每次写述职报告之前都是要先把自己的工作经历梳理清楚的，认真做好述职报告，可以帮助大家提高自我价值，接受大众监督，以下是心得范文网小编精心为您推荐的医学生工作述职报告6篇，供大家参考。

医学生工作述职报告篇1

尊敬的老师、亲爱的同学们

大家好！

很高兴今天站在这里代表学习部做述职报告，这份报告，很多话我想不仅仅是本人所感，相信也涵盖了所有之前在学习部工作的09级成员的感受。

那么作为部长，在学习部工作已经两年了，从一个不知所谓的懵懂少年到如今的两年中，我傲慢过，也胆怯过，喜悦过，也惆怅过，激进过，也退缩过。可能两年的收获用只字片语难以表达，但是却能深刻体会到这两年将是我一生的宝贵财富。当然这些财富不仅仅是一些为人处世，或是一些交际辩驳的能力，还有一些只有在此奋斗过才能体会到的感受，比如感恩、比如荣誉感、比如情谊，在这里，我想谈谈对此的感受。

如果有人问你，一个团队的发展是不是依靠个体的能力，我相信任何人都会否定，或许你会说这是依靠团体所有成员的不懈工作，缺一不可。但是这里我想说的是，我们需要感恩。我们的工作能够顺利开展，离不开老师和上级，感谢他们对学习部的信任，我们需要的是以感恩的心，以踏实负责的态度作为反馈才能使这份信任延续。另外更需要感谢的是，长期在学生工作最基层的，庞大的班委队伍，请各位以感恩的心感谢这些幕后英雄。也许在座的10级成员们还没有接触我们的班委，但是在这里，作为部长，我想告诫大家的是，如果有一件事，你一个人的辛苦哪怕只能换来全系33个班班委的一丝轻松，请不要犹豫，去做吧。因为只有在一个互相尊重互相理解互相协助的环境下，班级、系部的工作才能稳定和谐得开展。说到这里，作为部长，我需要感谢的人太多，我需要感谢所有信任学习部的老师和如今坐在我左手边同处一个学生会的各位同仁，还有之前信任我的学长学姐，谢谢你们对我对学习部的支持，谢谢。我需要感谢09级26位学习部成员，没有你们我不敢想象今天的学习部，谢谢。我需要感谢10级的你们，让我能在不久的将来能够安心卸任，因为你们让我看到了希望，谢谢。 在上学期，我曾给部门荣升干事的同事发过了一份邮件，其中谈及了部门荣誉感。之所以强调部门荣誉感，是因为我认为，每及谈到学习部，我便有一种荣誉感油然而生。最早的荣誉感源于几届部长成员留下的财富，写给干事的信中的荣誉感源于在学习部辛苦工作了一年的干事们，我为他们骄傲，而今天的荣誉感源于在座的30位10级学习部新成员，短短几天，我在你们身上看到了执着、看到了激情，也看到了对待工作的态度。我想对你们说的是，一个组织的荣誉感，重要的是基于自身而不是外在。这种荣誉感不是因为所在组织的取得了多大的成就，它有可能是你在这里留下的一些工作或一种信念得以流传，更或许是这里是你曾经付出的地方，这是你洒下了辛勤的汗水的地方，这是你曾今与同事互相扶持过的地方 。珍惜荣誉而不被荣誉所累，功成名就而不被功名所惑，这种对待荣誉的正确态度，才是我们学习部应该学习并仿效的。各位学习部10级成员们，源于荣誉的责任感，才是学习部不竭的动力源泉，真心希望你们能在学习部的日子里能够拥有信念拥有荣誉感，相信明年的今天学习部将以你为荣。 两年来，在带领部门前进的路上，学习部也并非一帆风顺，然而往往在面对质疑、面对挫折的时候，部门所表现的团结让我为此骄傲。如今当我回过头来欣喜得看到学习部能够在所有成员的努力下成为一个互相关爱并能够互相扶持的集体，我发现作为部长，足矣。一直都说学习部需要的是负责、踏实、务实，我才发现还有一点往往被人遗忘，那就是感情，对财务会计系的感情，对老师师长的感情，对组织的感情，更有对朝夕与共同事的感情。责任心也许会被时间或被现实腐蚀，但是感情却是越沉淀越深刻，当有一天你发现即便最后得不到什么，或是即便会自我牺牲，因为你的感情你会毫不犹豫得为此奋斗，因为感情你才能体会什么是荣誉感，也因为感情你会懂得感恩。希望在坐的如今并不熟识的10级学习部成员经过一年的合作之后，能成为亲如兄弟姐妹般的战友。

