2023年总结心得体会6篇

时间:2023-01-21 11:10:38 分类:工作心得体会

只有将心得体会写好才能使读者看出你的真实情感,优秀的心得体会可以使我们内心的想法很好的表达出来,心得范文网小编今天就为您带来了2023年总结心得体会6篇,相信一定会对你有所帮助。

2023年总结心得体会6篇

2023年总结心得体会篇1

回想那短短一个月军训的日子,一种潜藏在心中已久的感受便由然而生。的确,军训是辛苦的,但却辛苦的美丽,辛苦的动人,辛苦的让人难以忘怀。

在军训时,我们和训练员在烈日下同甘共苦,他们对每一个动作都要求严格,一发现我们的动作不规范,不到位,便细心的给我们讲解,纠正我们的错误,争取让我们把每一个动作做好。尤其是在站军姿时,我们的双肩酸痛,双腿麻木,让我们真正地体会到苦和累。但我们不需抱怨它的苦难,它的辛苦和劳累,是在磨练我们像树一样坚挺向上,不屈不挠的意志,它带给了我们一个尊严,一种力量,一种不向任何权势卑躬的品质。

正所谓人生苦短,年轻时吃点苦,受点累算什么。俗语说:“不经历风雨,何以见彩虹;没有一份寒彻骨,哪来梅花扑鼻香。”它教会了我们怎样去面对今后的挫折。休息时,我们方队的男女生面对面的坐着,在训练员队长的引领下,我们每一个人的脸上都微笑着,这微笑的力量,感动了周围的一切,细细想想,幸福,快乐时常酿造着并荡漾在我们的心中,只要我们用心去体会,用心去发觉,便能找到瞬间的幸福与快乐。

此外,在军训的活动中,还增添可许多丰富多彩的活动,如组织我们看电影,听讲座等等。这些活动,既磨练可我们坚强的意志,吃苦耐劳的精神,培养了我们的团队意识,增进了我们之间的关系,提高了我们学生干伍的沟通能力和凝聚力,又改善可我们的精神风貌,提高可我们的综合素质,团队精神,为x院的人才发展奠定的文化基础和扎实的能力。

白驹过隙的,时光像一条潺潺的小河,仿佛一眨眼的工夫,一个月的军训生活就到可眼皮底下。回首丰富多彩的军训生活,我更多的是感慨——“几朝夕,数风流人物,还看今朝”。也许,这短暂的三十天是微不足道的,然而它给我们留下了印象却是无比深刻的。它让我们学会自立、自强、自尊、自爱,让我们稚嫩的心灵变得充盈成熟,让我们走出他人精心编织的暖巢,勇敢地站出来同风雨挑战。

可亲可敬的教官们,一路走好!难忘的军训生活,将会在我美好的回忆中舞动得别样精彩!

2023年总结心得体会篇2

早些年太年轻,工作资料也不大需要出差,看同事或朋友有出差到外地,总是羡慕得不行,认为那真是个美差,借机能够旅游。第一财经的《上班这点事》也做过关于出差的资料,讨论得出的出差好处便是我以前羡慕的所在。

第一次出差是2004年,去广东湛江的一家工厂看产品生产状况。那真是个痛苦的经历----从上海先飞到广州再转机到湛江,第一次坐飞机,耳朵痛到耳膜要破裂了。在白云机场候机时,忍不住打了电话去哭诉。哇,此刻想起来,难怪那几年没有领导信赖。出差就是考察一个人独立性和适应性的时机,自我无法应对,又怎能怪领导不给机会呢

由于第一次长途出差的不适应,对出差有了畏惧和抗拒心理,之后跳槽也就没了要出远差的需要。那时还很庆幸,但真的再次跳到一个新岗位,就发现这种出差经验的缺失,是自我的一个大弊病----与供应商或者客户一齐工作,别人都有出差的各种故事能够说,自我却没有,呵呵,这个真是在人群中显得很无趣哦:)

我此刻的工作自由度较大,出差主要自我安排,不会出现一些朋友那种随时准备出差,在办公室都要备一个旅行箱的情景。

总结个人出差的感受如下:

好处:一、拓宽见识,去不一样地方能够亲身了解那个地方的人情和城市风貌;由于我是以客户身份去出差的,所以餐饮上能够了解更多的风味特色和环境特色。二、锻炼自我的组织策划本事,出差都是有任务的,去之前要明晰任务,为了完成任务要排好行程,具体到见面当天的谈话或工作项目,要促使对方协助完成自我的此行任务。三、促使自我行为举止、思想谈话都要变得成熟,否则,对方不信任你,就不会帮自我达成出行的目的。四、能够享受四、五星级的大床房和自助早餐。嘻嘻,这是我最喜欢的,比喜欢旅游还喜欢!

