好的述职报告能够让领导和同事更加了解我们的工作内容和贡献，提高我们的影响力，好的述职报告能够让我们更加清晰地了解自己在工作中的角色和责任，为今后的发展提供方向，以下是心得范文网小编精心为您推荐的银行行业述职报告5篇，供大家参考。

银行行业述职报告篇1

尊敬的各位领导、同事们：

大家好！

xxxx年，我在县行领导的正确领导下，各位同事的大力支持下，以高度的责任感和饱满的工作热情，立足本职岗位，组织推动日常办公、抓好安全管理、建立规章制度、协调内外关系等工作，克服人少、事务杂等困难，确保了我行工作的正常运转、安全平稳运行，较好地完成本职工作。现将一年来工作情况汇报如下：

一、行政管理工作

规范运行，提高工作效率。一是增强公文管理的规范性，提高公文质量和效率，实现公文精细化管理，从收文、批文、到全行的传阅、文件的回收，都做好记录，确保文件传送到位，不丢失。

2.做好全行的服务工作。围绕工作中心，服务大局，发挥好办公室参谋助手作用，尽可能的配合领导做到细致入微，周到全面，确保万无一失，不出现一点纰漏，将高质量的服务投入到工作中。认真研究发展中出现的新形式、新情况、新问题，积极探讨加快发展的新思路、新途径、新方法，主动为领导决策献计献策，增强工作的主动性，提高工作效率，配合各个部门、支行，提供有力的后勤支撑，保证了正常的`经营、发展。

3.认真发挥好督查督办作用。督查督办是推动决策落实、提升工作执行力的一个重要手段，做好督查督办工作，建立标准，按条线、建立岗位职责、明确责任、避免互相推诿，产生实效。坚持在督查中发现问题、分析问题、反馈问题和解决问题。

4.认真做好信息收集和上报工作。信息工作是领导与外部沟通、了解和掌握情况的重要渠道，是定制政策的重要依据。我部综合全行信息，加强信息反馈，迅速上报。注重发掘深层信息，坚持喜忧兼报。

5.加强舆情监测工作。高度重视网络舆论，设立专门舆情监测员,在新浪、腾讯、网易、搜狐各大网站建立员信息以便及时关注，同时加强与当地银行监管部门和新闻主管部门的沟通协作，动态监测本地新闻情况，对敏感性舆论进行正面引导，防止不实或不当新闻舆论出现。构建全方位舆情监控网络，密切配合，监测跟踪，各种论坛、贴吧言论，及时捕捉舆情线索。指定舆情监测员24小时监控，及时发现、及时处理、及时回复，将声誉的负面影响控制在最小范围。

二、人事管理工作

做好干部、人事、劳资管理工作， 按照干部管理权限规定，对党委研究通过上报市分行党委审批的中层干部任免工作认真负责地开展了考察、民主测评、公示，及时完成了报批工作。及时通知参会人员，搞好会议服务。加强员工请假管理，认真执行市分行文件规定，严格员工请假程序、期限、类别和销假制度。真实、准确、及时发放员工工资和加班补贴。及时完成了市人力资源三次日常排查及集中排查工作。对全行各岗位情况进行全面梳理，对人员紧缺的部门、支行进行及时调配，使人员配置合理。积极开展全行人员考核、考评工作，确保考核公平、公开、公正。组织员工参加岗位资格考试和银行从业资格考试，确保员工持证上岗。

三、财务管理工作

1.截止10月末实现利润 万元，完成认档利润的 %。发生成本 万元，同比减少 万元，下降 %。发生正常成本 万元，提取营销费用 万元。

2.加大了成本管控力度。一是在年初制定了《关于加强物资采购审批管理的通知》，再次细化了物资请领、审批流程，非易耗品采取以旧换新的领取方式。各部门日常需要购买物品，必须按照物品购置申请流程来请领，即拟定计划报综合管理部审核，审核通过后由行长统一审批。

银行行业述职报告篇2

所在的岗位是**银行的柜员，我的一言一行都代表着本银行的形象。我的工作中不能有一丝的马虎和放松。众所周知，xx的储蓄所是最忙的，每天每位同志的业务平均就要达到近两百笔，接待的顾客二百人左右，因此这样的工作环境就迫使我自己不断的提醒自己要在工作中认真认真再认真，严格按照行里的制定的各项规

