你知道什么样的心得体会最能引起读者的共鸣吗？真情实感的经历是最重要的，只有将自己感受表述出来，我们写出的心得体会才有意义，以下是心得范文网小编精心为您推荐的关于苦与累的心得体会优质8篇，供大家参考。

关于苦与累的心得体会篇1

暑假终于结束了，我也踏上了大学生活的道路，每次新生入学，都有军训的洗礼，这次也不例外。之前中学也有军训过，但是大学的军训更加的严格了。

在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，教官一遍遍耐心地指导代替了严厉的训斥。训练场上不但有我们整齐的步伐，也有我们阵阵洪亮的口号声，更有我们那嘹亮的军营歌曲。

在汗水中磨练坚韧更能造就成功：而在泪水中换来的坚持总有一天会随时间消逝.像军人那样，我经历铁一样的坚韧，磨练钢一样的意志.虽然明白明天还是一个迷，但坚韧的心能将明天看的更清晰.生活中有许多困难是我想出来的.只要我有坚强的意志，坚定的信念，就一定能战胜自己.

在军训过程中，我欢笑过，流泪过.今天，我经历风雨，承受磨练. 明天，我迎接绚丽的彩虹.苦，我珍惜现在的甜.累，我体验到超出体力极限的快感.军训，让我学会了如何去面对挫折，如何在以后的人生路上披荆斩棘，如何去踏平坎坷，做到自制、自爱、自理、自强，走出自己的阳光大道，开创一片自己的天空来。

站军姿，给了我无穷的毅力。练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了集体主义的伟大。不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要，我相信，它将使我终身受益，无论在哪个岗位上。

在自己的人生路上，也应该印满一条自己脚步的路，即使那路到处布满了荆棘，即使那路每一步都是那样的泥泞、那样的坎坷，也得让自己去踩、去踏、去摸索、去行进!

关于苦与累的心得体会篇2

一、通过这次培训我学到了以下几点：

第一：营销理念：要想超越比自己强大的企业，就要与之不同。我们再做宣传不能墨守陈规，要做出自己的特点，在客户的脑海里形成记忆。营销核心：根据客户需求,以客户为中心做市场营销。

第二：电商发展趋势：实体店会大幅减少，更为便捷的线上交易模式将成为主流。大宗货物在线交易是大势所趋，所以必须抓住机遇。

第三：二维码的制作流程：二维工坊可制作名片、网址、文本、多媒体、微博、邮箱等都可制作成二维码，还可以把做好的二维码进行修改。

第四：做电商的成功案例：小米手机的低成本运营模式。如何用微信等新媒体营销工具降低企业的.宣传成本。微信等新媒体的微成本大作用不容小觑，了解到新媒体不可估量的巨大作用。

第五：推广二维码的途径。万事万物皆广告，无时无刻不营销。宣传途径：线上推广：qq群、微博、贴吧、邮件、论坛、百度竞价、视频、社交平台等，线下推广：名片、宣传册、标牌、商品包装、宣传活动等。

第六：通过对成功的广告案例分析，更加深刻的了解什么样的广告能给客户留下记忆点。

第七：销售秘籍。先交流，再交心，最后交易。通过微信与客户建立良好的交流，用我们的内容让客户对我们产生信任，最后客户才会与我们交易。

通过培训学习后可以现在做的。

第一：知己知彼，百战不殆。寻找30家同行业做电子商务的竞争对手，对竞争对手进行swot分析，寻找出自己的优势进行大力宣传，让客户对我们形成记忆。

第二：对集团二维码线上、线下同时推广，让更多的客户关注我们，与客户建立良好的沟通渠道，与客户建立信任。

第三：可以制作集团音频、视频的二维码。用更加新颖的方式进行宣传。

第四：优化微信的发布内容，对客户进行分析，找出客户更需要的东西，站在客户的角度，发布客户感兴趣的内容。

第五：大量的发布信息，消除百度上的负面影响，树立自己的品牌形象，让客户产生信任。

关于苦与累的心得体会篇3

不训不知道，一训才知道。原来当军人是那么的辛苦啊！暑假的我还在空调间里舒适又安静的看着书。可军训生活改变了我的态度，让我忘掉了‘衣来伸手，饭来张口。’的少爷小姐的家里生活。变得体贴父母，爱干家务。还懂得了什么是坚持不懈，什么是努力拼搏。什么是永不服输。

这五天的军训生活终于结束了，但我还是很舍不得它结束，因为在这五天我学到了很多，让我受益匪浅。也让我们班懂得了团结。所谓‘台上一分钟，台下十年功。’在最后一天的军训会操仪式中，全体同学都表现出自己这五天内学到的全部成果，我们班也表现得十分出色，受到了评委们的好评。这让教官感到十分欣慰，因为我们都很团结一心。在宣布获奖名单中，我们班光荣的获得了第二名。听到这个消息后，我们全班同学都欢呼雀跃，这五天军训生活中的努力，总算没有白费。