出差不好的地方:一、对体力和智力都是一个考验,行程远近都多少影响作息时间,加上路上行程,耽误了正常工作时间,该处理的邮件等都必须在酒店处理掉,出差加班基本上是必然的。此外,因出差一人在外,要一个时间应付很多事情,脑子要不停的转才行,否则,很容易丢三落四,甚至遭遇盗、抢等意外。二、压力大,出差任务完不成,回公司肯定交不了差。三、出差地如果偏远,住宿饮食条件都很差,完全容易出现水土不服的状况。总之就是出差辛苦!出去前更辛苦,不出差我用不了加班,一要出差,前两天肯定是忙到晚上9、10点。噢噢~

多出差,见识会多些,经历也多些,人会老练很多。出差是领导信任你的表现,所以,不管多辛苦,都从进取面去好好享受吧!

2023年总结心得体会篇3

时刻依旧遵循亘古不变的规律延续着,又一个月结束了。国家对白酒消费税的调整,在业界引起了骚动,随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令,这一路走来的喜悦和忧伤、困惑和感动、兴奋和无奈,现将11月白酒销售工作总结如下:

一、个人的成长和不足

做销售的这一行需要公司领导的支持下,和同事之间的互相帮忙。这一年我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升:

1、处理应急问题、对他人的心理状态的把握潜质增强了。

2、心态的自我调整潜质增强了。

3、团队的管理经验和整体区域市场的运作潜质有待提升。

4、对整体市场认识的高度有待提升;5。学习潜质、对市场的预见性和控制力潜质增强了。

二、销售业绩回顾与分析

这一个月的业绩还是很不错的:

1、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作。

2、成功开发了四个新客户。

3、月度总现金回款10万,超额完成公司规定的任务。

对于我取得的的业绩我分析为以下几点:

1、我公司在山东已运作了整整三年,因此吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场,透过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基矗。

2、新客户开放面,落实了4个新客户,俗话说“选取比发奋重要”,经销商的“实力、网络、配送潜质、配合度、投入意识”等,直接决定了市场运作的质量。

3、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的_0万的目标,相差甚远。

主要原因有:

(1)、公司服务滞后,个性是发货,严重影响了市场,和经销商的销售信心;

(2)、新客户拓展速度太慢,且客户质量差;

(3)、重点市场定位不明确不坚定。

三、工作中的不足

这个月我走访的新客户中,有10多个意向都很强烈,但正因在于后期跟踪不到位,自己信心也不足,但最终落实很少,浪费了大好的资源!

对于__市场,基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,这个市场失误有几点:

1、没有在适当的时候寻找适宜的其他潜在优质客户作补充。

2、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场。

对于平邑市场,虽然地方保护严重些,但我们透过关联的协调,经销商开发的特曲还是十分迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。

最后在白酒销售工作总结中,我作为一名白酒销售人员,我对公司的几点推荐:

1、注重品牌形象的塑造。

2、完善各种规章制度和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的主观能动性。

3、加强产品方面的硬件投入,产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉。

2023年总结心得体会篇4

时间如梭,新年的钟声即将敲响。___年将告别它的光辉,___年从容而至。在这个辞旧迎新之际,第一次尝试把自己在这一年来的行动用语言表达。下面我就做个简单的总结。

一、统计工作

1、每日做好生产一线职工的个人产量与次品数据的汇总与登记,并间断性地抽查相关数据是否准确;

2、每月汇总并公布职工的出勤、个人产量、次品等。做好产量月报表上报生产经理和财务部门,包括生产车间和包装车间;

3、每月月底进行一次彻底的盘库,主要有原材料、辅料、半成品、成品。整理分析数据后上交财务部等相关部门;

4、每月将生产部各种人员流动情况及考勤,奖罚,请假等数据汇总上报行政人事部;

5、协助人事部门招聘、登记求职人员信息,刊出宣传橱窗;

6、配合生产部发布和修改各类制度、通知、考核等;

7、自从公司实行免费餐以后,每日进行就餐人数统计;

8、年底将部分数据用表格的形式进行汇总与分析。主要有《年度原材料消耗表》、《年度生产表》、《年度成品包装产量表》。

二、___的工作计划

努力完成本职工作之余,学习更多有关财务、统计方面的知识,以提升自己专业学识。

积极参加一些和专业有关的培训,有效提高对统计数据的准确性,并做好数据的登记与分析。

三、总结经验与不足之处

___年,在原有的各种统计报表基础上,对一些没有实际意义的表格作了改进,并对统计数字的准确性进行了加强。但也存在着不少问题,尤为突出的是“食堂就餐人数的统计”问题。由于如今在厂职工按部门划分,人员变动情况很难在同一时间最准确地掌握,给每日的上报带来很大的麻烦。为此经过一系列的改进与调整,我们将专属部门专职人员上报签字认可,希望能够起到更准确更及时的统计。12月份最多统计人数相差了8人,为此我也做了检讨。有人反映人数统计方面存在问题,那是否职工产量也是如此。关于这个问题是我统计中的疏忽,但产量我可以大胆地说,不是的正确,却有99%的准确!工作中经常会出现这样那样的问题,我们要勇于正视错误,并且解决错误。有则改之,无则加勉!

