的有机肥生产企业3家，有机肥生产能力达到15万吨，有力推动了我县商品有机肥使用进程。20xx年补贴商品有机肥370吨，带动农户施用生物有机肥和商品有机肥1.8万吨（含堆肥），施用面积7.2万亩，平均亩施有机肥250公斤，每亩减少化肥用量4.6公斤，共减少化肥用量331.2吨。

1、以化肥减量增效示范区建设为抓手，增强辐射带动效果。在洛源、保安、石门、三要、高耀、景村、古城等7镇，以玉米、马铃薯、小麦主要粮食作物以及蔬菜、果树等5类作物为主，遴选合作社、农业园区、种植大户等实施主体20个，建设化肥减量增效示范片1.02万亩，其中玉米化肥减量增效示范3000亩，马铃薯3000亩，小麦1200亩，蔬菜2000亩，果树1000亩。示范片上主要推广测土配方施肥、种肥同播、有机肥与化肥混合、水肥一体化、应用缓释肥、水溶肥等新型肥料产品，改进施肥方式，优化施肥结构，提高化肥利用率，减少化肥用量。

2、以培育新型经营主体为助力，发挥示范带动作用。紧紧依托种植大户、农民合作社和农业企业等新兴经营主体，通过肥料统配统施用等服务，采取专家指导、测土配方、直接补贴、送肥到田等方式，转变配方肥推广应用模式。建立秦龙果蔬专业合作社、何文辣椒专业合作社等新型农业经营主体示范样板5个，示范面积3000亩，带动农民科学施肥，实现节本增效。

3、加大配方到户，供肥到田覆盖率。通过开展田间试验、示范，优化小麦、玉米、马铃薯、油菜肥料配方4个，制定辣椒配方（16-6-18）、樱桃配方（18-15-12）2个，抓住春秋播关键季节，加大配方施肥建议卡张贴发发放力度。同时与**信邦、**紫瑞、**金谷等3家肥料企业建立农企对接合作关系，大力推广配方肥进村到田。

4、加强技术宣传培训，树立绿色生产理念。以新型农民培训、高产高效创建培训、产业扶贫培训为切入点，大力宣传科学施肥知识，增强农民科学用肥意识，着力提高种粮大户、家庭农场、专业合作社科学施肥技术水平。组织开展县镇级技术培训3次，培训技术人员180人，开展现场会15场次，培训农民1000人次；举办观摩会2次，印发技术宣传资料6000份。利用广播、电视、报刊、互联网等媒体，加大化肥使用量零增长行动宣传力度，扩大宣传覆盖面，教育引导农民群众转变施肥方式，形成领导重视、社会支持、群众参与的浓厚氛围。

5、开展耕地质量监测，掌握实施效果。持续开展原点采样监测，在20xx年72个调查点（其中5个长期监测点）的基础上，20xx年新增调查点8个（其中长期监测点2个），累计监测调查点80个，其中长期监测点7个，采集土样85个。通过调查施肥量、作物产量以及耕地养分变化情况，分析掌握施肥量与作物产量以及养分变化情况，不断优化施肥结构，改进施肥方式，减少不合理施肥。促进耕地可持续发展。

项目申请资金100万元，县财政已拨付资金60万元，整合40万元。目前已使用资金32.395万元。其中采购（补贴）肥料补贴资金28.295万元；开展试验示范支出0.9万元；采土化验0.8万元，宣传培训1.6万元。

1、化肥施用量依然较大。部分作物特别是蔬菜，施肥量还是很大，菜农追求产量，对农产品质量、农业面源污染不够重视。主要表现一是亩均施用量偏高。二是施肥结构不平衡。重化肥、轻有机肥，重大量元素肥料、轻中微量元素肥料，重氮肥、轻磷钾肥“三重三轻”问题突出。

2、施肥方式转变难。由于缺乏简便简易的施肥工具，机械施肥占比较低，传统人工施肥方式仍然占主导地位，化肥撒施、表施现象比较普遍，机械施肥仅占主要农作物种植面积的20%左右。

