我们从每次尝试中获得新的心得体会，心得体会是时间赋予我们的宝贵礼物，心得范文网小编今天就为您带来了400学习心得体会范文6篇，相信一定会对你有所帮助。

400学习心得体会范文篇1

我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。

通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。

正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。”（《晏子春秋》）。

下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗

记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。

准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

1、物质准备

物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。

2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。

对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。

4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。

5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。

二、寻找目标客户来源

1、一定要有核心目标。

目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔·吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。

2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。

销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌！

通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。

4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。

三、建立起与客户沟通的信息网络平台

每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。

1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。

400学习心得体会范文篇2

当今世界科学技术突飞猛进，知识更新换代异常迅速。作为教师就必须善于接受和消化新观念、新知识，认真钻研业务，不断提高自身素质；必须积极探索教学方法和教学艺术，活跃课堂气氛，激发学生学习兴趣；必须勤奋好学，孜孜不倦，努力做到学识渊博，业务精良。只有这样，讲起课来才能深入浅出，得心应手；才能使学生产生敬重感，自觉自愿地接受教育和指导。现把参加继续教育学习的心得总结如下：

一、所学知识的概括和总结

通过下载培训教材和教师视频讲座等形式，我完成24学时公需科目及48学时专业科目的学习。本次学习的内容主要包括职业教育创新、职业教育课程开发、中等职业教育教师科研意识与科研能力的培养、德国职业教育行动导向教学过程的组织、中职学生学习动机的激发与维持等内容。共涵盖了6讲的内容。

在第一讲“时代特征与职业教育创新”中，我主要学习了学习化社会与职业教育、教育全球化与职业教育、网络时代与职业教育、知识经济与职业教育等内容。以上这些内容可以辅助提高我对于职业教育的理论水平和专业技能，加深对本专业热点问题和前沿问题的了解，提高对新技术新方法的认识，扩展实际工作的思路，增强解决实际问题的能力，进而达到理论与实际相结合的目的。

第二讲“创业教育：中等职业教育培养目标的新视角”中，我主要学习了创业教育的基本理念、创业教育培养目标提出的时代背景和意义、创业教育在中等职业教育中的实施路径、国外经验对我国中职院校开展创业教育的启发、对我国中职院校创业教育的启示等内容。在这一讲中我认识到广泛开展创业教育，对中职教育的改革和发展，对提升民族的自主创新能力、对构建社会主义和谐社会和实现经济又好又快地发展都具有重要的现实意义。

第三讲“中等职业教育课程开发的理论与实践”中，我主要学习了中等职业教育课程开发的本质内涵和动因，中等职业教育课程开发程序、基本原则、主要模式、存在的问题、变革的趋势等内容。在这一讲中我学习到中等职业教育课程开发的理论，掌握了课程开发的发展动向，进而在实际工作中更新知识，更新理念，提高专业工作水平。

第四讲“中等职业教育教师科研意识与科研能力的培养”中，主要包括了中等职业教育科研的重要性和必要性、中等职业教育教师科研意识和能力的培养等内容。在这一讲中我体会到为更好地实现人才培养的办学目标，加快培养创新型、应用型高技能人才，中等职业学校不仅要搞好教学工作，同时也要开展科研工作。这是中等职业学校提升办学实力、增强核心竞争力、建设创新型学校的重要举措。

第五讲是“德国职业教育行动导向教学过程的组织”，主要内容有德国职业教育行动导向教学过程的主要内容、理论基础、实际运用、现实性思考等。在这一讲通过对德国先进的职业教育理论的学习，丰富了我的知识面，我们应把行为导向教学法广泛借鉴到我国今后的职业教育过程中。现在我们的职业学校，很多脱胎于普通中学，忽视了职业学校的职业意义，没有办成“产、教、学”结合的一体化职业教育。