财务会计系学生会学习部是一个以 “传播学术文化，拓展学生素质”为宗旨，通过协助老师进行各项教务工作，开展各种学术活动，活跃和充实校园文化生活，为我系学生提供锻炼的平台，提高自身能力，拓展综合素质。一直以来，我们始终本着“尽我所能，全心为你”的服务理念，坚持秉持“诚恳、谦卑”的工作态度，逐渐形成了“急大家所急、解大家所难”的部门做事风格。作为财务会计系学生会主席团的组成单位，学习部，始终以“做第一流的事，做学生会的脊梁”的目标，为打造全校最优秀学生会而尽自己的一份力量，我们昂首挺胸，一直努力奋斗！

谈及学习部这一年的所取得的成就，我无从从谈起，也许是学习部没有光鲜的外衣，也许是没有作为亮点的工程，但我想作为一个以踏实务实为系部学生服务的部门，没有比做好自己的本职工作更好的成绩了。

最后祝愿包括30位10级学习部成员在内的所有10级财务会计系学生会成员，在今后的日子里收获成果，祝愿财务会计系学生会和学习部越来越好，财务会计系越来越强，祝愿本次大会圆满成功，谢谢！

医学生工作述职报告篇2

为进一步加强校学生会自身建设，扩大学生会影响力，学生会内部成员需根据自身工作情况书写年度述职报告，从而总结工作经验，制订工作计划。为使述职报告规范化，校学生会自律部特制订述职报告规范办法，内容如下：

一、述职报告的性质

述职报告是各类工作人员如实向所属单位或上级领导陈述自己一定任职期间内的工作情况的自我评述性报告，也就是进行自我回顾、评估、鉴定的书面报告。校学生会述职报告为校学生会干事期末向部长委员会、主席团所做书面总结。

二、述职报告格式

（一）述职报告标题

述职报告标题一般情况下都采用完整的公文式标题，即由报告人、事由、文种构成，通常情况下分为以下几种：

1、xx的述职报告

2、xx年任xx职务期间的工作汇报

3、xx（姓名）xx（任务）会议上的报告

4、新闻标题式

5、正副标题相配合表达主题

（二）述职报告正文

述职报告的正文一般采用总结式写法，必须包含报告人基本情况、成绩经验、问题教训、自我评估、未来工作计划五个基本部分。其余内容可自行拓展。

1、报告人基本情况：基本情况包括任职工作变动情况，尽职情况（主体）、岗位职责、个人工作信条、个人思想动态等内容的简介，报告人应该有条理的组织语言，用平直、概括、简短的文字交代基本情况。

2、报告人工作经验：报告人工作经验的书写要以事实和材料为依据，对以往的工作实践进行回顾、分析。同时报告人也应该点面结合、重点突出将自己的工作经验特色表现出来。最后报告人分析事实与材料，找出规律对自己的工作方面的经验进行总结，将成功的经验分享。

3、报告人问题教训：报告人对自己的工作情况进行总结分析后，不可避免的会发现工作中出现的问题。在述职报告中报告人要实实在在，有条理的将自己的问题表达出来，不能避重就轻。在报告人将问题分析后还要实事求是的总结出教训，提出解决问题的方法和途径。

4、报告人自我评估：根据校学生会工作期间的工作经验和教训结合自身性格，总结自身优劣势，对自己进行详细的评估。扬长避短同时便于学生会对个人进行评估。

5、报告人工作计划：今后的工作计划包括目标、措施、要求三个要素，而且工作计划要切实可行，体现出今后工作的基本思路。工作计划可为学生会或部内工作的创新、管理方案、工作改变等等。

（三）署名及日期

署名一般写在标题下方，日期写在正文下，日期以提交述职报告的日期为准。

三、注意事项

1、要充分反映自己在任期内的工作实绩和问题，写作时要实事求是，严肃认真，客观公正，不能故意夸大或缩小缺点。

2、要实事求是的评价自己，报告人要注意论断准确，重点突出，有针对性，要突出政绩，又要评价正确，适当。不能有过头话、大话、假话、空话。

3、要抓住重点，突出个性。对于重点工作和经验要有理有据，充实具体，而对于一般性事务要概括说明，不必面面俱到。

4、校学生会述职报告将由部长与主席团评估，由自律部统一收录，计入个人本年度考评总成绩。同时加入第二年考评分数中参与评优评先。

校学生会内部成员通过书写述职报告对自己的工作总结，这是对自我的肯定，也是对自我的反思，这样能够提升校学生会成员的工作能力，更能够更好的塑造校学生会在广大同学心目中的形象。同时对参与竞选的也是一次展现工作风格、自我总结、自我推荐的良好机会。

