心得是指工作或学习中的体验和领悟到的东西，在当下社会中，我们对于心得体会的写作也是越来愈多，以下是心得范文网小编精心为您推荐的贫与悔的心得体会8篇，供大家参考。

贫与悔的心得体会篇1

读了《做有智慧的教师》一书，感受颇深。这本书是7位教师精神家园的缩影，林晓，黄有华，吕淑彩，蔡春龙，陈斌，叶隽，林友深,7位优秀的教师给我留下了深深的印象。这是一本记录教育教学实践、思考、研究的结晶，也成为了考问自我、敞开心扉的空间。他们在叙写、反思和追问的过程中，教师个人的生命质量无疑也得到提升。让我们明白到教师发展=反思+交流+互动。

一、真实的生活写照，这是一本关于七位青年名师平凡生活的真实写照，读着读着让你感受他(她)就是你，你就是他(她)，使做为教师的我们也沉寂其中。

二、真挚的情感，平日自己身为教师不能言、不宜言，或说不清道不明的情绪、压力等等，可在此找到踪迹……

三、真切的智慧，面对顽劣孩子应有的智谋，面对优生需具备的睿智，面对最易被忽略的中等生所必须的理智，以及生活中与教育有关或无关的智略……各种智慧都在此交锋。

借助博客平台，养成反思习惯。在实践中反思，分析原因，寻求对策;在反思中升华思想，任何一位优秀教师都是通过这样实践、反思、思想升华、再实践的过程，来促进自身的专业发展。

基于教育叙事，讲述鲜活故事。“世事洞明皆学问”，教育教学的每一个环节、每一个细节在反思中都会迸发出新的智慧，并从中捕捉到科学的教育规律、原则和方法。

打开交流窗口，多向互动交流。打破教育现实与虚拟世界的界限，获得四面八方的教育、教学思想营养，教育博客是当今教师成长的一个平台，善加利用，就会起到促进作用。

确实教师每天都会遇到新情况，需要解决新问题，每天都有鲜活、生动的教育故事发生。这本书中百篇的故事既有对“孩子，你是幸福还是悲哀?”、“要强扭这颗孩子的‘瓜’吗?”等培养学生方面的冷峻思考，也有“帮助孩子告别网瘾”、“给孩子们一个网络上的家”的呵护与关爱;既有“当老师，你幸福吗?”、“教师，你有良好的习惯吗?”的教师人生自我考问，也有对“给台阶后，再拆台阶”、“情中育人，事半功倍”的教育策略的探寻……要成为有效教师，很重要的一方面就是教师要善于反思、勤于反思。教师只有养成了良好的反思习惯，才能获得可持续发展。

教育学生学会爱父母、爱别人。同时我们也会赢得他们的爱，赢得他们由衷的尊敬。

因为有了爱我们的心中才总有一种温暖的感觉，生活才变得那么迷人。因为学生感受着爱，懂得了爱，他们才会懂得尊重、懂得回报。学生喜欢他们心目中的教师，喜欢能了解他、鼓励他，给他勇气和力量的教师。我们应该像苏霍姆林斯基说的那样，让我们的学生在每一节课上都享受到热烈的、沸腾的、多姿多彩的精神生活。将课堂还给学生，让他们来体验成功和欢乐。只要我们内心充满爱，以无私的师恩、高尚的 师德、勤恳的敬业精神锐意进取、开拓创新就必定嬴得学生们的喜欢，做一个学生喜欢的有智慧的教师。

贫与悔的心得体会篇2

通过这次的团队精神培训，让我懂得了团队力量的重大。在这一次里，让我学到了很多东西，也有了一定的进步与了解，同时也认识到自己的不足。很感谢公司给我们提供一次这么值得珍惜的培训机会，还要感谢培训的各位老师，感谢我们的助教，感谢我的同事们，是你们让我对团队精神有了更深的认识。这次的培训内容丰富，有理论的培训，也有集体的游戏活动。在短短的两天时间里，体验培训安排井然有序，同事们都能全心投入，充满激情，相互关爱，相互信任，相互扶持。使我认识到了什么是团队，什么是团队精神，什么是团队协作，以及如何建立一个好的团队，拓展及磨练我们的意志，培养了我们团结协作，相互进取的精神。