在第六讲“中职学生学习动机的激发与维持”中，主要学习了中职学生学习动机的激发与维持等内容。激发和维持学生的学习动机，是改变学生厌学情绪的重要途径。要想教好学生就必须要激发和维持他们的学习动机，摒弃他们厌学的情绪。

二、学习后所获得的收获和体会

我随着继续教育时间的不断增加，继续教育已经融入了我的生活与学习之中，或者说，我已经融入了继续教育学习的广阔天地之中。说实在的，在最初的学习过程中我对此并不感兴趣，因为各种学习、培训也参加了很多次，可往往是走形式的多，真正有收获的少。所以开始点击继续教育网只是为了完成学习任务和学时。可是，当我进入继续教育网的那一刻，我就被这里的一切吸引住了，它为我呈现的真是一个丰富多彩的世界！

经过这一段的学习，给我的感受是很深刻的，中国历来是一个重教化的礼仪之邦，是一个非常强调师道尊严的国家，而中国的教育几经盛衰走至今日面向21世纪，中国的基础教育最紧迫的任务是走向素质教育，这是一次教育思想的历史性深刻变革，是一次教育内容、教育方法的历史性深刻变革，面对当今中国教育发展的现实状况和发展趋势，作为一名现代教师该何去何从？应如何定位一名普通教育者的价值，通过继续教育学习让我更加明白：一个现代教师如果仅仅是将书本上的有限知识教给学生是远远不够的，教师必须对学生做到教会做人、教会求知、教会办事、教会健体、教会审美、教会创造，要把德、智、体、美全面发展，使知、情、意、行和谐统一，而要达此种教育目的，首先就必须从改变教育者开始，一个现代教师就必须不断提高自身的教育素质，完善自我，我自完善，才能成为一名合格的现代教师，而这其中关键的我认为有两点：一是高尚的人格力量，一是自己广博的学识。

万事德为先，尤以师为重，教师的职业理想是其献身于教育工作的根本动力，动机因素是一切行为的基本因素，这对教师的教育教学工作来说也不例外，教师要干好教师工作，首先要有强烈而持久的动机，有很高的工作积极性，师德的实质就是教育事业的“业”字，师德体现的就是对教育事业及其社会地位的认同、情感和行动，很难设想一个对教育工作毫无兴趣的人，一个见到学生就心烦的人，不会努力完成教育教学工作。因此不断增强自己的教育事业心，强化自身的职业责任感是自我完善的需要环节。

在学生心目中，教师是社会的规范，是道德的化身，人类的楷模，父母的替身。他们把师德高尚的教师作为学习的榜样，模仿其态度、情趣、品行，乃至行为举止音容笑貌、板书笔迹等。教师的人格作为师德的有形表现，高尚而富有魅力的教师人格就产生身教重于言教的良好效果。孔子曰：“其身正，不令则从，其身不正，虽令不从。”由此可见教师人格的力量，学生从教师言谈举止中发展其性格，从教师的品行中形成其品德，从教师的威望中完善其人格的全部含义。

博学，这是一个根本前提，要帮助学生打开知识的大门，教师本身必须有桶“活水”，必须是充盈的，是清澈的，其实成功的教师，他的知识更应是奔腾不息的江河，只有不断地拓宽，向前，才能无愧于时代，教师的工作有点像蜜蜂酿蜜，需博采众矢，只有将本体性知识，广博的文化知识和实践知识结合统一起来，才能真正做到学高为师，社会发展到今天，我们更强调“文理融合”，这样才能适应知识大爆炸时代思想活跃、见多识广的学生的需要。我认为，学生的全面发展，在一定程度上取决于教师文化知识的广泛性和深刻性，当前，在推进素质教育，倡导更新教育理念的同时，怎样树立新时期的师者形象，已成为广大教师面临的重要课题，本人认为有以下几点：

