心得体会写得优秀，可以让自己在他人心中有好的印象，写心得体会的时候大家务必要规范写作格式，下面是心得范文网小编为您分享的培训分享会心得8篇，感谢您的参阅。

培训分享会心得篇1

销售不能着急，一次订单的成交需要你有耐心，有时候还需要和客户去磨，毕竟不是每一个客户都是那么容易和他去达成成交的，特别是我们公司的产品虽然有自己的优势，但是和一些大品牌来比的话，优势并不是那么的明显，那么更是需要我们有耐心的去和客户多沟通，让他们了解我们的产品，对我们的产品产生信心，才能去达成交易，回顾我之前的工作，我觉得我的耐心比较的少，也是工作没有做的特别好的一个原因。在今后的工作中要将这次培训所学的用到销售当中去，跟客户的沟通要更加的耐心，要多跟进。

对于产品必须要有更多的了解，对于同行也是要熟悉，那么才能在销售的过程中更好的去让客户接受我们的产品，只有去发挥我们产品的优势，客观的去评价同行的一个产品，尽可能的去让客户觉得我们的优势是更大的。销售，而最终的目的就是为了让客户去购买我们的一个产品，而如果我们销售对自己的产品都不了解的话，那么也是很难让客户信任我们，相信我们的产品对他是有用的，在工作里面，必须要对我们的产品有更多的了解，无论客户是问任何的问题，都是能完满的去解答，让客户感受到我们销售的专业。

要灵活的运用销售的技巧，而不是一个模式套所有的客户，每一个客户都是不一样的，他们的需求也是有差异的，像有些客户对质量更加的看中，有些客户更多的考虑价格，大部分的客户会考虑性价比等等，不同的客户要用不同的销售技巧去和他们沟通，同时也是对于产品的介绍也是需要根据不同的客户，侧重点也是不同的，这一方面在以前我是做的不太好的，很多时候都是用一种模式去和客户沟通，也是在销售的过程中损失了一些其实还是可以拿下的客户。

在这次的培训中，老师以以前销售的一些经验，仔细的和我们讲了很多，用他的经验告诉我们销售的工作是需要不断学习，灵活的去运用的，不是一成不变的，经过培训我相信在今后的销售中我会做的更好的。

培训分享会心得篇2

我有幸参加了xxxx暑期远程教师培训，由衷感谢教育部门为我们搭建了一个很好的学习提高的平台，每位教师都以鲜活的实例、丰富的知识内涵及精湛的理论阐述打动了我的心，使我的思想重新焕发了激情，燃起了斗志，确实感到受益非浅。

本次培训按照远程研讨与课程资源等培训相结合的方式，在学科课程专家和指导教师引领下，积极展开展学科教学案例分析和问题研讨，实现了教师与课程专家的面对面交流，既利于课程专家的专业引领，更利于调动广大教师参与培训的主动性和积极性，发挥其培训主体的作用，将理论指导与教学实践结合起来，通过专家与教师的互动交流，解决了教师教学中的实际问题，增强了培训的针对性和实效性。

培训中，讲座、课例、网络交流、师生互动、生生互动等新颖、丰富的形式，为参训教师打开了一扇学科理念、理论、实践活动的窗口，增强了培训的实效性。课程内容实在，培训档次高，具有很强的指导意义，培训内容对教学第一线的教师特别有针对性，各位专家的讲解使我对教育教学中的重要环节又有了新的感悟和提高，感觉这次培训比以往的培训都好，我们从教育教学的各个环节上都得到了不同程度的提高。

本次培训大大拓宽了我的视野。通过这十天的培训，我发现了自身视野之局限，犹如井底之蛙。我随即想到了自己的教育教学工作，如果孩子固守陈旧僵化的理念，那将是一件多么可怕的事情！我们培养的学生是完整的社会人，不仅仅是接受知识，还需要我们了解学生成长需求，创造各种有利于学生成长的条件。培训是我更进一步地明白了走进新课程的教师也不再是充当“传道、授业、解惑”的单一角色，而更多扮演“组织者”、“指导者”、“促进者”、“研究者”、“开发者”、“协作者”、“参与者”、“学习者”等多元角色。为不断提升自己的教育思想，完善自己的知识结构和能力结构，以适应新课程理念下的教育教学活动，我们教师应自觉成为教学的研究者、终生的学习者、教学实践的反思者。