对我而言感触尤为深刻。在老师的指导下，我们分成了六小组。并选出了组长，在组长的组织下，带领下，从九牛之人的故事，从相互对视，相互交流，寻找搭档，领袖风彩，回忆童年，展示团队风彩，穿越电网，数字红黑游戏等等。每个小组均发挥自己的优势，尽全心全力的参与活动。每一个项目，每一个感动，每一次的挑战，我相信大家都是尽全力而为。通过这次的培训，我深深的感悟到团队的力量是无穷大，团队的智慧也很强。关键是团队要相互配合，相互信任，相互照顾，只有这样我们的团队才会更给力。不管是工作上，还是生活中都应有很强的团队意识。

通过这次两天时间的亲身体验，真的感触很多。。。。。。我想对我的生活，对我的工作，对我的一些为人处事都会有很大的帮忙!学会了感恩所有爱我的人，关心我的人。感谢我们的江总，陈经理给我的机会，给我这个平台，感谢他们对我工作的支持与鼓励，对我的信任及认可。我会尽全心全力去把工作做好，担当起财务所应当负的责任。感谢我的爱人对我的爱及呵护，对我的支持与陪伴，感谢我的家人对我的爱与帮助，感谢我的朋友我的同事对我的帮助与关心。我相信一个人心有多大舞台就有多大，相信一个人的力量是无穷的，只要有心世上没有做不到的事。我曾有时想我的世界没有爱，通过这次的体验我感觉我的世界全是爱，曾有过不自信，曾有放弃过的念头，现在我不会了，经后我要做一个自信，坚强，有激情，负责任，守诺言的女人。我相信我是可以做到的!坚定自己的信念，把握好现在，快乐并幸福的过好每一天。

建议公司以后多组织类似的培训。我们还需要不断学习，不断努力，不断进取。

贫与悔的心得体会篇3

好的榜样，是最好的引导；好的楷模，是最好的说服。《榜样4》专题节目的播出，让我们看到了榜样们放弃了安逸稳定，放弃了世间繁华，选择了最苦、最难却最伟大的事业，至此一世执着一生坚守，为党履职尽责，为民担当奉献，虽逆行而上，却光芒万丈。

榜样是一面镜子，是一面旗帜，更是一种力量。世界上任何一个不断发展、不断提高的民族，都不会忽视榜样的力量。榜样的道理是深刻的，榜样的借鉴是科学的。榜样是人生坐标，给了我们蓬勃的朝气与昂扬的活力，榜样是成功向导，给了我们必胜的信念和不竭的动力。知为行之始，行为知之止。榜样力量已化作春雨，滋润了大地万物；榜样精神已化作不朽丰碑，奋进了万千党员；榜样事迹已化作逆行灯塔，照亮了使命方向。所以，我们当以榜样为镜，向榜样看齐，在“赶考”路上，守好初心，扛起职责，笃定前行不停步，勇于逆行不惜力，筑梦圆梦，久久为功。

贫与悔的心得体会篇4

从****年*月到现在，转眼已经一年半了。正如一句俗话所说：“时光飞逝，岁月如梭。”过去发生的事情宛如就发生在昨天。“寻梦?撑一支长篙，向青草更青处漫溯;满载一船星辉，在星辉斑斓里放歌。”我们轻轻挥手，作别家园，带着青春的梦想，开始资教之行。从小就离开了家乡随父母搬到了城市，对家乡的眷恋从没有停息。我喜欢家乡安逸祥和的生活;喜欢那里人们的相亲相爱，如家人一般;喜欢他们三五成群地在一起论家常，这是城市里所缺乏的。这也是我资教的真正原因。好好感受农村的风土人情，去帮助孩子们更好的成长。

尽管身边的朋友们对我的选择充满了不解，为我感到惋惜，但一切是那么的值得。生活条件的艰苦与学生们天真纯朴的笑容相比，后者更能吸引我。也许这也是所有支教生坚持走完三年资教生涯的重要原因。不经意间，本学期的支教生活已经结束，回顾这一段时间来自己的工作和表现，能够赢得学生的喜爱，受到同事的好评，得到学校的肯定，对于我真是莫大的安慰。而我自己在支教的同时，无论在思想上、业务上也可以说获益匪浅!我敬佩茗山中学老师忘我的奉献精神，认真负责的工作态度，他们才是我真正学习的榜样。