医学生工作述职报告篇3

尊敬的领导：

我从20xx年8月加进交际与口才社团，一年中以为得到了很多方面的学习锻炼，社交礼节，人际沟通，为人处事等。20xx年9月，我担负了交际与口才社团组织策划部部长一职，在任职的半年中，组织策划社团的大小活动，活动前期预备筹划，活动展开组织进行，活动结束总结经验，努力做到尽职尽责，跟随社团的步伐共同发展进步，以下是我的述职报告：

一、社团宣传纳新

新学期开始，社团在a区门口摆设新生咨询处，为新生指路解答疑问，我参与其中，虽阳光暴晒，但以助人为乐；免费赠饮活动中，社团从赠水到赠饮，从少数几人品味到最后大家纷纭积极领取，我们宣传社团，我们分发饮料，我们共同努力；新生交换会，门路教室的爆满，工作职员的仔细预备，社长的出色演讲，无疑为社团的宣传又增加色采，结束后我们分发进会申请表，登记邀请新生加进。社团宣传力度很大，是我们共同努力的结果。

二、社团活动举行

招募新生力注进交际与口才社团后，展开属于我们的活动。每期的活动由社长交代一个主题，然后我们组织策划，前期宣传、各部分负责事项，活动有序进行，都是组织策划部安排。一次次策划中，我考虑全程，确保实施；一次次活动中，我尽职尽责，全心服务；一次次总结中，我吸取教训，努力完善。不断学习进步本身能力素质，用微薄之力为社团发展尽力，使社团活动不断丰富、充实、有深度。

三、培养锻炼会员

加进交际与口才社团都是积极向上的人，部长在纳干中招进一些有理想有抱负的干事，并对其进行培训。组织策划部对干事进行了培训，策划书的书写，如何考虑活动安排，活动结束总结的书写等。这些无形中锻炼了他们的组织策划能力，全面的思考题目，学习发展社交能力，同时也锻炼了我本身的能力。

我在社团负责组织策划方面的事物，锻炼了我组织策划方面的能力，培养了我多角度思考题目的方法，明白了做人做事中奥妙的潜规则。因此我学习锻炼了很多，但仍有不足的地方，策划始终欠缺些细节题目的考虑，在今后的工作中，我会尽力弥补，把工作做的更加完善。加进社团半年中，固然周末休息时间大部份捐献给社团，有劳累的辛酸，也有开心的欢笑；有批评的失落，也有表扬的欢乐；有努力的结晶，也有奋斗的痕迹！我们正年轻，我们共发展！交际与口才社团在发展，在成长，在进步。社团相比往年完善了很多，职员也比往年多，活动也比往年丰富多彩。

但是仍存在一些题目，成员自我内部交换少，各部会员联系匮乏，因此明年的社团活动中可趋于向这方面发展，以此让社团更加团结，会员更具凝聚力！让我们共同努力，把交际与口才社团创建的更具特点，使之成为光华最具魅力的社团，人才聚集，培养交际与口才能力的摇篮！以上是我的任职半年的述职报告，敬请批评指正。

医学生工作述职报告篇4

在年9月到7月期间，本人经笔试，面试，在师兄师姐的信任支持下，成为外语外贸大学南国商学院国际经济贸易系学生会的一员。在9月至12月期间，担任体育部担任助理，在1月份左右，经过部门的无记名投票被选为主席团的候选人，之后经过公开演讲和学生会全体成员的公投，加上系领导及指导老师的推荐，担任主席助理一职。无论在体育部担任助理的期间，还是在主席团担任主席助理期间，本人都获益良多。在此感谢各级领导对我系学生会的大力支持和各位对我工作的支持及指导。以下是我详细的述职报告，请予以审议：

一、在体育部任助理期间，本人怀着踏实认真的'态度，做好部内及其他工作。

1、在院运会前夕，本人有幸与部长及学生会主要干部到位于大学城的外语外贸大学商英学院观摩其学院的校运会，与该校学生会的主席团，主要干部交流学习，取其精华。回校后，我们结合自身学院院运会及本系运动员特点，制定了相关措施，为我系运动员在校运会中的出色表现打下了基础。