俗话说：‘宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦还来。’军训生活教会了我坚持就是胜利。相信我们只要为做一件事努力，就一定会有好成果。这五天的军训生活我学到了很多。

如果我还在空调间里面，就体会不到军人们的生活；如果我还懒懒的过着暑假，就学不到那么多深刻的知识；如果我还在舒适的吃着东西，就感受不到军训的苦中有乐，乐在其中。

总的来说，这次军训酸、甜、苦、辣味味俱全。付出的是我们辛勤的汗水，收获的却是我们吃苦耐劳的精神。通过这次军训，我不仅体会到了军事化训练，还练就了我们班级的团结。改掉了懒惰的坏毛病，学到了自强不息。

这是我第一次军训，也是我最难忘的一次。

关于苦与累的心得体会篇4

随着时间的推进，2022年北京冬奥会正缓缓向我们走来。“冬奥会”全称为“奥林匹克冬季运动会”，主要由全世界地区举行，是世界上规模的冬季综合性运动会，每四年举行一次。这次北京取得2022年冬奥会的举办权，既是北京自身的实力的证明，更是我国综合国力不断增强、国际影响力不断扩大的过程。对于每一个中华儿女而言，都是一个令人振奋的好消息。

回顾历史，中国第一次参加奥运会还是在1932年7月30日的第十届奥运会。当时的中国运动员在张学良的资助下，将当时中华民国的国旗带到了奥运赛场上。但遗憾的是，当时的中国队最终无一人上榜。虽然无一人上榜，但是中国的国旗飘舞在世界各国之前，运动员们的身姿以及他们的奋勇精神却永远被我们赞扬。

如今的中国，早就不是当年的积贫积弱的中国了。新中国正在向繁荣富强的道路上前进。中国在2008年取得了北京奥运会的举办权，向世界展示了中国的全新面貌。在2008年北京奥运会上，中国所展示出的文化底蕴、民族精神和综合国力是空前绝后的。历代奥运会都不及北京奥运会精彩，可以说，北京奥运会是历代奥运会可望而不可及的。这一次，北京又取得了2022年冬奥会的举办权，更向世界人民展示了中国的强大国力。

说起中国的国宝，很多人都会想起熊猫。而在冬奥会上，也有一只可爱的熊猫，也就是我们冬奥会的吉祥物——冰墩墩。该吉祥物以熊猫为原型进行设计创作，将熊猫形象与富有超能量的冰晶外壳相结合，体现了冬季冰雪运动和现代科技特点。吉祥物冰墩墩名字中的“冰”，象征纯洁、坚强，是冬奥会的特点。墩墩，意喻敦厚、健康、活泼、可爱，契合熊猫的整体形象。其设计意义象征着运动员强壮的身体和顽强的毅力，将奥林匹克精神完美的展现出来。不仅如此，吉祥物冰墩墩还衍生出许多有趣的表情包和可爱的玩具摆件。这不仅体现出我国人民对大熊猫的喜爱，也表现出我们对冬奥会的重视。

关于苦与累的心得体会篇5

2022年2月4日，第二十四届冬季奥林匹克运动会在北京隆重开幕。全球冰雪健儿汇集在五环旗下，这是继北京在2008年召开夏季奥林匹克运动会之后，又一次承办冬季奥运会，使我们的首都成为了世界上唯一的“双奥之都”，这也是百年奥运新的里程碑。

2月4日，既是新年的第一个节气--立春，又适逢我国的新年。奥运会在新年里举办，这是中国在邀请世界各地的朋友来“家里”过年，感受一场中国元素的文化盛宴。从会徽“冬梦”到吉祥物冰墩墩和雪容融，从国家速滑馆“冰丝带”到国家跳台滑雪中心“雪如意”。在开幕式上，诸多的表演者将一幕幕具有中国文化特色的精彩文艺演出，呈现在世界人民面前，他们讲述着中国发展的故事，传递着中国爱好和平的心愿，让全世界的人们都能感受到“和平友谊团结”的奥运精神，传播着我们祖国五千年文化历史和光荣传统。

北京，这是一座千年古都，又是我国的首都。体育承载着国家强盛，民族振兴的梦想。“同一个世界，同一个梦想”的北京夏季奥运会，让世界进一步了解了中国，也让中国进一步走向世界。为增强国民的身体素质，在申办之初，国家就提出了全国普及冰雪运动。三亿人参与冰雪运动的宏大愿望，这是中国对奥林匹克的承诺，也是对世界冬季运动全面发展的贡献。经过几年的努力推广发展，我们逐渐成为体育强国。在绿色，共享，开放，廉洁的办奥理念下，切实的为冬奥会打下了美丽的中国底色。也向全世界展示了中华文明丰富的形式，智慧的内涵，多彩的风格。