一、工作回顾

作为一名刚毕业的大学生，经验的不足是最大的弱点。但我坚持一个信念：我的支教的时间很短暂，如何在这较短的时间多给我支教的学校和学生留下点什么呢?我常在思考。

作为一名师范本科毕业生，从中学到大学在学业和实践两方面都比较突出，我曾获省级实践先进个人和优秀毕业生称号，我对自己的工作始终有着充足的信心。

通过这一年来的工作，实际情况也印证了我的想法：支教刚开始支教学校领导让我教七年级两个班的英语课，并兼任一个班的班主任因为带实验班，开始有些压力，经过短暂思考后我接受了任务。

初上讲台由于经验不足，没有意识到教学是老师教和学生学的过程，两者相互联系，不可分割。所以在教学上我只顾研究书本、教材，想方设法令课堂生动，学生易接受。但一开始我就碰了钉子。在讲授第一课的时候，我按照自己的教学设计，上了一堂自认为明白易懂而又不死板的课，认为教学效果如期理想，怎知小测出来才知道不如人意。后来听同学们反应，才知道我讲的口语大部分同学听不懂，而教学的部分内容同学们以前从来未接触过。从而可知，我在上课前根本没有了解清楚学生的实际情况： 一方面，农村的学生英语听，说的能力相对较弱，授课采用较深的全英教学，同学们还不能适应。另一方面，三班的同学比较活跃，上课气氛积极，但中等生占较大多数，尖子生相对较少。因此，讲得太深，没有照顾到整体，而一班的同学比较沉静，学习欠积极性，优良生比例小，中下层面广，我备课时也没有注意到这点，因此教学效果不理想。后来我慢慢认识到：了解及分析学生实际情况，实事求是、具体问题具体分析，做到因材施教，对授课效果有直接影响。这就是教育学中提到的“备教法的同时要备学生”，这一理论在我的教学实践中得到了验证。

教学中，备课是一个必不可少且十分重要的环节，备学生，又要备教法。备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性。我们办公室的一位英语老师对我说：“备课备不好，倒不如不上课，否则就是白费心机。”我明白到备课的重要性，因此，每天我都花费大量的时间在备课之上，认认真真钻研教材和教法，不满意就不收工。虽然辛苦，但事实证明是值得的。

一堂准备充分的课，会令学生和老师都获益不浅。例如我在教授unit*.的时候，介绍了机器人的外型以及它的广泛应用。如果不花时间去了解相关的知识，那么就引不起学生的兴趣，从而不能有利的引导学生就这方面问题进行讨论和研究。 备课充分，能调动学生的积极性，上课效果就好。但同时又要有驾驭课堂的能力，因为学生在课堂上的一举一动都会直接影响课堂教学。因此上课一定要设法令学生投入，不让其分心，这样就要很讲究方法了。上课内容丰富、现实，教态自然，讲课生动，难易适中照顾全部，就自然能够吸引住学生。所以，老师每天都要有充足的精神，让学生感受到一种自然气氛。这样，授课就事半功倍。回看自己的授课，我感到有点愧疚，因为有时我并不能很好地做到这点。当学生在课堂上无心向学，违反纪律时，我的情绪就受到影响，并且把这带到教学中，让原本正常的讲课受到冲击，发挥不到应有的水平，以致影响教学效果。我以后必须努力克服，研究方法，采取有利方法解决当中困难。