1、通过学习，使我重新认识了自己的责任，树立了科学的教育观。几曾一度从上中学到上大学，我们见到的'老师都是极有威严的，教师的观点是不容质疑的，这就使得教师真正成为了颇有权威的“传道、授业、解惑”之人。然而在传授知识的同时，教师的社会道德品质也在一并地传授给学生，或者由学生间接体会。因此教师不仅是知识的传播者，他还要为培养下一代可塑型人材做出贡献。由此可见，教师的职业特征具有未来性，管仲说：“百年树人。”我国未来能否在世界上占有一席之地，就要靠我们这一代教师培养的祖国的下一代。因此，我们要认清我们肩负的历史使命，树立崇高的职业信念，为祖国的未来打下良好的基石。

2、通过学习，使我进一步了解了现代教育思想和理论，理解了如何把先进的教学方式和理念贯穿于各个学科教学的全过程，同时，也让我认识到当前教育需要更新了两个重要的观念：

第一、要更新自己的教育教学理念，这个过程也是一个自我发现和自我完善的过程。

第二，认识自我的角色定位，改变传统的教育方式，做勤于学习，乐于教学的教师。在今后的教学实施过程中，相信通过实践也真正的感悟到了全新的教育思想在教学中所产生的效应。这是以前传统教学所无法比拟的。

3、通过学习，让我更加正确的认识到自身的力量和价值，同时也给我的职业道德方面上了精彩一课，使我再一次重温“高尚师德”的形象，并以此为自身的追求。众所周知，师德是教师最重要的素质，是教师的灵魂。不仅是对教师个人行为的规范要求，而且也是教育学生的重要手段，起着“以身立教”的作用。因此，教师要做好学生的灵魂工程师，首先自己要有高尚的道德情操，才能以德治教，以德育人，才能成为一名合格的教育工作者。

4、通过学习，让我学到了很多课堂教学的艺术与技巧，同时也解决了我以前在课堂教学当中存在的很多困惑，让我有种“柳暗花明又一村”的感觉，仿佛一下子见到了光明和希望，对我的教学实践起到了很好的指导作用。

5、通过业务学习，使我的教学水平和科研水平有了很大的提高。通过继续教育知识更新的学习，首先使我认识到了自己的教学水平距离名优教师还有很大差别。我虽然从教多年，对所教教材有了一个初步的了解，但体会尚浅。因此在我们执教的时候要着重加强教材的分析，利用所学理论去备课、备学生，去认真讲课，去研究学生心理，逐步在课堂教学中取得了一定效果，使学生在课堂四十五分钟能充分接收新的信息，减少课业负担，多一些时间去体会，多一些时间发展其他方面的素质。同时，通过学习，明确了自我塑造的目标，从而在教学科研的道路上前进了一大步。在今后的教育教学中，可以从尝试性的探讨开始有意识的加强自己在这一方面的研究，使自己的教学逐步向科研发展。因为新时代要求我们不仅是教师，更要成为一名教育家。

总之，通过这次继续教育的学习，收获是非常丰富的，它引发了我更多的思考，也让我收获了很多的知识，使我感到自己的教师修养有了深一层次的提高。然而，憧憬未来，我知道前方的道路依然是曲折的，毕竟这些思考和理论需要我在今后的教学实践中不断的去尝试和运用，并最终将其转化为自身的东西，我想只有这样才算是真正达到培训的目的。我将在以后的教育教学中逐步完善自己。

400学习心得体会范文篇3

高歌奋进新征程，书写担当新使命，作为一线职工，我们要准确把握自身职责和使命任务，不断学习领悟，坚持强基达标、从严务实、综合治理，深化安全双重预防机制，深入推进规范化标准化建设，持续夯实安全基础。