通过学习，让我茅塞顿开。我深深感觉到，作为一名教师，我们要与时代同行。我们的课堂变革与学校变革，都与社会变革血脉相连。通过学习，我的思维方法与思想方法都得到了转换。希望今后的我能够立足课堂，跨越时空，让我的课堂更能体现时代性和社会性。

培训分享会心得篇3

绝大多数的业务员都有这样的错误观念：1、误以为在办公室内做业务员工作总结，不但令人感到无聊(无用)。也侵占了不少你在外面推销的时间。2、误以为公司规定必须按日填写的各种报表(例如：访问日报表、访问表、顾客卡、个人业绩记录表、扩大介绍网记录表、经费记录……等，)与个人的推销活动以及成交率的提高扯不上任何关系。这是最错误的观念。事实上，这些记录表有它的目的与价值。

从今日起，你必须牢记：

各种活动的记录表不但对公司销售策略的拟定有着极大的价值，对改善你的业绩也大有作用。就营业部门的主管与各级干部而言，这些活动记录表，更有难以顶替的价值。

譬如，打算测验数种推销手段中的哪一种最有效，只要把使用各种推销手段的成果详加记录，就能实施“有效的实验”。

又如，翻阅各种记录表就能了解推销员为了解保已有的交易对象所做的访问次数是不是适当，以及有没有对某些准顾客加强访问次数……等。诸如此类的问题，都能从活动记录表中发掘出来。

业务员工作总结的范例：

下头是负责数个地区的某公司姓黄的推销员一周的活动记录。只要看过这个表，就能明确掌握他在推销活动上的弱点。

星期一二三四五合计访问次数晤谈次数引起顾客“注意力”的次数做过商品说明的次数有过成功推销机会的次数成功推销次数从这个记录表，能够分析出这位推销员的弱点：41次访问中，有9次无法与对方晤谈，能够说是时间上的大浪费。他必须更用心于发现能够晤谈的准顾客(接触前的准备不足，就会发生这种现象)。

所以业务员工作总结中的要点：

一、基础数据：访问次数、晤谈次数，引起客户注意力次数、做过商品说明次数、有过成功推销机会的次数、成功推销次数。这六大基础数据。

二、实验策略：谈判话术采用什么策略、逼定话术采用什么策略，一个试验阶段内使用几种销售策略，验证哪种策略最适合现阶段产品销售。

三、阶段总结：总结一个阶段的实验结果，为下一阶段的实验做计划。

根据以上方式制作业务员工作总结才能真正起到效果。

培训分享会心得篇4

十天的培训活动丰富多彩，有精彩的专题讲座、生动的学校观摩课及优秀的传统文化的学习。在众多精彩的讲座中，给我印象较深的课有来自高琦小学谢红老师的《小学英语课堂教学有效性的探讨》和来自安庆师范大学宋志英老师的《创造充满活力和幸福的教师生涯——克服教师职业倦怠的策略》。谢老师的讲座主题是“大道至简，返璞归真”，与其说是一场讲座，不如称之为谢老师精彩的课例分享课。她分享了三节优秀的示范课，她认为，词汇教学是英语学习的根本，单词的积累需要从课堂中抓，教师应该利用不同的形式教授单词，适时地通过联想记忆的方式拓展单词和词组，不断地扩大学生的词汇量。讲解中，谢老师贯穿着她的一些新的教育理念。她认为，当今比较盛行的各种“演”的示范课，是否让孩子们真正学到了书本中的知识，这是值得思考的，我们更多的是要回归课本，回归本真。作为一名教师，我们都承受着或多或少的压力，宋老师的课从心理学的角度分析了产生这一问题的原因及积极的减压策略。宋老师通过图片展示、故事讲述、互动引导等多种方式告诉我们看待问题应学会转换视角，用积极地心态看待人生。要做一名“阳光教师”，把自己最美、最有活力的形象展示出来，让自己的正能量感染者身边的每一个人。