英语是一门外语，对学生而言，既生疏又困难，在这样一种大环境之下，要教好英语，就要让学生喜爱英语，让他们对英语产生兴趣。否则学生对这门学科产生畏难情绪，不愿学，也无法学下去。为此，我采取了一些方法，尽量多讲一些关于英美国家的文化，生活故事，让他们更了解英语，更喜欢学习英语。因为只有英语水平提高，才可以提高同学们的英语写作能力，对成绩优秀的同学很有好处。 因为英语的特殊情况，学生在不断学习中，会出现好差分化现象，差生面扩大，会严重影响班内的学习风气。因此，绝对不能忽视。为此，我制定了具体的计划和目标。对这部分同学进行有计划的辅导。例如在一班，我把这批同学分为三个组。第一组是有能力提高，但平时懒动脑筋不学的同学。对这些同学，我采取集体辅导，给他们分配固定任务，不让他们有偷懒的机会，让他们发挥应有水平;第二组是肯学，但由于能力不强的同学。对这部分同学要适当引导，耐心教导，慢慢提高他们的成绩，不能操之过急，且要多鼓励。只要他们肯努力，成绩有望提高;第三组是纪律松散，学习不认真，基础又不好的同学。对这部分人要进行课余时间个别辅导。因为这部分同学需要一个安静而又不受干扰的环境，才会立下心来学习。只要坚持辅导，这些同学基础重新建立起来，以后授课的效果就会更好。

英语是语言。因此，除了课堂效果之外，还需要让学生多读、多讲、多练。为此，我坚持下班了解早读情况，发现问题及时纠正。课后发现学生作业问题也及时解决，及时讲清楚，让学生及时消化。另外，对部分不自觉的同学还采取强硬背诵等方式，提高他们的能力。

期中考和期末考是考察每位同学在本学期的学习成果，因此应该予以重视。考试前进行有系统的复习，考试后进行学科总结。从中段考试可以看出两个班的平均水平差距较大，一班的差生面相对较大。所以在中段考后的时间里，我把力量主要集中在两班的差生辅导上，特别是一班，以缩短差距。另外，还发现学生的.综合能力不够强，所以以后的教学中要加强这方面的训练。让学生轻松学，容易掌握。而期考结果证明，适当辅导差生对班的整体发展有很大帮助。

经过一个学期的努力，期末考就是一种考验。无论成绩高低，都体现了我在这学期的教学成果。我明白这并不是最重要的，重要的是在本学期结束后如何自我提高，如何共同提高两班的英语水平。因此，无论怎样辛苦，我都会继续努力，多问，多想，多向前辈学习，争取进步。

学校有一个多媒体教室，先前老师们都不会使用，也没有感受到他对教学的促进作用，我在上了几节课后，校领导建议我上两节多媒体示范课。在这两节示范课的带动下，老师们纷纷要求教教他们课件的制作和多媒体的使用。就在这种情形下我成了多媒体教室的管理员。有老师对我说，我去参加了好几次多媒体相关的技术培训回来还是不会使用，你一当上管理员，我一下子就学会使用了。过了一段时间，我这个多媒体管理员在上课的时候倒轮不上不上多媒体了。物理实验室在我来以前一直是大门紧闭无人使用，自我从学校要了实验室钥匙后，主管教学的校长就让我兼着实验室管理员，我将原来混乱的仪器归类登记，拼凑了这一年八年级的演示实验，现在我支教的学校实验室成了上级检查的一示范点。

工作比较繁杂，说句实话确实比较累，但每当我看到我的工作能起到一种引领作用，我就加紧前冲。当学生的成绩有进步，实验丰富了学生生活，多媒体辅助作用变强了，教研活动实际了，班容班风扭转了，我都有一种说不出的快乐。

二、收获与思考

来支教了，才真正了解城乡教育有差别;来支教了，才能深切感受的城乡教育需要均衡发展，来支教了，才会深深地懂得真的需要支教。

*.对城乡教育有了客观的认识

这一年的支教工作经历在我的人生生涯将写下不平凡的一页。支教一年，是对我人生经历的极大丰富。支教，让我走进农村教育的第一线，了解了农村教育的现状;支教，让我体味到了农村教育教学工作的困难与艰辛，体味到了农村老师的酸甜苦辣。

这里的学生需要有支教，通过支教他们能了解更多的知识，拓宽视野，多一些微笑;这里的老师需要支教，在他们默默无闻奉献疲惫之时，看到对教育充满激情的新生力量;这里的教育需要支教，同在蓝天下，只要有充分的阳光雨露，到处都有良田沃土，都能绽放幸福的花朵。