2、为迎接我院年度的院运会，我部紧锣密鼓地进行了运动员选拔，训练，购买服装等一系列工作。在这过程中，本来不太熟悉体育的我虚心向部内成员学习各种专业体育知识，投入工作。最终，我系运动员不负众望，取得了男子团体第一名，女子团体第三名的佳绩。

二、在主席团担任主席助理期间，本人除了协助主席及副主席的部分工作，还被分配到生活部和学习部协助其工作。

1、在生活部中；

1）本人参与生活部的一些日常会议，与部内成员一起为活动出谋划策，提出建议。

2）参与每周一次的文明宿舍检查，鼓励做得较好的宿舍再接再厉，对一些宿舍提出建议。

3）参与生活部在模拟商品交易会中空间交换摊位的宣传工作，与部内成员一起在早读时间到大一的课室对这次空间交换进行相关事宜的介绍，宣传。

2、在学习部中：

1）参与每次活动的工作会议，与部内成员商议活动的人员安排，活动细则等。

2）在英语演讲比赛，英语戏剧大赛，经济知识竞赛中作为工作人员协助比赛。

3）在校园文化艺术节中，本人被委以重任，担任我系主办的show my class班级博客大赛负责人，主要与学习部一起策划，组织开展了该项比赛。

3、1月，作为学生会代表之一到大学城的商英学院参与学生会的交流会的工作。

4、在经济系模拟商品交易会，本人作为工作人员参与了搬运物资，清理场地的工作，并积极协助其他部门的工作。

5、在召开我院第二次学生代表大会之际，本人作为学代会委员会工作人员，被安排到资格认

证组协助相关工作。收集我系学生代表资格申请表，召开我系全体学代会代表预备会议。

6、积极协助各部门班风竞赛系列活动。

三、感受总结

本人在这一年的学生会工作中，能做好本份工作，虚心学习，在工作中提高了能力，在此衷心感谢主席团的三位主席及师兄师姐对我的指导及鼓励，同时也很感谢各位的学生会成员与我的互勉互利。

然而，本人在获取经验，提高自我的同时，更看到了自身工作中存在的不足：

1、做事不够主动积极，遇事不够果断大胆，过于谨慎，导致工作效率不高；

2、创新意识不够，未能及时为活动增添新元素；

3、未能有效分配自己的学习，工作时间。因此，在今后的日子里，我会扬长避短，提升自我，与各位共同努力，为我们的学生会贡献自己的一份力量。

作为学生会这个大团体的一份子，在工作一年后，谨在此提出本人对学生会工作的一些建议：

1、为了提高学生会大会的效果，本人建议会议时间应尽量订在下午，避免中午时间，且时间应尽量控制45分钟以内，提高效率。

2、部门与部门之间：应定期开展活动以增进相互成员间的了解，交流各部门将要举行的活动，以便以后的活动中能更合作无间。如现在进行的每周由一个部门主办的例会是很好的增进学生会内部沟通的途径，但本人建议还要在此基础上，各部正副部长还应尽量让部门成员轮流参加该例会，不仅让部长间了解，还要让部门间成员互相交流。

3、分团委与学生会间：外语外贸大学商英学院团学结合，部门没有交叉，能让资源得到更充分有效的利用。但结合我院实际，由于人数较多，经验不足等原因，不可能照搬照抄其经验，但可以通过增强我系分团委与学生会的交流与合作，促进各项工作的顺利开展。因此本人建议分团委书记与主席团应最少每二个星期开一次例会，互相了解下阶段将要进行的活动，这样利于避免出现类似在校运会中工作重复的情况，也利于团学间更好地合作，提高资源的利用率。

