通过反思心得体会，我们可以更好地应对变化和不确定性，写心得体会是每个人成长道路上的坚实支持，以下是心得范文网小编精心为您推荐的关于书的心得体会最新5篇，供大家参考。

关于书的心得体会篇1

认真地学习了《中小学教师职业道德规范》，真是收获不少，下面就谈谈我的学习心得。

一、爱岗敬业。教育部出台了重新修订的《中小学教师职业道德规范》中第二条提出“敬业奉献。忠诚人民教育事业，志存高远，对工作高度负责，勤勤恳恳，兢兢业业，甘为人梯，乐于奉献。认真备课上课，认真批改作业，认真辅导学生。不对工作敷衍塞责。” 忠诚教育事业是教师职业道德培养的灵魂。既然选择了教师这个职业，就应该干好。在工作中我就时常问自己的工作是否对得起学生、对得起家长、对得起自己的良心。作为教师，榜样的力量是无穷的，其身教必然重于言教。我们精益求精地工作态度，必然会感染学习，让他们也能认真对待自己的学习。因此，在教学中我努力提高自己的教学技能，提高课堂教学效率。严格要求学生，养成良好的学习习惯。让学生在老师认真的态度感召下努力参与学习，体验快乐，收获成功！

二、热爱教育事业，热爱学生。在第三点中提出“热爱学生。关心爱护全体学生，尊重学生人格，平等、公正对待学生。对学生严慈相济，做学生的良师益友。保护学生安全，维护学生合法权益，促进学生全面、主动、健康发展。不讽刺、挖苦、歧视学生，不体罚或变相体罚学生。”

在我教学的过程中，一直在努力做到平等地对待学生。“平等”二字看似简单，要做到却非常不易。头脑聪明能力强的学生谁不喜欢？在我的教学中，优生要得到表扬，差生更让我关注。在这些年的

教学中，很多暂差生在我的关注下爱上了生活物理，还有的暂差生就是用自己突出的动手能力赢得了同班同学的尊重，找到了自信。

三、终身学习，不断进步。在第六点中提出“终身学习。树立终身学习理念，遵守教师培训制度，不断学习，与时俱进，自觉更新教育观念，完善知识结构，潜心钻研教育教学业务，不断提高教书育人的能力水平。”

教学是永远无法完美的艺术，对教学的研究应该是教师工作历程中不断的追求！在教育教学中，我们要树立起“终身学习”“永远探索”的思想，要潜心学习理论，运用理论，为教育事业不停攀登，终生奋斗。在工作实践中，应十分注重自身的业务培训，不断提高自己的业务素质，拓宽知识视野，以此来作为教师职业道德建设的主要内容。 四、加强政治学习，不断提高政治素养。作为一名党员教师，我在假期系统的学习了《义务教育法》、《中华人民共和国教师法》等法律法规文件，按照《中小学教师职业道德规范》严格要求自己，奉公守法，恪尽职守，遵守社会公德，忠诚人民的教育事业，为人师表。

五、爱心是师德素养的重要表现。崇高的师爱表现在对学生一视同仁，绝不厚此薄彼，按成绩区别对待。要做到“三心俱到”，即“爱心、耐心、细心，”无论在生活上还是学习上，时时刻刻关爱学生，切忌易怒易暴，言行过激，对学生要有耐心，对学生细微之处的好的改变也要善于发现，发现他们“的闪光点”，并且多加鼓励，培养学生健康的人格，树立学生学习的自信心，注重培养他们的学习兴趣。

最后、以身作则、率先垂范。 教师的一言一行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师一言一行，一举一动，学生都喜欢模仿，将会给学生带来一生的影响，因此，教师一定要时时处处为学生做出榜样，凡是教师要求学生要做到的，自己首先做到；凡是要求学生不能做的，自己坚决不做。严于律已，以身作则，才能让学生心服口服，把你当成良师益友。