铁路在党和国家事业中发挥了举足轻重的作用，在历史的长河中我们见证了铁路从绿皮车到复兴号、从追赶时代到领跑时代的历史巨变，它映射着一代代中国铁路人脚踏实地，埋头苦干，开拓进取的不渝初心。百年风华，作为新时期的铁路人，要砥砺敢教日月换新天的使命担当，锻造而今迈步从头越的攻克劲头，以奋斗者的姿态挑起时代重任。我们坚持生命至上、安全第一，对管辖信号设备精简细修，防止惯性故障、提升自身学技练兵、充分发挥监测数据分析的超前防范作用，把控施工重点环节的同时，对信号设备春融，秋鉴、防洪抢险、除雪打冰、故障抢修等应急预案详细周密安排。当我们职工在融入隆化站区标准化建设后，现场维修作业的联合模式也使技术层面互通有无，从标准化一体化的传承到优化健全班组结构，科学合理设置岗位，再到明确工区五大员职责，加强安全风险管理的同时，我们从源头上控制设备质量，不断提升巩固标准化站区建设成果，使职工在潜移默化中营造主动坚持标准的氛围，不断充实完善自己，为安全生产保驾护航。

按照集团公司安全工作的具体目标，我们深化标准化站区建设，确保信号设备检修质量稳步提高，齐心协力守护好京局的北大门，以实际行动推动新时代铁路高质量发展。

让我们在新征程上奋勇前进，以优异的成绩迎接党的二十大胜利召开。

400学习心得体会范文篇4

本学期刚开始不久，翻阅新发下来的《财务管理》书本，事实上，我的情绪是复杂的。从高中以来，我的数学成绩就没有理想中的好，而想必财务管理也会涉及到数学方面的知识，不明白自己能不能跟上学习进度。但是另一方面，我又是惊喜的，因为在行政管理专业的学习中，有机会接触到关于财务的知识，想必对于自己日后的生活，还是有帮忙的。就这样，伴随着担忧和欢喜，我开始了这学期财务管理课程的学习之旅。

课程刚开始，老师便跟我们说明了这门课的讲课进度。诧异的是，居然会涉及会计的基础知识，这无疑令我产生了兴趣。很久以前，便有长辈告诉我，当会计师有前途，以后找工作也不用愁了，多少是因为这些原因，我便买了一套会计基础的书本，还信誓旦旦地打算考会计资格证，但是由于各种原因，这套书本又原封未动。此刻，我最后有机会初体验有关会计的知识了，心里也也充满欢欣。随着课堂的讲授，慢慢地，我们开始接触了一些基本的会计名词，记账凭证，原始凭证，资产负债表等等，也开始做一些比较简单的会计分录练习题。确实，当我们把题目做对了的时候，内心是很欢喜的。即便是小小的进步也让我产生学习的动力。同时，也让我们领悟到一字之差，就能够谬之千里。因为对于一个企业来说，如果管理财务者马虎大意，就像是数字少了一个看似无作用的“零”，对于企业的损失可谓难以估计。这也从一个侧面启示我们做人对事务必谨慎认真，要对自己、对工作负职责。

而真正回到财务管理的学习上的时候，显得有点吃力，因为越学到后面，陌生的名词就越多，我们需要理解的概念也就越多。而其中第三章关于财务管理的价值观念及一些计算的时候，我却惊奇地发现，原先货币是有时间价值的，货币是随着时间而变化其价值的，而只有把货币运用在投资，货币才会更有好处，可谓“时间就是金钱”。金钱不是死板的，不只是一张张不同色彩，不同图案的纸张，而是如活水般灵活。而在随后的学习中，我们也接触到关于理财、金融方面的基础知识，虽然学习得不算是很深入，但是起码我们的脑海里面会有或多或少的概念，也对投资产生朦胧的认识。

一个学期下来，我也有对这门课程的一些推荐。我认为能够抽一部分时间指导同学们在大学四年或毕业后如何理财。由于大学生对金钱概念的理解还不是十分透彻，在理财方面认识还很稚嫩，如果教师能够结合书本的有关知识，详细地向同学们介绍举例，那么，我认为，不仅仅同学们上课用心性提高，课程资料也会变得实用、吸引。