“一起向未来”，这是北京冬奥会、冬残奥会的口号，也是全世界人民的心声。相信熊熊燃烧的北京冬奥会火种，将为奥林匹克运动，为全世界再度点燃心中不灭的希望之火。这一定是一届“精彩，卓越，非凡”的冬季奥运会。

关于苦与累的心得体会篇6

年年月相似，岁岁饼不同。今年中秋前夕，市场上少了奇葩口味的月饼，但打着文创牌的月饼多了起来。打开某电商平台，搜索文创月饼，售价从200多元到400多元不等。文创元素多体现在豪华包装上。外观豪华的礼盒让人爱不释手，难怪有网友调侃，买礼盒送月饼。文创月饼让人想起了买椟还珠的故事。

文创月饼之所以受消费者青睐，是因为月饼贴上了文创标签，消费者期待自己购买的文创月饼物有所值，能够内外统一，而不是徒有其表。文创产品本应该丰富文化内涵、突出使用价值和欣赏价值，商家理应集中精力提升月饼本身的文化内涵。过于重视产品的设计、包装、营销，即便打着文创牌的哪吒月饼、故宫月饼等“网红”月饼一时热销，又能够维持多久？

笔者认为，除了要防止月饼商家过度炒作文创概念，月饼过度包装的问题也应引起我们重视。不可否认，文创元素一定程度体现在产品的设计、包装上，但过度包装不利于环保，再加上有的商家在文创月饼礼盒中借机搭售其他商品，这种做法实在不可取。注重产品的文化内涵，减少包装上不必要的资源消耗，少些华而不实的浪费之举，这才是月饼厂商要考虑的问题。

月饼原本是古人祭月时的一种供品，后来人们逐渐把中秋赏月与品尝月饼结合在一起，寓意家人团圆，成为中秋的节令食品和馈赠亲友的礼品。中秋佳节，一块圆圆的月饼不仅寄托着中国人的无限亲情、乡情，也蕴涵着丰富的文化内涵。民俗专家表示，月饼首先是一种文化符号，其次才是一种美食。相信很多消费者在中秋节购买月饼，是借月饼这个文化符号品尝节日的文化味和亲情味。

如果豪华月饼借文创概念炒作，可能会导致月饼消费市场再掀奢侈之风。对那些炒作文创概念、靠文创唬人、借文创涨价的功利行为，建议有关部门予以严惩。同时，我们要坚持倡导节俭消费理念，让月饼文创更加平民化，让月饼的意义回归文化本质。

关于苦与累的心得体会篇7

进入大学，就意味着必须接受军训考验。对我们这些一直生活在父母羽翼下的人来说，无疑是一种挑战——一种自我挑战。在这短短的军训期间，做到互帮互助，团结一致，我们要从原本懒懒散散的暑期生活中脱离出来，参加严格训练，接受阳光的洗礼，面对种种的考验。

给我们训练的教官和我们一样大，他身材不高，在他那稚气未脱的脸上写满了严肃和认真。他还很爱笑，而且笑的时候原本就不大的眼睛变得很可爱，他的睫毛很翘。但是，教官在军训的时候对我们的要求还是很高的。只要大家不努力，他就会批评我们；只要大家动作不规范，他就会一而再，再而三地示范给我们看。这可是我第一次与军人接触。

军训一开始，同学们个个神采飞扬，对军训充满了好奇。可是到了第二天、第三天、第四天，问题来了。有的同学开始发牢骚，抱怨声便连声四起，一些同学向教官提出意见、有的甚至想逃避训练。这些都体现了我们平时的生活太顺畅，几乎是衣来伸手，饭来张口，缺少了那份同龄人应有的能力。这正是我们必须提高的自身素质。而我们的教官却因为我们自由散漫的各种坏习惯，经常受到惩罚。24日这天教官因为我们，被罚连续五次正面卧倒在水泥地上，整条手臂都肿了，还流血了。那一刻，几乎所有的同学都哭了。但是哭又什么用我们总是在教官受罚之后跟他说对不起，为什么不一开始就做好自己呢？

你是那么一丝不苟。抱着在军训中混的我，今天，才认识到严谨的时间意识和坚忍不拔的意志。哪怕是一个最简单的动作，在训练场上，我们无数次地重复着，用自己的心去真真切切的体会军人的英伟。军姿的纹丝不动，跨步的整齐有力，使我们真正体会到军人的一丝不苟。