以上谨属本人的小许建议，有理之处，望能接受；不足之处，有待指正。

医学生工作述职报告篇5

尊敬的各位领导、代表们：

大家下午好！

时光荏苒，岁月如梭。转眼间，春意盎然的四月有悄然来到我们身边，在这充满生机与希望的季节，我们工商管理系也迎来了我系第八次学生代表大会。在此，我代表工商管理系全体学生会成员向关心支持我们学生会工作的院系各级领导、各位班主任及广大同学表示衷心的感谢！本届学生会于20xx年x月x日经安徽财贸职业学院工商管理系第七次学生代表大会民主选举产生。任职一年来，在系党总支的领导和 系团总支的领导下，在全体学生干部的共同努力下，以及广大同学的积极配合下，我们求真务实，开拓创新，走过了不平凡的一年，取得的良好的成绩。我们在秉承上届学生会优良作风和工作经验的基础上，结合自身实际情况进一步加强自身建设。在坚持以学生为本、服务同学的宗旨上，根据院系工作安排，开展一系列校园文化、娱乐、体育竞赛的活动，充分发挥学生干部的积极作用，极大的丰富的广大同学的校园生活，书写了我系学生会工作的又一崭新篇章。在此，我受工商管理系学生会委托作本届学生会工作报告，请各位代表于以审议。

第一部分 工作回顾

一、 明确指导思想，加强自身建设，增强学生会创新和凝聚力。 我们深知思想是行到的指南，是做好工作的基础。任职来我们把创建服务型学生会作为我们工作的指导思想。坚持以学生为本，服务同学为宗旨，加强自身建设，提高干部的责任意识，发挥学生干部工作的主观能动性。日常工作中，实行干部考核制，例会制和部门部长负责制，加强了对干部的素质的提高。活动开展做到事前有计划时候有总结，在活动中不断锻炼整个学生会各部门的分工合作，加强彼此之间的联系，提高整体办事效率。通过大型活动的开展有效的检验的各部门的工作水平。各学生干部在工作的同时不忘努力学习，在各种考试中以严谨的考风和优异的成绩在学生中起到模范表率作用。工商管理系学生会的工作宗旨不仅仅希望成为学

生干部增长才干锻炼能力的平台，更重要的是借这个平台为同学服务。

二、 促进学风建设，营造良好的学习氛围和风气。

学生会一直将营造良好的学习环境和氛围为基础工作的重点。一方面，学习部制定严格的晚自习管理规则，同时加强对个班晚自习的查勤，各部门部长晚自习到学办值班，督促晚自习，努力为广大同学营造良好的晚自习环境，另一方面，开展丰富多彩的专业文化活动，优化育人环境，根据我系专业特色，组织举办了魅力导游大赛，提升大家的专业学习兴趣，也增强了同学们专业学习的动力。

三、 积极开展一系列文化、娱乐、体育等特色活动，丰富大学生活，

营造健康文明欢乐的校园文化氛围。

校园文化是一个学校文明程度的体现，是一个学校发展的灵魂，是对外学校形象的展示。营造健康文明欢乐的校园文化，对提高广大学生的综合素质，开拓同学们的视野，具有深远的意义。合理利用学生会这个平台配合学院爱国主义教育和校园文化艺术节精心设计活动内容，为同学们奉献多种形式、精彩缤纷的校园文化活动。

1、文娱活动

为了丰富广大同学们的业余生活，陶冶艺术情操，在我系领导老师的大力支持下，广大同学积极努力，在我院第六届校园文化艺术节活动中，我系选手在校园歌手大赛、舞蹈大赛、烹饪大赛、电影配音大赛、健美操大赛中获得良好的成绩，为我系增光添彩。同时我系还根据院系的指导，举办了09级新生大合唱比赛、校园十佳歌手比赛、主持人大赛、送大三定岗实习晚会等活动，通过这一系列的活动，不仅锻炼了我们学生会干部，同时也发掘了一大批多才多艺的人才。

2、体育活动

在刚刚过去的我院第八届田径运动会上，经过广大学生干部的竭尽全力的组织和广大运动员的奋力拼搏，最终我们获得男子甲组三等奖了良好成绩。比赛期间，我们认真组织后勤服务，还组织拉拉队到各赛点为运动员加油助威，把整个运动会举办成为我们大家共同参加的体育盛事。在体育部的带领下，我系还在每学期积极组织大一大二班级篮球联赛，极大的提高了广大同学的运动激情。同时，做好体育部的本职工作，坚持晨跑，为广大同学的身体健康创造良好的环境。

3、宿舍文化

宿舍是我们在学校的一个家，宿舍的点点滴滴关河我们每一个人，也影响我们每一个人的生活。如何构建文明、温馨、和谐的宿舍环境，也是我们学生会工作重点之一。我们宿管部每天不怕辛苦，认真做好日常的安全卫生检查，夜间按时查房。此外还精心组织挑选寝室节目参加我院第二届宿舍才艺大赛，取得了女子第二名的良好成绩。积极响应参与学院第三个卫生活动月活动，并在此次安全月活动中我系旅游管理0901班0902班0903班都被评为十佳宿舍，为我系增光添彩，同时女宿部还举办了首次乒乓球比赛，丰富了广大同学的业余生活。