3、有机肥源利用率低，有机肥推广应用范围小。有机肥由于用量大成本高补贴有限，真正舍得投入的是高价值的设施类经济作物，一般的经济作物以及粮食作物，由于使用成本高而用量不足，推广范围较小。

4、项目资金到位不及时。近年来，项目资金基本上是当年年底才能申请财政局拨付，有的甚至被整合，垫资只能实施当年的部分工作，造成工作拖延。

1、化肥减量增效是环境保护治理的一项长期而艰巨的任务，投资大见效慢，建议今后在项目分配上，要保持一定的连续性，持续加大资金投入，更好地巩固实施效果。

2、资金补贴范围上，一是加大有机肥补贴，建设本地有机肥厂，降低有机肥施用成本，扩大有机肥使用量；二是大力推进机械化施肥播种，提高机械设备补贴比例，以便更好地推广机械深施技术，精准施肥，提高肥料利用率。

化肥工作总结篇3

为推进科学施肥技术进村入户到田，促进农业发展方式转变，提升耕地综合生产能力,加快国家农业绿色发展先行区建设，认真落实“藏粮于地，藏粮于技”战略，全面实现化肥减量增效工作，根据《20xx年全区化肥减量增效工作实施方案》的要求，为全面做好20xx年***市化肥减量增效项目各项工作，特制定本实施方案。 一、指导思想 坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的十九大和十九届二中、三中、四中、五中全会及中央农村工作会议精神，认真贯彻自治区党委十二届八次、九次、十次、十一次、十二次全会及自治区农村工作会议精神，坚持稳中求进工作总基调，立足新发展阶段，贯彻新发展理念，构建新发展格局，紧紧围绕黄河流域生态保护和高质量发展先行区建设总体要求，以绿色、生态发展为导向，进一步夯实农业生产基础。 二、基本原则    做好化肥减量增放工作，要在正确处理粮食生产安全和生态协调发展的基础上，坚持以下原则: (一）坚持统筹兼顾、效益优先。兼顾经济、社会、生态效益，发挥比较优势，因地制宣，因区施策，加大畜禽粪污资源化利用和有机肥使用，着力提高肥料利用效率。 (二坚持市场主导、政府引导。发挥市场在资源配置中的决定性作用，发挥政府的引导作用，充分调动各类市场主体和生产主体的积极性、主动性和创造性，加强科学规划，强化政策支持，避免大包大揽，违背农民意愿。 (三坚持科技支撑、创新驱动。充分发挥人才和科技的支撑作用，以培育新型职业农民、推广先进适用新技术为主要抓手，以科技创新为动力，走内涵式化肥减量增效道路。(四坚持示范引领、统筹推进。依托国家、自治区实施的化肥减量增效、有机肥替代化肥等项目，建立综合示范区，开展肥料新品种、施肥新技术的集成试验示范，组织技术人员、企业、大户、群众观摩培训，提高认识，统筹推进粮食、瓜菜化肥减量增效工作。 (五坚持协同推进、融合发展。坚持协同推进，着力延长产业链，提升价值链，完善利益链，促进化肥减量增效与农产品有效供给协同发展。 三、主要目标 紧紧围绕国家绿色农业发展先行区建设的各项要求，以粮食生产功能区、特色农产品优势区为重点，全面推进化肥减量增效技术推广应用。积极推进化肥减量增效示范区和有机肥替代化肥绿色标准化示范区建设，全市测土配施肥技术覆盖率达到95%以上，化肥利用率提高到40.5%以上，水稻、玉米等主要农作物肥料使用量亩均减少2公斤，瓜菜肥料使用量亩均减少5公斤，农作物化肥使用量实现负增长。 四、重点工作 （一）持续推进测土配方施肥技术推广应用。以四个核心示范区建设为中心，充分发挥各类经营主体以及农业社会化服务组织能动性，以测土配方施肥为基础，集成推广一次性施肥、种肥同播、机械施肥等化肥减量增效技术，加快作物专用肥、生物肥料、高效水溶肥料、缓控释肥料等新型肥料产品的引进与配套集成技术应用，力争我市主要粮食作物每亩化肥用量减少1-2公斤，化肥使用总量全年减少0.3%。强化基础工作支撑，完成取土化验60个，开展各类田间肥效试验5个，建设化肥减量增效技术绿色标准化示范区4个，辐射带动全市测土配方施肥与化肥减量增效技术应用面积30万亩以上。 (二持续推进水肥高效利用技术推广应用。坚持用地与养地相结合，加快高标准农田建设，努力降低高标准农田产能提升对化肥的依赖，确保全市25万亩高标准农田地力贡献率提高1个百分点，每亩地化肥投入量减少2公斤。加快构建水肥高效利用技术体系，充分发挥水肥耦合效益，确保全市已建成1.5万亩高效节水灌溉面积水肥效率提高15%以上，每亩地化肥使用量减少3公斤以上，提升粮食综合生产能力和农产品绿色发展水平。 (三大力实施有机肥替代化肥田园沃土工程。集成应用有机肥+水肥一体化、测土配方施肥、一次性施肥、覆膜保墒水肥调控等技术，打造有机肥替代化肥绿色标准化示范点30个，开展有机肥应用试验1个，辐射带动全市施用有机肥23万亩以上。全面推广“畜禽养殖-粪污处理-有机肥施用农田沃土”一体化循环发展机制，推进耕地绿色标准化发展。集成组装一批可复制、可推广、可持续的蔬菜有机肥替代化肥技术模式，示范推广设施蔬菜有机肥替代化肥技术应用1万亩。推进瓜菜作物化肥减量增效，设施蔬莱每亩地减少化肥用量3-5公斤，提高瓜菜品质和效益。