章制度来进行实际操作。三个月中始终如一的要求自己。

所位于城乡结合部，有着密集的人口。在储蓄所的周围有很多领社保和医保的下岗、退休工人，也有好几所学校。文化层次各不相同，每天都要为各种不同的人服务。我时刻提醒自己要从细节做起。把行里下发的各种精神与要求落实到实际工作中，细微化，平民化，生活化。让客户在这里感受到温暖的含义是什么。

由于我是新来的，在柜员业务上还不是特别熟练，为了尽快熟悉柜员业务，当我一遇到问题的时候，我会十分虚心的向老柜员请教。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：

三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会。今后想在工作中帮助其他人，就要使自己的业务素质提高。刚开始的时候，我还由于不够细心和不够熟练犯过错误，虽然赔了钱，但是这并不影响我对这份工作的积极性，反而更加鞭策我努力的.学习业务技能和理论知识。

所里经常会有外地来的务工人员或学生来办理个人汇款，有的人连所需要的凭条都不会填写，每次我都会十会细致的为他们讲解填写的方法，一字一句的教他们，直到他们学会为此。临走时还要叮嘱他们收好所写的回单，以便下次再汇款时再写。当为他们每办理完汇款业务的时候，他们都会不断的我表示感谢。也许有人会问。个人汇款在储蓄所只是一项代收业务。并不能增加所里的存款额，为什么还要这么热心的去做，但是我认为，用心来为广大顾客服务，才是最好的服务。当我听到外边顾客对我说：

你的活儿干的真快……那个小妹

儿态度真不错……。。就是好……这样的话的时候。我心里就万分的高兴，那并不光是对我的表扬，更是对我工作的认可，更是对我工作的激励。

新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期银行柜员工作的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其他柜员同志学习，取长补短，相互交流好的工和经验，共同进步。征取更好的工作成绩。

我现在所在的岗位是储蓄服务窗口，我的一言一行都代表着我们农行的形象。我的工作中不能有一丝的马虎和放松。众所周知，我们储蓄柜员是最忙的，每天每位同志的业务平均就要达到近两百笔，接待的顾客二百人左右，因此这样的工作环境就迫

使我自己不断的提醒自己要在工作中认真认真再认真，严格按照行里的制定的各项规章制度来进行实际操作。几年来我始终如一的要求自己。

由于我是老职工，在业务上我敢不上年轻人那样快和熟练，为了尽快熟悉业务，当我一遇到问题的时候，我会十分虚心的向年轻人请教。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：

三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会。今后想在工作中帮助其他人，就要使自己的业务素质提高。刚开始的时候，我还由于不够细心和不够认真，虽然赔了钱，但是这并不影响我对这份工作的积极性，反而更加鞭策我努力的学习业务技能和理论知识。

我们清水分理处位于城乡结合部，有着密集的人口。在储蓄所的周围有很多沈阳矿务局的职工社保和医保的下岗、退休工人，也有好几所学校。文化层次各不相同，每天都要为各种不同的人服务。我时刻提醒自己要从细节做起。把行里下发的各种精神与要求落实到实际工作中，细微化，平民化，生活化。让客户在这里感受到温暖的含义是什么。

银行行业述职报告篇3

xxxx党支部在省分行xx党委的坚强领导下，在党委党建工作部的指导支持下，在支部党员的共同努力下，坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神为指导，以《中国共产党支部工作条例（试xx）》和强基固本工程常态化制度化建设为抓手，把中央精神和营运管理具体实践紧密结合，认真贯彻落实上级党组织工作部署，定期开展党内组织生活，严格党员日常教育管理监督，密切联系服务基层员工，不断改进工作作风。党的政治统领作用充分发挥，党员领导干部带头作用持续发挥，广大党员先锋模范作用广泛发挥，党内组织生活熔炉作用深入发挥，党内活动载体的引领带动作用全面发挥。在党建党廉、政治理论、支部建设、合规运营、风险防控、服务基层等各个方面取得了显著的成绩，受到人民银xx、银保监会、xx总xx领导的高度认可和表扬。

xxx党支部2014-2018年连续4年被xxxx分xx委员会评为先进基层党组织。2016-2018年连续3年被xxxx分xx机关委员会评为先进基层党组织。支部书记xxx同志在xxxx分xx委员会组织的基层党组书记讲党课评选活动中荣获xxx案例奖。xxx同志被陕西金融团工委评为陕西第二届金融青年岗位能手；xxx同志被陕西金融团工委评为陕西第三届金融青年岗位能手；xxx同志被省分xx机关党委评为优秀党员,xxx同志被省分xx机关党委评为优秀党务工作者，xxx等7名同志被支部评为优秀党员。