聆听了各位的精彩讲座后，我们开始了学校观摩，跟岗实践活动。我们观摩了来自华中路一小吴小琦老师的we loveanimals一课和来自十里中心学校顾媛媛老师的myhome一课。两位老师的教学各有自己特色，吴老师善于用图片、声音和动画进行词汇教学，而顾老师则更喜欢自己示范动作来让每位学生“动起来”。一声声简单的指令，一套套整齐的动作，让整节词汇教学课不再那么枯燥、乏味。与前两位老师不同的是，来自洋桥中心校的石敏老师给我们带来的是一节绘本课theking’s newclothes，这是我第一次听绘本课，绘本课相对来说，内容较难，主要是生词较多，句子较长，在全英文教学中，老师需要有充分地准备将生僻的单词通过动作或模仿演绎出来。本节课是故事类，老师通过模仿故事人物的说话、动作、神态等特点将故事内容诠释出来，让学生更好的理解故事内容，品味绘本课程的趣味性。因而，老师不仅要有扎实的专业知识，还要有易于学生接受的教学方法和技巧，这就需要我们不断地思考，不断地磨课。所谓，教一门课并不难，但教好一门课并非易事。

教育家陶行知曾说过“捧着一颗心来，不带半根草去”。在参观了两邓故居、独秀园后，我们也参加了陶行知纪念馆，学习传统文化，涵养师德，感受传统文化的魅力。陶先生的“捧着一颗心来，不带半根草去”的敬业精神让人感动，我也为之折服。作为一名教师，我认为，我们应该本着这样的敬业精神，在自己的岗位上发光发亮，照亮学生前进的道路，充实自己。

十天的培训形式多样，内容丰富，不仅让我学到了很多教育教学方面的理论知识，也让我学到了实际教学中行之有效的教学方法。很珍惜这样难得的学习机会，大家共同学习，共同探讨，更期待今后能有更多外出学习的机会，给自己充充电，提升自己。

培训分享会心得篇5

两天的培训很快就结束了，结束的时候仍然有意犹未尽的感觉，有一种想要继续听，想要继续学习的感觉，每一次的培训内容各不相同，真的收获很大。非常珍惜这次培训的机会,因为培训给自己带来的不仅仅是方法上的学习,专业方面上的提升。更重要的是有新的教育理念和教育方法的注入，能够给我们平常的英语教学注入一股新的力量。

我们常说一个人可以走得很快，一群人可以走得更远。以前不能够体会这句话所说的含义，现在才理解了这句话。每个老师都有自己的一套独特的教学方法和教学风格。我们只有在不断的交流和碰撞中才能够有所进步，每一次的交流都会给自己带来一些不同的感受。

第一天洛阳市西工区教研室的李红梅老师为我们带来了一场《自然拼读的恰当运用》的讲座，下午为我们展示了一节完整的自然拼读课的教学。经过一天的培训真的是让自己对自然拼读教学有了一个新的认识。以前在尝试自然拼读教学的时候只是让学生遇到新单词的时候尝试去拼读。但如何去完整的上一节自然拼读的课我是很模糊的。因为平常课时比较紧张，然后带的科目也比较多，有的时候没有精力去专门做这件事情。学生上课零零散散通过单词教学学到的自然拼读的方法是没有一个完整的系统的。在以后的教学中我会尝试在语音教学这一块，哪怕自己只有十分钟的时间也也要想办法通过多媒体或者是一些闪卡呈现给学生，让学生有一个整体的关于自然拼读的概念。此外，也学到了如何去上一节完整的自然拼读课。首先通过歌曲导入让学生对本节课所学的字母组合有一个大致的了解活跃课堂气氛，其次字母名与字母音的转换，然后切音也就是切分单词的音，接下来合成单词，下一步闪卡练习，解码新的单词，最后通过之前的教学引入绘本让学生能够进行自主阅读。李红梅老师还提到，在课时少的情况下自然拼读该如何上，我们可以尝试用旧词引入新词，然后再把新词变一变。在这个过程中尤其要注意音形义三位一体，缺一不可。总之，培训给自己带来了很大的收获。