化肥工作总结篇4

转眼间，20xx年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。

在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是；欣慰的是；自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进；他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的'是做人的道理，做人是做事的前 从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细： 进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。

化肥工作总结篇5

伴随着x年尾声的悄悄临近，我走上工作岗位一年了，从刚开始对业务技能的不自信，到现在可以独自分析授信业务，其中发生的种种真的是受益匪浅。回顾这一年的工作，在银行领导的关心及全体同事的帮助下，我认真学习业务知识和技能，积极主动地履行工作职责，及时总结工作中的不足，努力提高业务素质，较好地完成了个人的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务方面都有了一定的提高。现将这一年的经历与体会总结如下：

人无论从事什么职业，都需要不断学习，在思想、文化、业务诸方面得到鲜活的“源头之水”，只有这样，才能不断进步，保持一渠清泉。

面对信贷员这个岗位，开始我还有些不自信。实地了解客户的基本情况、经营信息，调查掌握客户的贷款用途、还款意愿，分析客户的还款能力等等，这些对于只参加过几天培训的我来说，有很大难度。起初，我总在心里想，如果自己分析错误，把钱放出去还不上怎么办?于是经常打电话给鄂尔多斯总行在培训期间的师傅请教。与他们交流心中的疑惑，在得到细心的答复后，自己思考总结。在实践中学习，让我对信贷工作有了新的认识，也增加了自己的信心。

同时，我深深感觉到自己在这方面的不足，只从实践中学习是不够的，还需要理论知识的补充，于是我积极利用工余时间加强金融理论及业务知识的学习，不断充实自己。对行里提供的各种培训，积极参加，对行里下发的各种学习资料能够融会贯通，学以致用，业余时间，翻看金融书籍，参考成功信贷案例。

通过实践中的经验积累、专业化的培训和自学，我渐渐地掌握了贷款业务和操作流程。业务工作能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了很大的提高。

我热爱我的本职工作，能够认真对待每一项工作任务，把国家的金融政策灵活体现在工作中。认真遵守规章制度，能够及时完成领导交给的各项任务，积极主动地开展业务，回顾这一年，辛勤的汗水终于换来了喜人的成绩。

1、团结守纪，为提高经营效益尽心尽力。一年来，我与同事们团结一致，服从领导的安排，积极主动地做好本职工作。

2、强化意识，积极主动营销贷款。慢慢接触信贷工作后，我不断强化自己贷款营销的意识，破除“惧贷”的思想，寻求效益好的贷户，在保证信贷资产质量的前提下，主动做好贷户的市场调查，对于那些有市场、讲信用的个体工商户给予信贷支持。