下面由我代表xxxx党支部就全年党建工作做如下汇报，不足之处，敬请批评指正。

一、深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党

的十九大精神

习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神是引领中国特色社会主义新时代的纲领、旗帜和灵魂，是基层党支部建设的根本遵循。xxxx坚持把学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想、党的十九大精神作为一项长期重要的政治任务，联系地、系统地、全面地学懂悟透、融汇贯通。

一是支部组织专题会议安排部署习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神贯彻落实工作，要求全体党员采取支部学习和个人自学相结合，领悟精神实质和撰写心得体会相结合，理论指导和管理实践相结合等形式将学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神学习好、领会好，在学懂弄通做实上下功夫，在指导工作上拓思路；二是定期召开支部学习大会，就党的十九大报告、《习近平治国理政》、《习近平新时代中国特色社会主义思想三十讲》等党内文献分章节、分批次进xx专题学习，在读原著、学原文、悟原理上下功夫，做到深学深悟、常学常新，不断深化对党的理论创新成果的理解和把握；三是xxxxx长率先垂范，以普通党员的身份参与指导支部工作，开展党课教育，带领支部党员联系实际学，在知xx合一上下功夫，在学以致用上做文章，在真懂真信真用上求突破，自觉用习近平新时代中国特色社会主义思想指导实践，破解难题；四是支部书记带头学习，积极参与xxxxx分xx党委关于习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神的学习培训，做到先学、先懂、先信、先用。就学习贯彻习近平总书记十九大报告精神给全体党员集中培训，教育支部党员领导干部坚定理想信念，推动支部学习往深里走、往心里走、往实里走；五是支部书记积极作为，发挥示范带动作用，及时关注了解国家新闻媒体及官方网络平台报导的党内时事政治，特别是金融经济及风险防控等内容，并于媒体报导的次日立即组织支部全体党员进xx集体学习；六是xxx年x-x月积极组织全体党员参与相关网站十九大报告、《中国共产党章程（修正案）》、2018年政府工作报告、全国金融工作会议精神等专题学习考试活动，支部党员学习达标率100%，考试合格率100%；七是按照三个第一时间学习机制，第一时间传达宣贯习近平总书记重要讲话精神，党中央、集团公司以及上级xx党委的重要会议和文件精神，推动中央精神在支部全面贯彻落实。

有部署、有推进、有落实、有成效的一系列动作迅速将支部党员的思想和xx动凝聚到贯彻落实习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神上，武装头脑、指导实践、推动工作为全省营运管理提供坚实的思想保障。

二、认真贯彻落实上级党组织工作部署，充分发挥党的统领作用

2018年，xxxx党支部始终把党的政治建设摆在首位，

树牢四个意识，坚定四个自信，做到两个维护，在政治立场、政治方向、政治原则、政治道路上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，认真对标新时代党的建设总要求和新时代党的组织路线，细化落实上级党组织要求，充分发挥党的统领作用。

(一)服务国家重大战略，助力打好三大攻坚战

坚持风控第一要务，通过各种会议、培训、案例等传输内外部风险管理的严峻形势，教育引导员工提升自身风险防范意识和能力。在中心建立风险防控的高压态势，各岗位人员执xx制度从刚、审批授权从严、业务办理从速，在日常业务处理中严格按照合规流程进xx操作，及时防范和揭示风险案件，护航全省金融平稳运xx。创新出台《柜面业务操作风险等级评定办法》，对柜员、网点、业务进xx全周期、全流程制衡的有效风险管理，防范风险案件。

积极参与金融扶贫工作，派驻专人深入商洛驻点扶贫，认购贫困县吴堡县特色农产品进xx消费扶贫、捐购扶贫、教育扶贫、走访贫困户、慰问贫困生等工作。大力倡导绿色办公、低碳出xx，为构建和谐社会贡献力量。

（二）全面整改落实巡视反馈问题

围绕中央巡视组反馈问题深刻剖析学习贯彻党的十九大精神下功夫不够，为人民服务的初心使命淡化，党内政治生活不够严肃，基层党组织建设较为乏力等问题根源。制定整改方案，明确整改要求，确定整改时限，责任细化到人，形成巡视整改常态化、长效化机制，确保巡视整改真正落实落地。