*.业务能力得到提升

这一年的支教岁月，我也随着特殊的身份而从绿叶变成了红花。一开始，学校领导听了我的课后让我讲公开课，我当时有着多种顾虑。在连续听了几位老师的授课后，面对比较呆板、沉闷的课堂。我决定在短期内准备几节公开课，一方面让其他老师对我的教学进行指导，另一方面也是自己大胆的探索。在准备期间，我向老教师请教，结果效果较好反响强烈。

另一方面提高是教研，虽有闭门造车之感，但通过努力，我们组的教研内容实际了、形式丰富了，我自己也有了很大提高。

*.付出后所得的回报

我有一个目标：在工作过程中我尽不让他人感受到我是一位支教教师，在最终成果上我要用自己的知识将问题解决好，给他人展现支教教师的风采。经常有学生给我写信，说他喜欢上我的课，我说的每句话他都铭记于心，这便是我最大的回报。

家长、学生问卷调查，面对高高的得票，我心中有中说不出的快慰，这种喜悦没有战胜对手的那种酣畅之感，是一种我的付出得到认可和肯定，我的感恩带动了学生感恩的心，这是师生之间的和谐之美。

成绩回馈：“学生喜欢老师了，她也会喜欢这门课，成绩也就会提高”，在平时的教学中和课下和学生交流中我也努力做到这点。每次期中考试学生均考出了理想的成绩。这是我和孩子们真心付出、共同努力赢得的完美回报。剩下最后一次期末考试了，我相信学生会更上一层楼，因为我和他们一直在努力着。

三.总结

回顾这一年，支教生活就像一杯清茶，没有华丽的色泽和醇厚的味道，淡淡的清香却让人回味无穷。如果说，当初只是对支教工作憧憬而产生了工作热情，而在这一年结束之际，更多的感受是些许的惆怅与眷恋。“三年支教，终身财富”只有在实践中才能懂得。

贫与悔的心得体会篇5

在《处世之道》中有这样一句“多思、多想、多听、多看、谨言、慎行”。对于我们教师而言，能做到多听取师傅的意见，多用心观察身边有经验老师的言行，多进行教学思考必定能帮助自身提高教育教学的能力，此谓“多思、多想、多听、多看”。而对于“谨言与慎行”我觉得可以从两方面理解。

首先，作为一名教师在与身边同事相处时做到“谨言”和“慎行”非常地重要。俗话说“三思而后行”，无论是言语还是行动都需要经过细致的考虑之后再去实践，在整个团队中我更多地是需要学习、倾听前辈们的经验之谈，积极的做好自己的工作，多干实事而不是夸夸其谈。融入团队，获得更多老师的指导与帮助。

其次，在课堂教学中更应注重“谨言、慎行”。教师的言行是影响学生学习的重要因素之一。在教学设计中，老师的每一句话、每一个问题都应该经过缜密的思考，要注重课堂提问的设计，问题要有明确的切入点，能激发学生的思维活动，也即“谨言”。一个鼓励的眼、一次轻轻的抚摸、一个善解人意的手势都会带给学生无限的学习积极性，因此教师在课堂中的教学行为同样值得谨慎考虑。

为此，我将把“多思、多想、多听、多看、谨言、慎行”作为我为人、为师之道，相信它能让我不断提升自身的内在修养、增强为人师表的人格魅力。

?论语》中的“仁”指的是关爱别人；而了解别人就叫做“智”。她指出在现代社会中的为人必不可少的就是“仁”和“智”。我想在我们教学实践中更应该提倡“仁”与“智”，通俗的说就是教师要懂得了解学生、关爱学生。教师要了解、关爱学生就应该站到学生中间来，善于从学生的角度思考问题，这也体现在两个方面。教师在课堂教学中要充分解读学生，关爱学生。新课程标准下我们提倡教师应该是课堂教学的组织者、引导者，课堂教学要让学生积极主动的参与，充分体现民主与平等。教师在课堂中应尊重学生，多鼓励孩子思考，使每个孩子在老师的期待中、鼓励中去求知，去创新。教师在课下要做到“走近一点、蹲下一点、微笑一点”，用心的去了解、爱护学生。多参与孩子们的活动，多和他们谈心，听取学生的意见，让学生评说自己，给自己的教学提出意见，建立一种民主、平等的师生关系。我想了解和关爱学生将是做一名教师永恒不变主旋律，就看你是如何用心去做课上和课下的“仁者”与“智者”。