第二天上午是郑州市管城区外国语小学的马东方老师和和来自郑州的朱晓瑞老师为我们带来了两节精彩的示范课，下午马东方老师为我们带来了《绘本戏剧及韵律活动在小学英语教学中的运用》的讲座。从马东方的老师的身上我学到了很多，他的教学风格人格魅力都深深吸引着我。他风趣幽默的语言，专业的教师素养，有着自己独特的风格。有些东西是学不来的但是我们每个老师在教学中都要形成自己的独特的教学风格。从马老师身上还学到了一点，我们老师要有一种危机意识，一定要不断的去学习。学习如逆水行舟不进则退，作为老师的我们也是要像学生一样去不断的学习不断的去接受新的事物。就像这次活动中学到的戏剧教学，我们好像从来没有去尝试这一块，包括绘本也只是听过其他老师的讲课但是自己从来没有真正的去尝试过。

培训完以后有一个真切的感受就是说很多东西需要我们打开眼界去看，去学，去行动，去反思，去感悟。每次培训对自己都是一次洗礼。希望通过学习，不断的进步

培训分享会心得篇6

作为一名教学经验尚浅的英语教师，我很荣幸的获得了这次极其宝贵的提升专业素质和业务素质的机会，参加了这期培训班的培训和学习。这短暂的的学习是紧张而忙碌的。但是学习增加了我们的文化底蕴。课堂上，面对富有趣味和一定难度的问题时，你必须有足够的勇气站起来去争取练习口语的机会，然后用流利的英语提出自己独特的见解，你必须对美国的历史、政治、教育以及社会生活有一个较为全面的了解。这些都不允许你在学习期间有丝毫的松懈与放松。然而，这种紧张而忙碌一点也没有减轻洋溢在我心中的快乐和幸福。我终于战胜了内心的怯懦与自卑，我仿佛又一次回到了三年前快乐美好的大学时光。坐在熟悉的课桌前，经历相似，感受却更为深刻，我深深的被耳畔这种优美的语言的魅力所吸引，所陶醉。

其实，我们从老师那里学到的不仅仅是英语口语，西方文化常识，我们还学到了本国英语教师有待提高的东西，包括教法，授课方式，以及评价学生等等，都是让我们大开眼界的，都是值得我们学习的。我将从以下几个方面来谈谈自己在这次培训中的一些心得和体会，和大家分享一下我的学习感受和成果!

一、赏识学生，增强学生的自信心

还记得在一次听课时，我有些紧张，尽管我读大学时有过用外语聊天的经历，但是毕业三年多了，那种感觉早已被平时繁琐的教学消磨得一干二净了。于是我的心都提到了嗓子眼上，我怕开口时其他老师的大笑声，怕我的中国式英语外教会听不懂。但这一切都只是我的担心而已。不但其他老师没笑我，外教还夸奖我。我真的很感谢周老师，是他给我的英语口语练习一个良好的开端，我再也不担心在freetalk上说英语了，甚至还可以积极去参与了。

所以在今后的英语教学活动中，我们教育工作者应善于抓住学生的闪光点，赏识学生，帮助学生树立自信心，促进其主动学习英语知识，提高英语学习兴趣。

二、激情课堂，抓住学生的注意力。

老师们上课我们都很喜欢，在他们充满热情的课堂上，你想分神都做不到。他们利用原汁原味的、纯正的英语和我们进行交流。在课堂上，时而歌声四起，时而偏偏起舞，时而情境对话，时而游戏互动，最重要的是这些都没有影响我们的进度，反而更有利于我们的英语交流。这样我们由“要我学”到“我要学”，我们的学习兴趣得到最大限度地激活，在“乐学”中学会“会学”。使我们的口语学习获得事半功倍的效果。