（三）突出把党的政治建设摆在首位

支部始终以党的建设为首要任务，把党的工作作为重中之重。一是召开营运管理月例会结合党中央和上级党组织的重点工作研究安排支部月度党建工作要点。在xxxx的各项会议上将党建工作纳入会议议程第一项进xx部署；二是按照强基固本常态化制度化建设要求，加强基层支部建设，规范党组织设置、严肃党内政治生活、强化党内监督、完善基础党务管理、加强廉政教育、丰富党内活动、组织保障到位。开展党员活动室配套设施建设工作，营造良好的活动氛围和活动环境。按照三会一课、组织建设、专题资料、学习研讨、党员测试、党日活动等细项分类整理、制作目录、装订成册，做好党建工作资料的留痕管理。确保全面实现并长期保持支部的规范化运作，充分发挥党的组织功能、组织优势、组织力量；；三是在《xxxxxxx信息简报》开设党建专栏，就党中央、集团以及上级xx党委的最新精神进xx全面传达，营造良好的宣传氛围。党建统领xx政的管理思想在xxxx层层传导，促进全体员工入脑入心，将思想xx动统一到党的领导上来，始终听党话、跟党走，充分发挥党把方向、管大局、保落实的领导作用。

加强党的领导和党的建设使得支部党员干部进一步树牢四个意识，坚定四个自信，坚决做到两个维护，坚持用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑、联系实际、指导实践、推动工作，做到真学真懂真信真用。党员领导干部干事创业的积极性、主动性、创造性得以激发，精神面貌明显改观，团结和带领中心全体员工紧紧围绕全xx改革发展的中心任务，强化责任意识，激发担当精神，推动各项工作呈现出新的生机和活力。

三、全面开展党的组织生活，深入推进作风建设和纪律建设

（一）全面开展党的组织生活，发挥党内组织生活熔炉作用

一是认真召开组织生活会。以认真学习领会习近平新时代中国特色社会主义思想，坚定维护以习近平同志为核心的党中央权威和集中统一领导，全面贯彻落实党的十九大精神各项决策部署为主题，联系个人思想、工作、生活实际，认真开展批评和自我批评，做到查摆问题不遮掩，互相批评有辣味，起到了红红脸、出出汗、排排毒、治治病的作用；二是开展民主评议党员工作。在集中学习、谈心谈话、征求意见的基础上，通过党员评议和党支部评定，对每名党员在政治、纪律、品德和作用发挥等方面作出客观评价，表扬优秀党员，评定不合格党员，激励广大党员强化党的观念、提高党性修养，自觉践xx四个合格；三是定期组织三会一课活动。支部每季度召开一次党员大会、一次支部书记讲党课活动。每个月开展一次主题党日活动,召开一次支部委员会。2018年支部召开党员大会5次，分xx党委委员xxxx长讲党课5次，支部书记讲党课4次，支委会12次，主题党日活动14次。

（二）深入推进作风建设和纪律建设

一是切实改进工作作风。开展加强和改进机关作风建设专题活动，以讲政治、守纪律、敢担当、有作为为主题，着力解决服务意识、责任意识、担当意识等八个意识方面的突出问题，建立求真务实、风清气正的工作作风；二是加强党风廉政建设。深入学习贯彻《中共中央政治局贯彻落实中央八项规定实施细则》、《关于贯彻落实习近平总书记重要指示精神集中整治形式主义、官僚主义的工作意见》等一系列文件精神，认真贯彻落实新形势下党内政治生活若干准则，不断加大党风廉政建设监督和检查力度。自觉做到严守政治纪律和政治规矩，做到党中央提倡的坚决响应、党中央决定的坚决执xx、党中央禁止的坚决不做。

四、加强党员日常教育管理监督，充分发挥基层党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用

（一）创新出台《xxxx党支部党员积分管理办法（试xx）》，实现党员日常管理的精细化、科学化和规范化

根据党要管党、从严治党的要求，以强基固本工程常态化制度化建设的相关要求为依据，结合营运管理目标、业务指标创新出台《xxxx党支部党员积分管理办法（试xx）》，实xx党员积分管理制度，对党员政治学习、参与活动、获得荣誉、突出贡献等进xx量化积分，建立科学、合理、有效的党员考核评价体系，实现党员日常管理的精细化、科学化和规范化，调动党员组织生活和生产经营的积极性和能动性。