应该说阅读本书自己的感触是比较深的，给我的启示也很多。我想一本好书需反复研读，才能更好地把握其中的精髓，有时间我将再次细心研读一番，希望与读过此书的朋友们可以一起来品味。

贫与悔的心得体会篇6

今年的x月，本人有幸成为xx公司的一名员工，并在此工作了小半个月，本人是非常开心且满意的。xx公司是我毕业之后一直想要进来工作的公司，如今工作了小半个月后，本人依然觉得xx公司是我心里理想的公司，是可以帮助我实现自己梦想的公司！

一、企业文化，深得我心

在入职的这小半个月里，本人参加了xx公司内部的新职员入职培训，正是这场培训加深了我对xx公司的好感，尤其是xx公司在培训中提到的企业文化，让我打心底里爱上了xx公司，为自己过去对xx公司的欣赏感到开心，也为自己现在以及未来都能够在此种企业文化下工作发展而感到开心。本人如今已经把本企业文化的发展理念牢记在心了，相信自己未来一定能够在此种企业文化中将自我实现！

二、工作态度，决定一切

虽入职还没有很久，但就是在这入职的小半个月里，本人发现了在此实现理想抱负的一个关键：工作态度，决定一切。要想自己的理想抱负能够在此实现，那就得做到勤奋、认真。在刚入职的这小半个月里，我认识了许多在公司非常努力工作的同事。他们正是用他们的工作态度在改变着他们的一切，让生活都在工作的努力中得到实现，让自己的理想抱负在良好的工作态度下，得到实现的可能。

三、互帮互助，成就梦想

在“互帮互助，成就梦想”这一点里，本人并不是想谈及与同事之间的关系，此处的互帮互助是指本人与公司的互帮互助。让自己与公司成为一个可以互帮互助，一起来成就梦想的共同体，以达到最终实现各自梦想与共同梦想的目的。这一点入职的感想是过去我在其它公司里从未有过的`感想，正是xx公司的企业文化以及发展方向鼓舞了我，让我有了要继续在此追求自己理想的念头。

以上三点是本人入职后的主要感想，还有一些零碎的感想还不成行，也就无法与之分享了。这三点感想是本人将努力在此发挥自己潜能，为公司创造价值，为公司带来收益的前提，有了这些感想，本人以后的路也就有了方向！至于未来会发生的一切，本人都将用这些所带来的勇气去勇敢面对！但愿未来工作越久，xx公司也越成为我心中最好的公司，越成为我想要一直工作下去的好公司！

贫与悔的心得体会篇7

正如此次执勤，我学到了很多。记得第一天上岗，便遇到了交通事故，作为前线交通警察们的保障力量——值班指挥室，我们第一个发现了警情，于是开展了一系列的保障工作。鉴于从监控中看到的场面的严重性，师姐们第一时间通知了执勤的师兄，让他们尽快到达现场解决这起交通事故。其次，通过电子设备，与事故现场进行了单向喊麦——事故现场的车主，请尽快把车移到应急车道，你们现在占用了两天主车道，这是很危险的，除车主以外的人员请站到应急车道内，不要随意走动，防止发生意外，请车主尽快把车移到应急车道！然而，现场并没有发生什么变化，于是，便查了其中一辆车的车牌号，搜索到车主的联系方式，随即打电话联系车主，再次强调安全性问题。很快，交警师兄们便到达现场，协助车主把车转移到路肩，一来防止发生二次事故，二来防止影响交通的流畅性。很快，在师兄们调解下，顺利地解决了这宗交通事故。

这次事故能如此迅速解决，是前线与后盾保障力量通力配合，是师兄师姐们业务娴熟的结果。因此，无论在什么岗位上，很好的完成自己的本分工作，有时便是对自己同伴莫大的支持，这是一份对人民负责的精神！