3、坚持信贷原则，做好信贷调查。我深知：信贷资产的质量事关我行经营发展大计，责任重于泰山，丝毫马虎不得。一年来，坚持对每一笔贷款都一丝不苟地认真调查，从借款人的主体资格、信用情况、生产经营项目的现状与前景、还款能力，到保证人的资格、保证能力，抵、质押物的合法有效性;从库存的检查、往来账目的核对到房屋和设备的实地考察;从资产负债情况的计算、产销量和利润的`分析到经营项目现金净流量的研究、贷款风险度的测定，直至提出贷与不贷的理由，每一个环节我都是仔细调查，没有一丝一毫的懈怠。在贷前调查时，我做到了“三个必须”，即贷款条件必须符合政策、贷款证件必须是合法原件、贷款人与保证人必须到场核实签字，并且做到生人熟人一样对待，保证了贷款发放的合规、合法。

一年的工作已渐渐落下帷幕，一些成绩的取得，离不开行领导的大力支持。本人深知，自己仍有许多不足之处，通过一年的磨砺与锻炼，自己学会了很多知识以及做人的道理。信贷的路漫漫修远，我也将上下求索。

在新的一年里，我将努力克服自身的不足，认真学习，努力提高自身素质，积极开拓，履行工作职责，服从领导。当好参谋助手，与全体职工一起，团结一致，为我行经营效益的提高，为完成将来一年的各项目标任务作出自己应有的贡献。

化肥工作总结篇6

光荣地加入我公司已达两年之久，在直管领导的谆谆教导下，经过公司的数次培训，以及个人的不断努力后，终于在营销技能上有所提高，总结起来有以下几点：

一、工作的精神面貌。

这一点是我们公司每次培训时都要着重提到的，但是仍有很多同志对此不屑一顾，对公司产品和服务没有信心，或者是在某个方面存有较深的抱怨，一种怨天尤人的态度，销售业绩没有提高，毫不关己。试想，连我们自己都没有必胜的信念，又怎么能够对我司工作保持较高的热情呢。同样地，只有我们自己对产品拥有百倍信心和无限热情才能感染经销商，从而帮助他们树立信心，这才是我们中化人应该持有的工作态度。牢固树立“今日我以中化为光荣，明天中化以我为骄傲”的信念，披荆斩棘，创造辉煌。

二、复合肥的市场开发。

复合肥的市场培育会经历这样一个阶段：

1、 导入产品，凭可靠、优异的质量，借农民朋友口碑传播，在消费者方面为经销商树立信心，产生市场推力;2、进行广告投入，扩大促销宣传，做足推力，从而由质量好产生知名度，知名度高而长久产生品牌效应。因此，对于我们业务人员来讲，关键就在于如何让一定范围内的农民朋友用上我们的优质产品，这是市场开拓的问题了。作为我们的客户需要满足以下六个条件：1、有相应的资金实力，我们做的是现款现货，这一点是业务开展的基础，是顺利运行的保证;2、个人能力，这一点关系到我们的产品能否被正确、持续、长久操作;3、业内口碑好，讲信誉，注重长期利益，这是我们业务能够长期稳定开展的先决条件;4、市场保护意识强，稳固地坚持在划定区域内销售，不窜货;5、有一定的网络基础，能够迅速将货物投放到基层零售商或者农民手中;6、服从公司的指导价格和相关政策，配合各方面工作。以上六点都能满足的客户，必将成为我司优秀且核心的忠实客户，在实际选择客户过程中，这样的客户简直凤毛麟角，所以，一般的客户要至少保证其中的三点，通过日后更多的沟通和交流，使其不断地向这六点靠近，从而帮助其由小做大，由弱到强。

三、复合肥的市场管控。

当复合肥的操作到了一个成熟的阶段时，市场管控就成了至关重要的工作内容。当市场上发生窜货时，主要是以下几个手段，首先，通过明察暗访寻找窜货源头，按照合同约定进行惩罚和补偿;当无法查出窜货源头时，应该与所窜货物的持有者进行沟通，将所窜货物购买出来，讲清楚利害关系，保证其不再进这种货物。此时也无法行得通的情况下，就只能用大规模的宣传攻势采取对立形式地解决：彩印一张招贴纸，上面标明“中化化肥有限公司某某货物建议零