（二）丰富和活化党内特色活动，将党员紧密团结在支部周围，增强支部凝聚力和战斗力

以两学一做学习教育常态化制度化，强基固本工程建设常态化制度化为抓手，以十九大报告精神宣贯等主题为中心线，在认真完成党员大会、支委会、讲党课、组织生活会、民主评议党员、党费收缴等规定动作的基础上，丰富载体、创新形式，组织开展多项党内活动，促进党员干部进一步了解掌握我党的大政方针、优良传统和光荣历史，激励大家坚定理想信念，牢记责任担当，紧密凝聚在党支部的周围，团结一心、开拓进取，不断发挥先锋模范作用。2018年支部先后组织开展了八种本领学习提升、七一表彰大会、支部书记党课教育、xxx革命根据地照金纪念馆参观学习等活动。支部党员还利用下基层培训的机会，主动前往延安革命圣地参观学习。

2018年支部党员党性观念和大局观念进一步增强，政治立场进一步坚定，具有较强的责任意识、团队精神和奉献精神，党员的模范带头作用得到充分发挥。一是支部党员在组内综合考核名列前茅，能够及时识别防范操作风险，快速准确审批上传业务，耐心细致解答柜员疑难问题，出色完成岗位任务，争创一流的工作业绩；二是积极参与总xx、省分xx及中心组织的金点子、微春晚等活动，推动和促进各种活动的圆满完成，以突出表现展现基层党组织战斗力，以模范xx动塑造党员良好形象。

五、积极开展精神文明建设和企业文化建设，践xx为人民服务的初心使命

大力弘扬为人民服务的优良传统，始终坚持服务基层员工、服务客户群众的初心使命，广泛开展精神文明建设和企业文化建设。一是积极创建全国青年文明号，倡树创新、协调、绿色、开放、共享的文明理念，立足服务、专业、合规、高效的企业文化，践xx服务基层，奉献社会的根本宗旨，带动和引领中心全体员工爱岗敬业、积极进取，以优质的服务水平、良好的业务素质、高度的敬业精神，饱满的工作热情履xx岗位职责，更好地为全xx发展作出更大贡献；二是做好宣传引导工作，结合齐美多吉先进事迹等各类主题活动的开展，广泛宣传人民xx为人民的优良传统，发挥先进模范作用，营造良好的宣传氛围，充分调动支部党员密切联系群众，服务基层发展的积极性和主动性;三是深入开展立足岗位创佳绩，服务基层做先锋活动，积极宣传好人、好事和好的工作方法，把蕴藏在党员和群众中的积极性、主动性和创造性，引导到为基层网点和业务发展服务上来，积极帮助基层一线解决难点问题，提高柜面运营质效，提升户服务体验，增强我xx的市场竞争力和品牌影响力;四是要求每名党员干部把服务好基层、服务好群众当做检验工作成效的标准，为员工群众办实事、解难事、做好事，形成领导带头作典范，党员争先践承诺的工作氛围和示范效应。

六、存在问题和下一步工作安排

（一）存在问题

2018年xxxx党支部党建工作在取得成绩的同时，也存在一些不足：一是对党的理论进xx系统性、全面性的学习分析程度不深、力度不大，对党员的基础性教育工作有待进一步增强；二是组织开展党员谈心谈话的频次不高、范围不广，不能随时全面掌握党员的思想动态；三是支部工作开展过程中创新不够，抓手不多，使得部分党员觉得学习教育的形式不生动，缺乏活力。

（二）下一步工作安排

2019年，xxxx党支部将继续把基层党组织建设作为管理工作的重点和着力点，不断发挥党支部战斗堡垒作用和党员先锋模范作用。一是提高政治站位，强化责任担当，不遗余力地贯彻落实习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，强化四个意识，坚定四个自信，要坚决做到两个维护，把两个维护落实到本职岗位上，体现在一言一xx中；二是持续发力，做好巡视整改的后半篇文章。对照中央第二巡视组反馈问题持续自查自纠党建工作不足，严格严肃整改，以钉钉子精神把巡视整改工作抓实抓好，确保巡视利剑和紧箍咒作用有效发挥；三是履xx党要管党、从严治党的主体责任，把全面从严治党引向深入。严肃党内工作纪律，坚决抵制形式主义和官僚主义，持之以恒抓好支部作风建设，强化政治纪律和政治规矩，努力建立一支政治思想过硬，xx动作风优良的队伍，为全省营运管理提供坚强组织保障；四是加强支部党员党性修养和理想信念教育，通过开展学习强国app，集中学习、演讲讨论、党课讲评、支部书屋、红色教育等一系列活动进一步加强政治理论学习，努力提升支部思想作风、业务素质和队伍能力，将党员紧密团结在党支部的周围，团结带领全体员工，动员一切可以动员的力量，推动营运管理稳健发展、改革转型；五是抓好党建服务大局，坚持用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑，指导实践，积极围绕全年营运生产管理工作，不断解放思想、转变观念、务实创新，开拓进取，把党的政治优势、组织优势和群众工作优势转化为推动营运管理质效全面提升的最大优势，为xx金融健康发展提供支撑、防控风险、贡献力量。