4、劳动生活

校园不仅是我们学习的场所，也是我们每天生活的地方。绿色的校园的建设成为学院不可或缺的重要组织部分。劳动生活部的每天对教室卫生进行检查，为我们学习提供了一个窗明几净的学习环境，还定期组织班级打扫我系公共卫生区，保持校园环境。此外，劳动生活部还与宣传部共同举办了教室文化设计评比活动，为同学们营造了良好的教室环境。

5、其他各项服务

我系学生会始终坚持服务同学的宗旨，全心全意为同学办事。实践部积极组织人力物力帮助同学们购买假期火车票，让回家心切的广大同学不在为买不到火车票而发愁，同时也使他们有更多的时间复习考试，解决了同学们的切身问题，得到同学们的一致好评。另外，我系秘书部勤勤恳恳积极配合老师整理日常工作资料。

第二部分 总结经验与不足、展望未来

一、 总结经验与不足

坚持党团的正确领导，是我们学生会工作取得成功的前提；广大学生的支持，是我们学生会工作取得成功的基础；全体学生干部的努力协作，是我们学生会工作取得成功的保证。一年的工作我们清楚的认识到要作好学生会工作就必须做到：

1、树立良好的服务意识和团队合作意识。

2、以身作则树立学生干部的模范带头作用。

3、加强自身能力培养更好更快的服务于同学

我们在肯定取得成绩的同时也清醒的认识到学生会工作存在问题：

1、各部门之间沟通较少，团队合作意识有待提高

2、工作中存在一定的漏洞，不能发挥最大效益

3、在大型活动的举办中，对人员安排的管理还存在不足，需要进一步提高

二、 展望未来

回顾过去，我们一步一个脚印，见证了我们取得成功的历程。

展望未来，我们豪情壮志，为学生会工作努力奋斗，书写更辉煌的篇章。

本届学生会即将完成使命，新一届学生会也即将产生，我们有理由相信：在我系领导的正确领导下，在广大同学全力支持与积极配合下，我们大家一起努力，一起成长，我系的学生会工作必将会取得更好的成绩。

最后，祝新一届学生会工作蒸蒸日上，祝愿学院的明天更加美好！

谢谢大家！

二〇xx年x月二十八日

医学生工作述职报告篇6

一、内勤日常工作

作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽。工作主要从以下几个方面开展；

1、日常业务衔接、客户服务、处理客户抱怨、客户咨询电话的接听及电话记录。

2、对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送。

3、销售会议的安排、记录及跟踪结果。

4、做好本部门的档案管理工作，建立客户信息档案（涉及用户基本情况，使用品种、数量、价位、结算方式）。

5、各种促销活动情况了解，统计费用报销等协助办理。

6、建立销售分类台帐（反映出销售收入价格、运杂费、货款回收额度、应收货款额度）。

7、建立销售费用台帐（反映出部门内部费用及每个业务人员的费用、差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额）。

9、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发。

9、销售经理差旅费的初审与上报签批。

10、对所经手的各类涉及我厂商业秘密的销售资料、数据应妥善保管，不得丢失或向外泄密。

11、同类产品竞争品牌资料的分析与建档，销售相关宣传资料的领用、登记、分发。

12、各月份客户回款额排查、跟踪、跟进。

二、存在的缺点及

1、对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。

2、本职的工作做得不好，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。20xx年的到来，在做好本职工作的基础之上，对上述存在的问题，我个人也要尽自己所能，多掌握一些技术上面的知识，尽量做到应对自如，从容得体。

3、不断增强自己的辨别能力，在更好的与客户沟通的基础之上，能更多的为公司利益着想。

三、部门组织上面的一些小建议

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务；并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

四、总结

一年来，通过努力学习和不断摸索，收获很大，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面。我坚信工作只要尽心努力去做，就一定能够做好。做了一年的销售内勤工作了，有的时候也觉得自己有些经验，或是由着自己的判断来处理事情不够仔细，所以出现了不少的问题，也犯了不少错误，事后才知道自己的社会阅历缺乏，或是处理方法不当，我决心在今后的工作中要多提高自己的素质与休养，多学习为人处世的哲学，才能够超越现在的自己，争取更大的进步！