三，严松有度，促进老师的提高

老师们给我们营造一个纯英语的学习环境，培养我们的英文惯性思维能力，我们在课堂上只讲英语，每天都在一个全英文的环境中实践与提高，这样大脑每天不断在接受纯正、地道的英语的冲击，再加上老师的耐心的指导，这样正宗的英语思维习惯就渐渐形成了。

记得在一次听课的时候，由于这个班级的学生都是中学一年级的。所以助教要求用汉语帮学生翻译进行辅助教学，但老师坚持用英语教英语。并且说用英语教英语有着十分重要的意义。用英语教英语有利于提高学生的听力水平，有利于向学生提供大量的说英语的示范，便于学生口头模仿，有利于激发学生说英语的欲望，并提高学生学习英语的兴趣。教师从一开始就只用英语组织教学，学生可能不习惯，也听不懂，教师可以借助实物、图片、动作、表情等手段来帮助学生理解，帮助学生迅速适应一个全英文的环境。做任何事情都贵在坚持，只要坚持，学生就会逐渐提高听的能力，不懂的句子渐渐听懂了，不熟悉的话语渐渐的熟悉了，不清楚的词语渐渐听清楚了。听力理解力提高了，开口说英语就有了依据和保证。没有足够听的实践是不可能开口说的，所以关键是教师一定要坚持说英语，用英语教英语。

最后，衷心感谢这次培训活动的举办，并盼望以后能有更多、更广泛的继续学习的机会让我们提升专业素质和业务素质，从而推进整个英语教学事业的发展。

培训分享会心得篇7

4月12号、13号周五、周六，我有幸参加《国培计划》2018--洛阳师范学院送教下乡伊川县小学英语培训，通过这两天紧张而又充实的学习，我真的是受益匪浅。

培训第一天上午，跟随着段晓静老师，我们共同学习了外研版英语新标准教材解析与教法分享。培训清晰明了的向我们讲解了教材的五大特色，教材的英语教育理念，分册的教材解析以及段晓静老师的个人教学建议。从中学到了很多，收获颇多。对教材有了一个清晰的认识，段晓静老师对外研版的教材做了一个分册解析这对我们每一位老师都有非常大的帮助，我们在平时自己的教学中所遇到的困难，疑惑，重点都给出了详细的解释。每位老师都听的十分认真。

我们要明确英语教学的目的，英语教学不是仅仅为了获得学科的若干知识技能和能力，还是要同时指向人的精神、思想情感、思维方式、生活方式和价值观的生成和提升。段晓静老师还讲解了英语教学的理念和教材的基本特点。这些理论的学习让我们对英语教学有了一个新的认识。关于语法知识的学习，段晓静老师提到，我们应当通过语言来学习语法而不是通过语法来学习语言。在培训的最后，段晓静老师和我们分享了一段话，让我印象深刻。

明白自己要让学生走向哪里

利用好教材的资源

挖掘文字背后的信息

根据学生水平对活动进行删减

把握核心句型

对好教材中设计的好的活动

揣摩编者的意图

始终保持对英语的兴趣和热爱

不要放弃终生的英语学习

在教学中体验到自身的价值

努力达成自己的教育愿景

段晓静老师用诗一般的语言为我们留下了深深的思考空间和学习空间。

下午，李小婵老师为我们带来了一场精彩纷呈的课堂展示。李晓婵老师的课堂尤其重视学生们语音语调的学习，不断地进行、模仿、跟读、练习、展示。李小婵老师还十分重视语境的运用，提出词不离句，句不离语境。课堂展示后，老师为我们开展了《如果爱请深爱》的分享。强调我们要喜爱自己所教的学科，热爱自己的教学，喜爱自己的学生。尊重理解学生，倾听学生的声音，严格对待他们，允许出错。用李小婵老师的一段话来说，作为英语老师我们要有一种使命感，一种情怀。那就是用一棵树去摇动另一棵树，一朵云去推动另一朵云，一个灵魂去召唤另一个灵魂。通过李晓婵老师的分享突然感觉到教师是一个伟大的职业，我们要认真地对待我们的学生，认真的对待我们的工作。