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银行行业述职报告篇4

2年以来，国家加大宏观调控力度，在经济环境发生较大变化的新形势下，市行党委顺应市场变化，提出“大市场、大营销、大管理”的经营理念，进一步完善“扁平化”管理的组织框架，推动我行走持续健康发展道路，并取得了良好的工作成效。今天，我们在这里述职就是要交流一年来的工作经验、反思工作中的不足、探索在新的经济环境下经营发展之新思路、新措施，下面我分四个部分进行2年度的工作述职。

一、一年来的主要工作成效

1、各项贷款维持稳定，信贷结构得到优化：至12月末，各项贷款余额为xx万元，较年初增加xxx元。其中项目贷款xx万元，较年初减少xx万元；流动资金贷款xx万元，较年初减少xx万元；住房开发贷款xx万元，较年初增加xx万元；个人住房贷款xx万元，较年初增加xx万元；个人消费贷款xx万元，较年初增加xx万元。

2、各项存款业务大幅增长：至12月末，对公存款余额xx万元，较年初增加xx万元；同业存款xx万元，较年初增加xx万元，累计增加xx万元。

3、票据业务健康快速发展，效益明显。全年票据直贴xx亿元，同比增加7亿元；贴现收入xx万元，同比增加xx万元；实现利差xx万元。

4、中间业务大步发展：全年实现中间业务收入xx万元，其中财务顾问费万元；保理手续费收入xx万元；信息服务业务收入xx万元；代理个人财险业务收入xx万元；银行承兑收入xx万元；代理工资收入xx万元。

5、信贷资产收益迅速提高。全年实现利息收入xx万元，同比多收xx万元，占全行利息收入的xx%，贷款实收利率xx%。

二、主要工作思路和措施

（一）树立大市场、大营销观念。

在市行党委的安排部署下公司业务部与建设分理处顺利合并，成立了真正意义上的专业化客户经理队伍，通过对客户资源的整合共享，真正为客户提供“一站式”服务，充分挖掘客户的最大价值。

（二）巧用各式营销策略。

1、大企业采取“降低占比，择机减少总量，推动信贷资产适度地向上市公司流动”的策略，重点做好低风险短期融资品种及中间业务营销，到12月底，实现了融资占比、总量双下降，收下增加的良好效果。公司融资占比下降%，总量减少亿元，各项收入增加万元；公司融资占比下降%，总量减少亿元，各项收入增加万元；安股融资占比下降%，总量减少亿元，各项收入增加万元

2、充分挖掘前期基础设施项目贷款投放的产品延伸价值，继续完善好项目的财务顾问，增加中间业务收入185万元。对开发建设完工的项目，积极配合政府的招商引资，收回项目贷款。同时积极跟进市场前景看好的房地产开发项目，培育住房按揭资源，如：萍安大道旁的雅典花园，长兴立交桥的塞纳名城，秋收起义广场的金典城等，为客户提供了一条龙式的套餐服务。

3、营销培育中小企业客户市场，重点做好与大企业配套及特色处于龙头地位的优质中小企业营销，从信贷、结算衍生产品、中间业务等进行捆绑式营销，成效显著，这块客户增加收入1100万元。

4、积极营销优质房地产开发市场。针对房地产开发企业良莠不齐的情况，我部对房地产开发企业和房地产开发市场进行了细分，确立了“扶优限劣、重点营销”的营销策略，把开发资质较高、经济实力较为雄厚的房地产开发企业作为优质企业来扶持，并将一些信誉一般、资金实力较差的房地产开发企业淘汰出局，淡出单体楼住房开发市场。住房开发贷款的发放取得了较好的经济效益和社会效益，有力地支持了我市的城市建设和房地产业的发展与壮大，树立了我行服务社会、支持经济建设的良好形象。同时也为我行个人住房信贷业务的后继发展储备了按揭资源，延伸了贷款“营销链条”。