军训快要结束，看着晒黑的脖子、脸和手臂，就能记起烈日下的汗水。但是汗水不能淹没我所有的记忆，因为有更多的东西充实着我。记得军训刚开始的时候，似乎是那样的无声无息，它没流下太多的时间让我做好心理准备去应付它。就这样的几天里，一点一滴的收获渐渐地烙在我的记忆深处。

军训的内容或许是单调的。每天都做着一样的动作，心中抱怨着自己的汗水白流了好几尺。在教官的标准指导下，慢慢地发现自己和同学平时的习惯如此的便扭。纠正错误永远是困难的，炙热的太阳似乎为了惩罚我们这群有坏习惯的孩子，燃烧了自己每一寸的肌肤。不过努力的力量是巨大的，错误也不会永恒不灭。虽然离教官还有差距，但进步欣喜地摆在了每个人的眼前。

军训也不总是枯燥的，每天的拉歌都是单调的军训中的调节剂。在拉歌中听到的除了“原始的吼声”，那就是欢笑声。每一丝的欢笑声都能将要崩溃的身体唤醒。我们抱着娱乐第一的心态，度过最轻松的十几分钟。

军训不仅仅是对行为上的操练，更是对精神和思想上的深化。迎着刺眼的阳光，每天就这样开始了。一天下来的疲惫让我发觉在凉爽的空调间外头还有另一种生活；让我发觉平时充满责备声的家是多么的温馨；让我发觉其实自己还很稚嫩。汗水的浸泡需要忍耐，烈日的烘烤需要忍耐，时有时无的饥饿也需要忍耐，似乎一切都要不停地忍。就在这不知不觉的强忍中，潜藏的坚强逐步被挖掘了出来。到了最后几天，几乎每个人都能以微笑的脸庞来结束当天的训练。

军训中让我们要感谢的人有很多。我们要感谢教官，我们流汗，教官比我们流更多的汗。我们辛苦，教官比我们更加辛苦。是他们让我们看到了一个真正军人的样子，我能清晰地记得教官在我么们耳边的口令声。最后一天，或许是时间的催促，我们没能和教官们说一声再见。在这里我要让风替我们传送我们的感谢，我相信感谢声会像蒲公英一样飞到他们身边。

大学的第一堂课—军训，就快要结束了。回想起这些日子，我感慨慨很多。“宝剑锋从磨砺出，梅花香出苦寒来”是军训的体会。“千磨万击还坚劲，任尔东南西北风”是军训的结果。军训的感悟是需要用心去体会的，它教会了我们对别人的关爱，它加深了我们理解保卫祖国的责任，它告诉了我们面对困难应有的态度。我们至少是我不再是娇滴滴的孩子，不再是好哭的小姑娘，我知道面对高峰，我们须自己去搭造阶梯；遇到山崖，我们要自己去连结绳索。我们的命运在自己的手中，只是看是否去把握！

关于苦与累的心得体会篇8

自从军训开始到现在有两天了!第一天军训正式开始就代表我们不能向以前一样，可以自由自在地想做什么就做什么!我们要保持一颗坚定的心来面对这次开学前的挑战!

军姿是军训中最重要的练习，它可以反映，体现一个人的品质，坚持不懈的精神。当你戴上军帽穿上军服，你就是军队中的一员，在军训中我深有体会!而军姿不仅要动作整齐，昂首挺胸，保持十分严肃的态度而且我们也要学会忍耐。每次站军姿，到最后几分钟我都会忍受不住，好像快点结束，有时还有这种想法快受不住的时，我就想回家，干脆不军训了，可是在今天的军训中我更加明白我这种想法是错误的，我不应该用逃避的思想去面对军训，有时只要想想，愉快的事情，用合理的方法其实军姿很快过去，所以后面几天我一定会坚持住。

不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海·····没有悬梁刺股的痛楚，就成就不了苏秦连横说秦的大业;没有卧薪尝胆坚忍，越王勾践就打不败吴国;没有铁杵磨成针坚定，我们就看不到李白的千古佳作。

今天我们格外练习了这几项——稍息、立正、向右转、向左转，原地踏步等，在其中我有几个项目中都出了错，教官喊：“向左转”时，我会弄成“向右转”，原地踏步，明明左脚先起，右手再摆，我用成左脚起，左手摆。实在是太对自己无语了，里面最难做完整的一个动作是齐步走，我们第一排女生总是走不齐，开始我觉得很别扭，还有些不太敢大步走，不过后来看着大家的步法我跟着一遍一遍来，最后也算勉勉强强可以并排，不过还应该多加练习。

晚上我们首先练了一会军姿，然后教官要我们再把前面的内容重新练一遍，再然后教官教我们3首歌，不过有一首歌我还不会唱，只有“团结就是力量”和“一支钢枪交给我”还算唱得下去，可是当大家一起齐声唱时，我才发现原来我们班的声音也有那么大!这样才真正是团结就是力量啊!