售价、某某经销商是正规的签约营销商”等等字样，贴在门头上;在窜货的店铺附近设置宣传场地，用我们的宣传车、磁带、光盘、招贴画、彩旗、促销品等等各种手段制造影响，并在其辐射的村庄内、集市上，进行巡回宣传，使农民认识到，我签约经销商处才是正规的中化化肥经销点，并暗示其他店铺的货物，我司是不敢保证质量的。总结起来，就是利用我们现有的所有手段，在我签约客户的协助下，集中力量在几天的时间里对窜货经销商形成大规模的打压之势，以修正农民的购货渠道。

以上就是我在近两年的工作里，在领导的帮助下，所获得的一些收获，希望对同事们能有一点帮助。

二零壹柒年十二月六日

附件：成功案例——洋丰澳特尔代理商自述：

澧县是一个农业大县，水稻、棉花、油菜，由于许多特殊原因，虽然市场大，但是用肥水平不高，在我们一个县，就有七家小复混肥厂，产量大的年产8000吨左右，小的有2000吨左右，加上外来品牌，大概有30多个品牌，其它大厂做了六七年年销量才一二百吨，大多数的低浓度复混肥采取偷养份、赊销等办法，加之其他不可言传的原因，把整个澧县市场的复合(混)肥市场搞得一塌糊涂，真正做品牌，卖真货的经营商做得非常辛苦。

我是今年3月12日签订澳特尔复合肥代理协议的。成为洋丰集团澳特尔复合肥的代理商，至今是将近七个月时间，我和洋丰业务员钟向东齐心协力，销售了700吨澳特尔复合肥，其中48%含量500吨、45%含量150吨，40%含量50吨，考虑到今后的发展方向是高浓度，所以我们主推品种是48%。比提前几年进入市场的其它几个高浓度品牌销售多些，取得了一定的成绩。具体的做法是：

选好品牌，专心专意，精雕细琢。

目前，农资市场流通的高浓度品牌应该不少于150个，中国的上榜品牌也不下于20来个，好像众多的美女，令人眼花缭乱，如何选好一个自己的意中人呢?我主要是从如下几个方面去考虑：(1)品牌要优秀，绝不能以次充好，偷工减料，不能坑农害农，赚昧良心的钱财，这一点我对洋丰澳特尔非常有信心，洋丰生产的每批产品都经过了严格的检测，有详实的电脑档案，大家只要从每包肥料里面把合格证拿出来，报出生产日期、生产班次、产品批号，洋丰就能把这批肥料的总养份、单养份报给你，不合格的产品，坚决不出厂。去年四月份，我在做洋丰肥时，当时职能部门抽查了两个样，一个48%、一个40%，48%的合格，40%的是20%n，10%p、10%k，其中n的含量是15.1%，差了4.9%，不合格，当

时在他们送来检测报告时，我拒绝签字，立即打电话到洋丰，而洋丰报过来的记录是合格的，我和当时的洋丰业务员张进军和他们据理力争，并立即申请复核。试想，如果产品不合格，我们能有底气和他们据理力争，申请复核吗?后来，圆满地解决了问题，在此，我可以告诉大家，卖澳特尔复合肥是放心肥、丰收肥，不担心职能部门查你，不担心农民用了找你的麻烦。(2)要有好的营销方案。澳特尔的营销方案，是整个化肥行业营销做得最好的，实行的是县级代理制，严格控制发货，严格禁止窜货，如果哪位不是澳特尔的代理商，就是背上一麻袋钱到澳特尔公司你也买不出一粒肥。如果你是澳特尔的代理商，你把你的肥料卖到了不是你的市场上去了，你就要受到批评、处罚甚至停货，取消代理资格。严格控制市场，严格保护遵守游戏规则的经销商。目前，市场上还没有一家厂家做到这一点。(3)要有资源优势，中国的上榜优秀品牌里面，真正有资源优势不多，我们所说的资源，主要是n、p、k。澳特尔的资源优势主要表现在：生产所需要的氮有自己的磷酸一铵生产线，免去向其它生产企业购买;钾肥自己拥有进口权，免除中间加价环节;磷的来源在湖北的荆门就出产高品位的磷矿，在湖北的宜昌又买下了矿山，还有靠近我们湖南有着非常便利的运输条件。这是其它厂不可比拟的得天独厚的条件。(4)要有价格优势。在占尽了资源优势和地理优势后，价格优势、时差优势就凸现而见了。大家可以比一比，同时间同含量产品，澳特尔每吨肥价要比其它厂价低，时差优势最少也快5天左右。(5)要有良好的售后服务。这一点，我想大家只要看一看洋丰湖南销售分公司经理陈长新和他手下的这批精兵强将就知道，他们会为你做好一切售后服务。服务到农村的田间地头，服务到零售商，并为你分忧解愁，一年三百六十五天，都在为您服务。