总体来说，我觉得财务管理在企业或公司的运营中占有不可或缺的地位。随着我国市场经济和此刻企业的不断发展与完善，新世纪的财务管理、会计教育也有了新的使命。就像我们这种文科生，也就应相应地接触经济学知识，学会站在企业的角度看问题，增加自己的知识面，提高自己的竞争力，争取成为复合型人才这样才会在竞争愈发激烈的就业市场中凸显而出。另一方面，我认为，现实社会比我们想象的复杂更多，因为，我们就应注重实践环节，把学习到的知识灵活运用到现实社会的实践中去，并不断发展和充实该领域，这才是我们学习任何一门课程的最终目的。

光阴荏苒，时间如梭，财务管理这门课程已经到尾声了，虽然在这短短一个学期可能不会学到太多太深的关于财务管理的知识，但是却使我在今后的学习和生活中，能够掌握并树立财务管理观念，这就是我最大的收获了，也为我在后续财务管理的学习方面起到了引路和指导的作用。

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久有凌云志，重上井冈山。千里来寻故地，旧貌变新颜。1965年，毛泽东重上井冈山，阔别三十八年，他感慨良多，诗兴大发，写下这句著名诗词。xx年，距离1927年——毛泽东、朱德、陈毅等老一辈无产阶级革命家率领中国工农红军来到井冈山，并创建以宁冈县为中心的中国第一个农村革命根据地的那一年已经整整过去了88年，北京邮电大学党员骨干培训学校社会实践团来到这里，重走红军路。

今天上午九点我们到达了坝上村，开始了为期一天的重走红军路，体验红军队一天的活动。队员们身穿红军衣，肩抗步枪，满怀热情，在雾气茫茫的山间、在湿滑泥泞的小道上，真真切切地体会到了红军不怕艰苦困难、不畏伤病牺牲的革命精神。一路上我们既要找到路上的各个标志物，完成急行军的任务，还要兼顾路上寻找草药的任务。之后我们还学习了如何制作简易担架。经过长途跋涉，我们来到了农户们的家中，在他们的帮助下，自己动手洗菜炒饭，整理洗碗。我们组的同学们积极地参与其中，在哪里都可以看到大家忙碌的身影。在劳动和聊天中，我们也很快地和乡民们熟悉起来，逐渐驱赶了我们跋涉的辛苦与劳累。吃饱喝足后，我们不忘整理饭桌，刷洗碗筷，不给乡民们带来一点麻烦。从中我们体会到了团结的力量，大家发挥自己的多长，贡献自己的一份力，成就一个更优秀的集体。另外，作为一名党员，我们应该记住不拿群众的东西，时刻为他们送去爱和温暖。

结束了在农户家中的行程，我们前往了八角楼，感受毛主席当年生活的点点滴滴。坐在湘赣边界第一次代表大会的会址，不禁想起很多年前的今天，毛泽东同志曾在这里进行了怎样的据理力争才走上了正确的道路。只有人民群众的基本生活得到了改善，才能证明制度和道路的正确性。八角楼条件艰苦，然而老一辈革命者的思想却并没有被艰苦的条件所束缚。而是为中国的发展做出最慎重地考虑，并尽自己最大的努力去鼓舞他人，最终才能带领人民群众迎来新中国。

以人文胜迹，客家民居，遗迹遗址，高山田园等风光为主的黄洋界，是我们今天的最后一站，也是当年井冈山五大哨口之一。队员们看到了当年红军建筑的炮台，挖掘的战壕，来到了黄洋界保卫战时期的哨口营房，大家身临其境的感受到当年全村人民众志成城阻击敌军的场面，在敌众我寡的形势下，红军利用地形优势设置障碍，运用劳动人民的智慧以少胜多，让我们不得不感叹于只要万众一心，团结起来，即使再弱小的力量也能够克服巨大困难。

3.5公里的急行军，距离不算长，却足够让我们感受到红军艰苦奋斗的情景，时间不算久，却足够让我们感慨红军战士一往无前的魄力，人不算多，却足够让我们看到伟大的中国共产党领导中国人民前进的历程。忆苦思甜总是没说错的，重走红军路，让身为当代大学生的我们看到了美好生活之来之不易;让身为北邮学子的我们坚定了厚德博学敬业乐群的信念;让身为共产党员的我们看到了我们肩上肩负的历史使命!