银行行业述职报告篇5

今年以来，在_党委的正确领导下，我作为党组书记，能够扎实履行党建工作第一责任人职责，加强支行党的建设工作，为全面高效地履行基层央行职能提供了坚强的思想、政治和组织保障。现将有关情况汇报如下，请各位领导和同志们评议。

一、以教育实践为重点，统筹部署支行党建工作

今年3月以来，支行党组按照上级行统一部署开展第二批党的群众路线教育实践活动。在年初中支开完动员会后，我就分别召开了党组会和行办公会，对支行今年党建工作进行了全面部署。

一是明确重点。是要认真、积极、深入开展教育实践活动，进一步提高全行上下勤政廉政和作风效能，确保以党组领导班子为重点的全体党员干部能够深刻接受一次思想上的洗礼，促进行为上的改进。

二是统筹开展。有效结合教育实践活动全面加强基层党组织的思想建设、组织建设、作风建设、反腐倡廉建设和制度建立了全省首家金融系统志愿者分会，九月份成立了全国首个金融系统精神文明建设联席会议，同时举办金融系统道德讲堂，在全行党员干部乃至全市银行中积极倡导社会主义核心价值观。

二、抓好干部队伍建设管理，加强组织建设

我始终把队伍建好、管理好作为落实党要管党、从严治党的题中应有之义，作为党组最大的责任。

在干部队伍建设方面，我在去年年底今年年初时对部分股室负责人、员工进行了一次调整，提拔1名副股长主持工作，3名正股长进行了轮岗。从今年的履职情况来看，这次调整总体情况还是比较好的，中层干部的工作热情得到有效激发，履职效能显著提高。

在干部管理方面，一是通过教育实践活动中认真组织召开专题民主生活会和各党小组专题组织生活会，进一步严格了党内的政治生活和党员组织生活制度。二是针对支行作风建设中的一些不良问题和人员，我坚守从严治行理念，落实从严管理要求，通过点名通报、降低岗位系数津贴和责成相关责任人进行书面检讨反思的形式进行了严肃处理，使得全体党员的组织纪律意识得到了显著增强。

三、夯实基础立足履职，加强作风建设

一是夯实基础。认真、扎实组织开展教育实践活动，发挥示范带动作用，带头接受学习教育、带头查摆问题开展批评、带头落实整改，支行党组班子和全体党员干部都接受了一次群众路线的教育。支行在教育实践活动中的一些做法也受到了中支工作组肯定。10月召开全行大会，我就从深刻认识抓纪律强作风的重要性、纪律是什么、当前纪律松散问题反应了什么、怎么认识上述问题和怎么办5个方面对支行今后一段时期的作风建设提出了想法和要求。支行的整体工作作风也有了明显改进。

二是立足履职。将教育实践活动的最终落脚点着眼于普惠金融、民生金融上，并结合基层服务型党组织建设，切实解决金融联系服务群众最后一公里问题，多次听取国库会计股汇报并进行实地调研，推动农村金融综合服务站提前完成全覆盖。

借鉴_中支成功经验，联合市财政局开展全国首例县级财政存款资金招投标工作。创新建立与市场接轨的工业用地抵押融资评估机制，探索化解联保、互保链难题新途径，有效缓释担保风险的传导。

四、落实两个责任重点，加强反腐倡廉建设

一是作为党组书记，我能够按照要求，及时同班子成员和分管股室主要负责人签订党风廉政建设责任书，并抓好落实和分解。11月，我要求各部门负责人结合如何履行好一岗双责谈体会、谈感悟、做表率。将有能力、肯奉献、敢担当、懂感恩、知敬畏作为新时期基层央行优秀员工的标准，在全行传递爱岗敬业的正能量。

二是加强反腐倡廉的宣传教育。5月，组织全体干部职工参观了_市沙家浜廉政教育馆。5月和9月，组织全体中层干部和部分员工分两批到位于_市看守所内的_市反腐倡廉警示教育基地参观，接受生动形象的反腐倡廉警示教育。7月1日，向支行中层以上干部每人赠送了一本《作风新规口袋书》。9月11日，开展了金融系统预防职务犯罪讲座，邀请_市预防职务犯罪工作指导委员会办公室_主任主讲，增强筑牢预防职务犯罪的思想道德防线。