选准了澳特尔品牌，它有这么多的优点，加之行之有效的市场保护措施，您只要专心专意、精雕细琢、一步一个脚印，把您的市场经营好，财源就会像长江之水滚滚而来。

选好乡级代理商和零售商，建好销售网络

乡级代理商非常重要，拿到一个优秀的品牌，市场做得成不成功，就看乡级代理商得不得力，网络建得好不好。在我们澧县市场，有的乡级代理商做了140吨，有的只做到5吨，为什么这么大的差别呢?这就是一个人认不认真去做，用不用心去做，我准备在这次年底的客户回访时，对个别占着位置不卖力的乡级代理商进行更换，希望大家在建网络时多考察，将思想前卫、实力雄厚、肯下力气、吃苦耐劳、遵守游戏规则的经销商招入自己的麾下，组成一个铁桶般的网络，这是你的一个作战队伍，也是你的一棵摇钱树。

制订好乡级代理合同，完善游戏规则在网络建起之后，要制订好代理合同，这个合同是双方的一个义务、责任、承诺和游戏规则，特别是一些奖罚条例，门框不宜太高，让人望而止步，也不能太低，让人轻松过关(要因地制宜，当地的面积、经济结构)，因人制宜(这个人的实力、能力)，因时制宜(去年和今年不同)。

做好服务工作

服务工作，我主要做了如下几条：

1、大力做好广告宣传工作，我在临澧电视台做了广告，印发的广告宣传单达15万份，为每个乡级代理做了澳特尔复合肥招牌，自己配备了一台柜式广告宣传车，车身上做有车身广告，车上装有广播，还专门请电台录制了宣传澳特尔肥料的广播内容。每逢乡镇赶集，我们不用代理商请，就去进行宣传，产生了良好的宣传发动效应。

2、配备业务经理进行上门服务。我请了两位业务经理，并通过澳特尔的农化专家进行了培训，使他们具备了较高的营销、农化知识，他们每天在自己的市场上为经销商服务，帮助代理商建村级零售点，观察市场，为百姓进行农业化服务。

3、为客户送货上门。很多客户对澳特尔这个新产品心里没有底，不敢多拿，有时1吨，有时2吨，有时3吨等等。为了解除客户的后顾之忧，我们的送货车为他们配货，尿素、钾肥不赚钱，有时甚至赔一点运费为他们送货上门。不论多少，也不论白天黑夜，经常早晨太阳刚升起，我们的送货车开着广播就到了农村的田间，晚上还在乡村穿梭。对此，客户都说，我们的服务是非常到位的。

4、为客户分忧解愁。客户的忧愁，也就是我们的忧愁，客户遇到了困难，我会想尽一切办法帮助客户解决。今年8月2日，九垸乡代理商打来电话，说是有一农户因施用澳特尔复合肥引起了棉花早衰，我和农化专家、小钟、村支书、治安主任、乡农技站的农艺师、代理商一起，在他棉田里实地勘查，给他找出了早衰的原因(实际上是因为农药引起)和解救办法，对他提出的无理补偿要求坚决拒绝，并给他上了一堂农化、法律课，圆满地解决了问题，有力地维护了澳特尔品牌形象，维护了代理商的利益。代理商感激不尽，说我们的服务到位，为他排了难，表示明年的洋丰肥销售要翻一番。