总之，作为一名人民教师，我们要从思想上严格要求自己，在行动上提高自己的工作责任心，树立一切为学生服务的思想。提高自己的钻研精神，发挥敢于与一切困难做斗争的思想和作风。刻苦钻研业务知识，做到政治业务两过硬。用我们的一片赤诚之心培育人，高尚的人格魅力影响人，崇高的师德塑造人。只有不断提高教师自身的道德素养，才能培养出明礼、诚信、自尊、自爱、自信和有创新精神的高素质人才，不但是实现推进全中华民族素质的重大举措，也进一步提高了加强行风建设的自觉性。

关于书的心得体会篇2

一、我们与发达国家的差距主要是“人的差距”。

我们现在与世界发达国家的差距在哪里呢？经过30多年的改革开放，我们发现，路的差距在缩小，交通工具的差距在缩小，楼的.差距在缩小，我们与发达国家的差距主要是“人的质量”。

二、学校管理要向企业管理学习，用心打造学校文化。

在外界环境不改变的情况下，学校教育的改革要注重“内力”的挖掘。升学率再高也不可能解决中国当前发展中的困难和问题，学校不能只有升学率，要“一只眼睛盯着眼前，一只眼睛看未来”。“让学校充满文化氛围”是学校教育改革的一个突破口。中国的学校文化建设应该站在企业文化的“肩上”去探索学校管理文化。虽然企业与学校有很大的不同，但两者也有相似的地方，即都需要调整内部要素的组合，完成各自的使命。

三、发展学生的强势智慧

我们曲解了“全面发展”，用机械唯物论的观点理解“全面发展”为“总分第一”，“物理不好补物理，英语不好补英语”。实际上，“全面发展”是针对一代人来讲的，而不是针对一个人来说的。

就一个人来说，只能发展“强势智慧”。这就要减少“圈养”学生的时间，增加“放养”学生的时间，以“圈养”为主，“放养”为辅。因为，“圈养”出规范，“放养”出个性。

四、不能“一切为了学生”

学生的发展是通过教师的劳动实现的，“一切为了学生”，难道教师就不需要发展吗？

学校里如果一切只是为了学生发展，不关心教师发展，那么学生发展就是“有限度的发展”。

“教育既要给学生创造幸福，也要给教师带来幸福；既要追求明天的幸福，也要实现今天的幸福；既要谋求人类的幸福，也要获得个人幸福。”

关于书的心得体会篇3

时间飞快，不知不觉中，培训已经结束，我有种”意犹未尽”之感。在这次培训活动中，我得以与众多数学专家面对面地座谈，了解他们对数学教学的理解，学习他们的新课程理念；得以与好多学校的名师讨论初中数学的课堂教学。培训活动安排合理，内容丰富。在这里，让我感受了名师的风采，聆听了精彩的讲座，也更新了教学观念。

使我更进一步了解和掌握了新课改的发展方向和目标，反思了以往工作中的不足。经过这一段时间的学习，我相信自己是有所收获的。一些对教育教学工作很有见解的专家以鲜活的案例和丰富的知识内涵，给了我具体的操作指导，使我的教育观念进一步得到更新，真是受益匪浅。下面是我通过培训获得的点滴体会：

一、专家引领，思想振荡

本次培训，安排了多位名师、数学专家等，给我们学员做精彩的讲座。各位专家的讲座，阐述了他们对初中数学教学的独特见解，对新课程的各种看法，对数学能力的探讨。在这些专家的引领下，我的思想深深受到震撼：平常我们在学校中，考虑地都是如何上好一堂课，对于学生的长期发展考虑地并不多。

听了各位专家的讲座，我觉得在今后的教学生涯中，我们不应仅仅着眼于一些短期利益，而应把眼光放长远一些，课堂教学中应重视学生数学能力的培养，而不局限于学会了这一个知识点。