回顾过去,___年是个不平凡的一年,是我职业生涯的一个重要转折点。宝光给了我锻炼的舞台,使我取得了不少的收益。这些成绩是离不开领导的信任和支持,离不开车间各道质检的共同努力。在此我要感谢各位对本人工作的支持!过去的成绩只能说明过去,未来的日子还是要靠我们共同的努力去实现。一份耕耘,一份收获,我相信宝光的未来会更加辉煌!

最后,衷心地祝愿各位领导和同事们新年快乐!

2023年总结心得体会篇5

晨光熹微,看着镜中身着育明校服的自己,我的心有如一片被投入石子的静湖,涟漪微漾。我即将面临的是高中生活对于意志品质的第一门挑战,更代表它就此拉开帷幕。怀着激动又紧张的心情,我匆匆赶至学校。

然而训练过程并非我所想象的一帆风顺。训练场宽阔平坦,教官严谨认真,但一个小动作就有许多繁琐的要求。以站军姿为例,不仅需要挺胸、抬头,脚尖分开的大小与手的握形都大有讲究。几番练习下来,即使第一天的天气并非酷热,我们也已然汗流浃背。

辛苦的付出终有回报,山衔落日,时至收操时,一声令下,全体同学立刻都站出标准的军姿,整齐划一,始料未及的挺拔飒爽。教官满意的鼓励落入耳中,正似一缕清风拂过每个人的心房,所有的汗水瞬时间化作了欣慰与满足。

接下来的几天,我们就在教官的指导下一点一点的努力,一丝一丝的进步。正如周主任所说,每一天同学们都上升了一个台阶,达到新的高度。而细微的感动和惊喜,也点滴渗透在艰苦的军训生活中,总使我心头暖漾:从前腼腆的同学鼓足勇气嘹亮的唱响校歌;老师徘徊在队伍周围,观察每个人的脸色,担心我们中暑;休息间隙的会心欢笑,教官带病指导时队伍中的掌声……诸如此类,虽是小事,却件件如同午后的暖阳,照亮了我心中的每一隅。

却不料,过程多舛,在第四日,我们的训练遭遇瓶颈。队伍已开始随乐练习行进,但行进的脚步在这个上午停滞不前,这般那般前所未有的问题一一暴露,打得我们措手不及,彷徨迷茫。每次改正过一个错误后,另一个就即刻显露。暴晒下,暑气熏蒸,炎热的天气和近在咫尺的排演的压力,让大家心急如焚。曾有一顺我的脑海中萌生了退缩、放弃的想法。暗自环顾四周,同学们一张张坚毅不懈的脸庞映入眼帘。一双大手般紧攫在我心上,将我的念头打消得无影无踪。班主任与教官不断探讨,修补我们动作的缺憾,终于,当话筒中传出:“这个班级的动作很到位,非常好。”的褒奖时,每个人的脸上的露出欣慰的笑容,心中满足的花朵恰然绽放,自信的准备面对最后的评比赛。

军训生活不仅磨练了我们的意志,也更拉近了同学、老师的距离,是我高中生活中永远难忘的“一课”。

2023年总结心得体会篇6

我很荣幸被领导邀请去参加奥尔夫音乐培训,因为从来没有接触到这个,所以很好奇,周四的早上早早的就起床了,好期待这次的学习。我们坐车来到北园,去的时候里面坐满了人,我们找了一个座位坐下,上来一位漂亮的美女,这位老师先简单的介绍了一下自己,这位老师姓潘,我们都叫她潘老师,潘老师好幽默,她上去给我们讲了好多的小游戏,真的,从来不知道游戏还可以这样玩,她总是用“还有呢”这个引导语去引导我们发现问题,而且她还把游戏变成了一个个的小故事,这样让我更快的了解游戏,也能更好地教幼儿在快乐中玩耍学习。潘老师还说音乐的三大要素是:节奏、旋律和和声。每一个律动都要先用身体去感受一下音乐幼儿教育m.smtxjs.com

,然后再让幼儿用乐器表演,

奥尔夫音乐教育的基本概念是:

(一) 哲理依据

•••••••教育孩子最自然的起点,是属于孩子的节奏,以及古老到适合孩子的歌曲

•缺乏音乐型的孩子是不存在的

•希腊古文字对音乐的解释包含所有艺术表现得到儿童音乐的新意义

•音乐必须与律动、舞台以及语言相结合才能产生意义

•节奏的训导必须从小时候开始

(二)教学目标

•帮助孩子累计音乐经验

•帮助孩童发展其潜在的音乐性•

(三)教学方法

•律动 唱歌 即兴创作 乐器合奏

乐器:天然乐器 自制乐器 身体乐器 传统乐器

(四)教学内容

•由模仿到创作

•有个别到整体

•有简单到复杂

•有部分到具体

潘老师给我们带来了一天半的快乐时间。时间真的是过得好快,短短的时间真的让我们知道了奥尔夫音乐的快乐

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