5、做好市场保护工作。好的产品要想在市场上有生命力、生命期，还一定要有强有力的市场保护措施，实际上，也就是要有市场价格保护措施，否则，一旦市场价格卖乱，代理商、零售商就没有积极性了。现在代理商认为我们是实实在在做市场，保护他们的利益，工作比以前做得更扎实，网点建得更好。

以上，是我今年代理澳特尔复合肥的一些体会，我希望大家真诚与洋丰合作，真心诚意服务三农，为老百姓多做善事，实实在在地圆百万富翁之梦。

化肥工作总结篇7

20xx年初制定的工作计划，又到了季度总结、思考、改进的时候了。在今年初设定工作计划时，告知自己每日成长一点点、每月改变一点点，希望自己一年中在思想上有所飞跃、学习的态度有所飞跃。

一、20xx年第一季度工作总结

1、“基智团”的工作

在费老师的指导下，第一季度的基金销售改革工作取得了实质性的进展。每季度重点基金投资策略报告、每月基金短语评价、基金对帐单、季度定投基金投资策略报告、每周基金时事短信发送、基金发行信息短信发送等各项工作都有条不紊地展开。

3月份，在“银华90基金”销售过程中，做到及早安排、统一学习、互相竞争的局面，最终在本次基金销售中，取得500多万的成绩，排名公司第五名。

2、思考工作中存在的问题，妥善解决

每天下班回到家，安排自己十五分钟的时间，回顾一天工作中的得失，发现工作中的薄弱点，对于存在问题进行思考，自己设法提出可行性方案，次日进行及时解决。

二、20xx年第二季度工作计划

x、增强基金客户的服务工作

目前，营业部需要从根本上转变经营模式，转变传统的经纪业务的过度依赖，需要将营业部转变成真正的营销客户中心。那么，我们的.服务就是至关重要的了。

我们营业部的基金销售工作至今已经历了八个年头，期间也积累了千余基金客户及上亿的基金资产。如何能够更好地服务这些客户，从这些客户中挖掘潜能，盘活他们的基金资产呢?

每季度举办特色基金投资俱乐部，每次会议都安排一个主题吸引客户前来参加。会议中，我们将以基金投资的实例、分析解决客户对于自己存量基金的疑问，并出具基金短语点评，从而使客户对自己帐户中的基金及时了解，适时采取必要的赎回措施。

每次会议前，必须设计有针对性的调查问卷。会议结束后，必须对调查问卷及时进行梳理，了解客户的内在需求，将客户需求进行登记并予以解决。

目前，营业部的基金销售工作遇到瓶颈，我们必须转变思路，化危机为机遇，将自身能够做好的事情做到最好。通过自己的努力，带领营业部的基金销售走出瓶颈。

化肥工作总结篇8

尊敬的各位领导：您们好!

经过这一个多月的工作，现将本月的工作情况汇报如下：

一、这一阶段主要工作：

1.了解各乡镇种植结构以及农户对本品悉知度，用肥情况，使用效果，出现的情况，了解各竞品信息及在当地的市场占有率。

2. 拜访____县各乡镇经销网点，熟悉各网点往年主要销售产品和销量情况，带形象店材料到各个网点做形象店包装工作，收集并核对去年至今年各县经销商制作门头牌广告的数据及金额。

3. 拜访各乡镇经销商，充分利用各乡镇赶集时间，到经销商店面做好店面零售工作，散发宣传单，宣传公司产品。

4. 到各村寨拜访农户71户，发宣传单，宣传本公司产品，提高农户对公司本品的认知度，由于目前没有放电影设备只能用发传单及口头宣传。

5.走访各个市场的化肥销售商，调查竞争品牌的市场份额，销售情况。开发销售网点4个。

市场问题：

经销商的销售观念落后，市场推广及服务工作不到位，无法提升本品在市场的销售潜力，无忧患意识和避免厂家供货紧张和储货意识。 解决方法：多与经销商沟通，讲解市场推广及市场服务的重要性，改变其坐等生意上门以及货物卖空再进货的的传统观念。扩建分销网点，做到各个村寨看得到，买得到本品。针对部分无法改变销售

模式和销售观念的客户只能更换人选以满足市场的需求。