二、同行交流，教学相长

本次培训，汇聚了全省各个学校的初中数学教师，每位培训教师都有丰富的数学教学经验。因此，学员之间的互动交流成为每位培训人员提高自己数学教学业务水平的一条捷径。在培训过程中，我积极尝试与其他学员之间的交流，在交流过程中，我向这些老师学到了好多经验，并且注意到他们是如何处理新课程中遇到的种种困惑，以及他们对新课程教材的把握与处理。在培训中，我们不断地交流，真正做到彼此之间的教学相长。

三、强化学习

通过研修，我才认识到自己与名师之间的差距，才感到学习的紧迫感。我们面对的是一群对知识充满渴求的'孩子，将他们教育好是我们的责任和义务，所以只有不断的学习，不断的提升，不断加强修养才能胜任教育这项工作。

四、勤于反思

教学反思能不断总结自己的工作得失，不断深化自己的认识，不断修正自己的策略，从而获得持续的专业成长。如果一个教师仅仅满足于获得经验而不对经验进行深入的思考，那他就不可能在原有的基础上再有发展；教师专业发展所要求的大量知识和实践智慧，只有靠教师自己在日常教学实践中不断反思、探索和创造才能获得。

五、增强动力，树立信心。

研修完毕后，我突然感到自己身上的压力变大了，要想不被淘汰出局，要想最终成为一名合格的教师，就要更努力地提高自身的业务素质、理论水平、教育科研能力、课堂教学能力等。而这就需要我付出更多的时间和精力，努力学习各种教育理论，并勇于到课堂上去实践，及时对自己的教育教学进行反思、调控，我相信有了压力才会有前进的动力。令我欣慰的是，培训班里有许多优秀的老师，我们有很多的话题可以一同交流和探讨。

我们有很多的观点可以一起抒发和碰撞。每一次的交流，我们都能踊跃发言，大胆地陈述自己的观点想法，提出自己感到疑惑的难以解决的问题。我在学习中始终信奉“他山之石，可以攻玉”的信条，坚持和其他学员保持密切联系，使自己能博采众长、开阔视野。

关于书的心得体会篇4

暑期学校开展了丰富多彩的师德培训，从凌静老师的教研组织建设的演说到浙江省特级教师周文涌教师的课堂观察与教学设计的讲座。我总结了一点，都贯穿着教师责任这条主线。因为每一个课任教师都应该有把学生教育成才的责任感。这也使我重新审视了什么是教师责任。

凌静教师的教研组“难为，应为与做为”讲座，打开了我们这些即将或已经进入职业倦怠期的教师们的心扉。她是一名有着丰富教学和科研经验的优秀教师，她从自身的成长出发，分享了自己这些年来的经验和教训。同时她也是一位非常有责任心的教师，作为教研组的一员，她无时无刻都把团队精神这四个字贯穿于自己的教育活动中。让我们明白了责任的真谛。

比尔。盖茨曾经说过：“人可以不伟大，但不可以没有责任心”。责任是承担应当承担的任务，完成应当完成的使命，做好应当做好的工作。对于我们教师来说，简单的说就是对学生负责，对教学负责，对学校负责。

如何对学生负责？教师教书育人应是面对每一个学生。我们当教师一踏进校门的那一天起，便对每一位学生负起责任，必须关爱学生，尊重学生人格，促进他们在品德、智力、体质各方面都得到发展。教师的工作对象是正在成长中的学生，教师以什么样的态度对待工作，既影响着学生的成长，又影响自己工作的成败。对学生负责意味着对学生的全面发展负责，不仅要关注学生的学业，也要关心学生的情感、态度、价值观；不仅要关心学生的学习，也要关注学生的生活、健康、品德和习惯。正确对学生进行思想品质教育，正确引导他们的人生之路，是教师的一个非常重要的责任，这一点我们以前往往忽略忽视，认为教好学生科学文化知识就算完成教学任务，殊不知，作为教师育人比教书更重要。