今天上午，洛阳市教研员关晓萍老师为我们解读《英语课程标准》，在培训会上老师问，有多少人真正的看过新课标这本书，发现举手的人特别少，老师又问有多少人知道有这样的一本书，了解的人也不多。可见我们英语教师真的需要有这样的机会来学习培训。上班已经七年了，我很惭愧我从来没有看过《英语课程标准》这本书。关老师为我们具体分析了新课标中的要求，语言技能、语言知识、学习策略、情感态度以及文化意识，这五个方面是缺一不可的。接下来又为我们讲述了语音、词汇、语法的教学方法以及教学的建议。关老师带领着老师们梳理了英语课堂教学的过程与方法，分享了课堂教学的完整性，课堂教学各个环节应当环环相扣，做到无缝衔接，做好铺垫。教学的方法的选择要恰当，应当做到从做中学，学练结合，讲练结合，边学边练。这都是在课堂教学中我们老师应该注意的问题。英语的教学过程各个环节各个部分应当注意什么问题在关老师的讲授中都有所呈现，关老师给我们带来了很多展示。关老师的讲课的激情、热情，对工作的认真以及对工作的喜爱，值得我们每一位老师学习。

下午，培训为我们安排了听课评课活动，首先是县直三小凌静老师和西场小学司马国营老师两位老师的课堂展示。凌静老师讲授的外研版四年级下册module3unit 1 robots will do everything.整个课堂气氛活跃，学生有强烈的学习欲望，积极性被调动起来。尤其是凌静老师运用到的一个chant简单明晰学生比较好运用而且能够牢记。教学效果很好。司马国营老师讲述的是五年级下册module3unit1课堂充分展现了她扎实的基本功尤其是在黑板上的简笔画画的十分好。板书清晰明了，学生可以根据板书的内容总结出这节课的重点。两位老师的课堂展示给每一位老师都带来了很多的启发

培训分享会心得篇8

来到xx公司已经有40多天了，非常高兴能够加入xx公司，我今年6月毕业后正式进入xx公司，成为了一个xx公司新员工，我感到非常荣幸！虽然还不到两个月，但是在这短短时间里，我却时刻感受关怀与温暖。这里有关注我们成长领导，他们谆谆教诲让我获益匪浅，使我得以迅速摆正自己位置、明确自己目标，这里有以亲身经历为我们指路同事，他们用自己经验帮助我们更快地熟悉自己工作流程，使我们实现由学校人向职业人转变，xx为每一个员工都提供广阔事业舞台，供我们施展自己才华，创造自己人生。

xx有自己独特培训制度，每一位来到xx新员工都会在xx完善培训制度中获益，记得刚来到xx时，是公司办公室部门对我们进行指导培训，主要是企业文化方面培训，使我们对xx发展历程有了更清醒认识，接下来是分配到了销售处进行培训，销售处是一个充满活力部门，由于我们是刚来到销售处，同事们对我们很是照顾，向我们讲述他们工作经历，并不断地指导我们接触业务上一些工作，经过一段时间学习，我们对销售处基本工作也有了一定程度了解，这对我以后开展工作有很重要帮助，很荣幸我们销售处有这么热心同事。

经过这些天培训，我也学习到了很多，使我懂得了要尽快实现角色转变尽快融入新工作环境，在这个过程中我们难免会有不适，但是这不能成为我们逃避借口。从我们加入xx那一天起，我们就是xx一名员工，也已经不再是以前学生，因为这样我们要加快熟悉公司各项规章制度、增强自己纪律性，以此来严格要求自己，来找准自己在公司中定位、尽快融入工作环境。我也清醒知道自己还有很多方面不足，需要学习东西还有很多很多，所以我还必须更加努力。