400学习心得体会范文篇6

一、更新教育观念。

这次的培训，给我带入了一种求学的氛围。逆水行舟不进则退，要在教学这片土地上找到自己的乐园，学习才是唯一的路！我曾经一直认为在教学上能出成绩的教师就是好教师。因此我在前几年的工作里，很大部分精力都集中到教学这一块，备课、上课、课后总结、批作业、辅导，几乎每天都在重复这样的五步曲。随着培训的深入，我深深地意识到：一名优秀的教师没有先进的教学理论充实自己，那么，他的教学在达到一定程度后就难以提高了，而要想成为一名优秀教师，就要努力地提高自身素质，理论水平、教育科研能力、课堂教学能力等。所以回到课堂后，我更加努力，仍不断搜集教育信息，学习教育理论，增长专业知识。我更注重更新自己的教学观念，改变教学模式，努力提高课堂效率，从而更快达到真正提高自己的目的`。

作为一名小学教师，我努力把学习的理论知识转化为实践动能，使之有效地指导小学的教学工作。通过培训，我学会了变换角度审视自己的教育教学工作，在新理念的引领下，不断反思、调整自己；每上一节课我都认真地准备，精心设计，通过利用网络这便捷方式来查阅相关资料，努力构建高效的教育教学活动。

美国心理学家波斯纳认为：没有反思的经验是狭隘的经验，至多只能是肤浅的知识。他说，如果一个教师仅仅满足于获得的经验，而不对经验进行深入地反思，那么，即使是有20年的教学经验，也许只是一年工作的20次重复。因此，现在，我的教学更注重反思了，我上完每节课都认真反思，反思这节课成功地方和不足的地方，有哪些地方要改进，写好课后小记，单元小结。这对我今后将会有很大的帮助，这次小学教师培训使我重新认识了课题研究，对课题研究的方法、形式等都做了具体的引领。让我认识教师要做自己的研究，不断地思考，对那些习以为常、熟视无睹的事物用心地去发现，对那些理所当然、天经地义的常规和说辞反复琢磨就是研究，教师的，一定要善于思考、勇于实践、不断反思提炼总结，专业素养才能得到发展和提高。在实践过程中敢于迎接挑战。

二、做好课改中教师角色的转变

1、权威者转向参与者，激励者

要培养学生创新意识，并使之逐渐形成新能力，要求教师放下权威，师长的架子，以一个普通参与者的身份与学生共同研究，共同探讨教学中的各种问题，使学生勇于挑战课本，挑战教师，挑战权威。

2、向专家型转变

未来教育需要专家型的教师，这就要求教师既不能脱离教学实际又要为解决教学中的问题而进行的研究即不是在书斋进行的研究而是在教学活动中的研究。

通过内容丰富，形式多样的培训内容，我们聆听了各级专家的专题报告，观摩了特级教师的教学展示，学习了围绕专题进行的课堂展示、专家评课。除此之外，还有学员的互动讨论，更有专家的指导、引领。通过理论的培训学习，现场的教学观摩。因此，这段时间的学习，对我既有观念上的洗礼，也有理论上的提高，既有知识上的积淀，也有教学技艺的增长。这是收获丰厚的一年，也是促进我教学上不断成长的一年。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”我深知自己离优秀教师还有一大截的差距，我将以这次新教师培训为契机，在今后工作中，我要更加努力，发扬优点，开拓进取，取得更新的成绩。

我将不辜负老师和领导的关心帮助和悉心指导，在今后的工作中努力改善自身，勇敢迎接更多挑战。