如何对教学负责？

周文涌特级教师的漫谈课堂观察与教学设计的讲座指导我们如何去实现课堂教育价值，如何开展职教课堂设计，如何开展有效教学，这些都给了我不少启发。

古人云：“近朱者赤，近墨者黑。声和则响清，形正则影直。”教师所传授的知识，对学生来说都是新知识，对知识的第一印象会给学生留下根深蒂固的影响。教师的教授内容必须准确科学。明代思想家黄宗羲曾说：“道之未闻，业之未精，有惑而不能解，则非师矣”。 教书育人是一项职责重大的严肃工作，来不得半点虚假，敷衍和马虎，绝不允许含糊不清甚至错误的概念在教学中出现，教师要保证自己所传授的知识的正确性和学生掌握知识的正确性。

“生有涯，而知无涯”，每一位教师都应审时度势，把握时代发展的脉搏，树立终身学习的观念，将朴素的“活到老，学到老”、“学习，学习，再学习”的思想贯穿于日常生活中，向书本学习，向实践学习，不断提高自己的专业素养。

如何对学校负责？

要有对学校负责的意识，做有益于学校的人。集体是水，我们是鱼。所以，无论你处在那个岗位，你都有义务和责任对学校负责。 对学校负责，源于对学校的热爱。教师只有热爱学校，热爱岗位，热爱学生，才会刻苦钻研业务，尽职尽责做好每一件事情，才能保持对工作愉悦、专注的态度，兢兢业业、一丝不苟，去创造高质量的工作成果。

作为学校的一员，要始终把团队精神放在首位，感谢凌静老师，是她让我对团队精神有了更深的认识。她通过一些有趣的实例，一方面让我认识到了什么是团队，什么是团队精神，什么是团队协作，以及如何建立高绩效团队，另一方面更是磨练了我们的意志，培养了我们团结协作，奋勇拼搏，相互关爱，相互进取的精神。这其实也是对学校负责的体现。

有师曰：“位不在高，爱岗则名；资不在深，敬业就行；斯是教师，惟勤耕耘。”教师的责任不是在轰轰烈烈中展示，而是在平凡、普通、细微甚至琐碎中体现。把职业的责任升华为博大的爱心，于细微中发现丰富，于琐碎中寻找欢乐，于平凡中创造奇迹。我们要时刻保持对工作愉悦、专注的态度，兢兢业业、一丝不苟，以高度的责任心，去创造高水平的工作和高质量的.成果。

关于书的心得体会篇5

说起销售，每个做销售的人都有自己的心得体会，下面我谈谈自己这几年做销售的一些感悟。

一、耐心

在得知a公司有扩建项目后，我去拜访a公司关键人时他告诉我以前一直使用s公司的产品，合作的也很愉快，并且很明确的告诉我不会再考虑其他公司的产品了。

该客户的扩建工程共分三期，目前是一期工程。我按照计划每三周左右打电话给该关键人，最开始电话里我并不和他聊产品，而是问候他。比如：工作忙不忙啊、顺不顺利啊、保重身体之类的。从最开始的两三分钟到后来甚至半个多小时的朋友似的聊天。半年后的某一天突然接到他给我打电话来说他们公司用的s公司产品出了问题，由于s公司的人员变动不能及时给他们解决问题，问我公司能不能帮他们解决一下，我立即答应了他，马上安排技术人员前去。问题解决后他非常感激我。在该公司的二期扩建项目中选用了我公司的产品。从第一次拜访到最终和该公司合作共花了十六个多月，第三期工程现在还未启动。

后来他告诉我说：现在和他打交道的厂家很多，打电话全是听他说他公司是多么多么的，产品是如何如何的好，每次接到这些电话都很烦。而你打电话来则让我感觉轻松些，有时你的一声问候让我很受感动。现在工作都很忙并且压力很大，工作中难免会遇到一些麻烦，偶尔能收到一声问候让人感到很舒心。以前一直和s公司合作挺愉快，所以开始并不想冒险和其他公司合作，即使价格便宜些。后来慢慢接触你后觉得你这个人挺可靠，愿意交你这个朋友，通过对上次那个小问题的接触，我觉得你公司的服务也还是挺的，所以最后决定把这次机会给你。

做销售的人都知道，有些销售像马拉松，将产品销售到有些公司需要一年、两年甚至更久，我们需要的是慢慢的和客户接触，耐心地获得客户信任。

二、细心

在与b公司技术负责人切磋完毕后，该负责人叫我再去物质部的z，在商务方面是由z在负责（技术都差不多的情况的下选择谁是z说了算）。了解了一些关于z的事情后然后去找z，他所在的是个大办公室，有很多人，当我找到z给他介绍完后，他对我“打官呛”：“好的，知道了，留份资料需要时给你打电话吧！”说完就做他自己的了，找他留个电话，他说他到时给我打电话。当时我想他没有明确的赶我出去，我先呆一会儿看看有没有其他的机会。过了一会儿我发现他在word表格中累计时用计算器，这时我主动过去对他说：可以直接用word里的工具进行直接求和和平均，快速并且准确。他说“怎么用你教教我”。我就一步一步地教他，他用后非常的高兴的说：“原来用这个东西这么方便，以前不知道有这么方便害得我一直用计算器，麻烦死了。”我还教了他一些其他技巧，他非常高兴，慢慢地他对我有了好感，主动和我聊起来。最后走时他留给我了他的电话和手机……（与其合作是自然是的事了）

在销售中遇到被人拒绝是常事，但被人拒绝后再找什么机会接近对方，有时是需要细心的观察才可以发现的。

三、信心

做销售不是一帆风顺的，就像在大海航行的水手遇到风浪一样总是难免的。当初，我被安排到一个新的市场去的时候曾连续七个月没有签单。

刚开始我对自己充满信心，但连续四个月都没有“开张”时我便坚持不住了，很想放弃。这块市场的需求量很大，就这样放弃的话我又觉得不甘心。如果放弃只能用一个词来形容我：无能！何况公司并没有责怪我，领导还经常关心我、问候我，没给我任何压力。不行，我必须做出成绩来，不能让公司失望，也不能让自己失望……

话虽这么说，但信心是需要用成功来灌溉的。当一次又一次的失败后我的心就像谷底那颗已发黄的草一样没了任何激情。产品没有问题，销售方式也没有问题，但这里的客户为什么就是不接受我们呢？通过仔细的总结分析发现了两个重要原因是：1、这个新市场的客户对我公司不了解，对我公司的产品还不信任。2、没有可利用资源。针对以上问题及时做了以下对策：1、由我公司承担路费邀请客户到我公司考察，并做了一分典型行业客户通讯录。2、建立行业关系。（如设计院、相关的行业管理部门等，他们手里有本地区行业里的一些有效信息，通过他们还可以拉拢和客户的距离。）通过这次调.，终于在第七个月里我签了在这个地区的第一笔合同……

做销售的人都必需要有信心，但如果只有信心，我想再多的信心也会被失败耗光的……

四、关键人先找上面

得知d公司近期有需求。了解到j是技术专工，w是他的主任，.购主要用他们两人负责，但本次我公司所涉及的设备通常情况的下是由j说了算。我去d公司找到了j并和其建立关系，并间接性的问他是否需要找一下w，j说你去和他打个招呼就可以了，这个项目主要是他在负责，并告诉我说价格只要适中就行。我按照他所说的做了。将这次参与竞争的单位一贯的报价进行了仔细分析然后报了一个中间价，满怀信心的等待结果。而结果却让我大失所望。最后被s公司以最低价拿下来了。后来了解到，w在看到技术都差不多的情况的下选择了最低价。而这个重要的“反常”（通常情况的下是选择中间价）的决定是j所不能左右的。

这次失败的教训告诉我：关键人得先从上面找起。

暂写这么多，与各位同仁共享。