做报表，统计车流量，发布高德地图实时路况提示，留意电视墙上各高速路段是否有违停车辆，若有，拉警报，喊麦让车主尽快驶离便是我的日常工作。在闲暇时刻，会被关师兄召唤去帮忙，修改文件，打印文件等工作，虽说都是一些琐碎简易的工作，但也少不了细心，同时也接触了一些没接触过的东西，比如在公安内网上发布信函，扫描等工作，让我收获了一些新知识，新技能。

接受新事物过程的开始，总是让人多少觉得艰辛而畏惧。而现在，在不停地接受新东西的执勤之旅，我觉得我自己对于新事物有一种热情，渴望去学习，去收获，我想这便是我这次执勤意义所在了吧！

它山之石可以攻玉，以上就是一秘为大家带来的9篇《春运心得体会》，希望对您的写作有所帮助。

贫与悔的心得体会篇8

20xx年寒假，我本着尽自己一份力，努力为学校做贡献的原则。在自己的乡镇，为东营职业学院进行了一次招生。期间的苦甜真的是不做不知道，真正去做了才会知道，过程可能有点枯燥乏味，有时候讲着同样的话语，但是想想那时高考后的我，面对各个高校，各种专业，迷茫，不知如何选择。再看着那些奔波于各咨询点、不断询问的考生和家长，我想起那时无知的我，面对各所学校，很茫然。我想我有了动力，为他们讲解我们的学校。我可能是他们人生的灯塔或者未来的礁石，我的一句话也许会决定他们对于学校的选择。也许会对他们明年的选择有一个指引。想到这里，便也有了动力，以下就是这次寒假招生的体会。

由于是寒假，高考生们都在积极准备明年的高考，对学校的选择还没太往心上去。这也给我的招生工作再来一定的困难。但我还是尽力去做，让他们知道我们的学校，了解我们的学校，让高考生们知道我们的学校以服务为宗旨，以就业为导向，以能力为本位，以学生为中心，培养生产、建设、管理、服务一线需要的高技能应用型人才。由于是第一次进行招生工作，对一些事宜不是很熟悉，通过查找相关方面的资料，通过在自己的家乡走家宣传，在qq群上对别人介绍，电话访谈等方式宣传了我们的东营职业学院。这次随收效甚微，但我想对明年我校招生会是一个前车之鉴。对20年东营职业学院的招生也会有一定的帮助。我总结了以下几点，可能对招生有所帮助！！

一、搞好招生宣传工作是稳定生源的前提条件

我国高等教育已随改革开放、经济市场化进程的步伐快速发展多年了，大学教育已由精英教育逐渐转变为大众教育，就业门槛使学历教育热度空前上升，各类教育机构生源竞争非常激烈。我校也面临生存与发展的机遇和挑战。我系各专业难度大，行业景气度有限，更是面临危机。东营，一个靠石油发达起来的城市。所以我校也针对石油开设了石油化工等专业。我系对社会大背景的认识是清醒的，这一学期来，我们通过各种形式动员全系教职工参与招生的宣传工作，我校通过开会等方式以增强教职工的危机感和主人翁意识，激发大家关心、参与招生宣传工作的热情，使全系上下主动关注招生进程，积极出谋献策，共同拓宽生源渠道。在宣传中我们注意针对求学者的需求进行介绍和解释，着重宣传我校的办学特色是我们宣传工作的切入点，比如我校的多层次办学、可多次重考、服务跟进到位等，以优势吸引学生报名。在招生中我们感觉到宣传力度仍须加大。

一是要把招生宣传与树立学校形象结合起来；

二是要对宣传工作进行综合考虑、整体设计，使之有的放矢。

通过招生宣传工作体验，我们深深体会到宣传工作的重要性，宣传工作常抓不懈，才能应对不断迎来的挑战。

二、增强服务意识是吸引生源的重要保障

由于我校办学形式多，分层分类等特点，所以招生工作繁杂，周期长，工作量大，没有良好的服务意识和奉献精神是无法搞好这项工作的。在招生工作中我对考生积极引导对他们做到耐心，关心，细心，病对他们进行鼓励，提高他们的'报考希望，增强他们对及自己的信心，积极去备战高考；对他们有100％耐心进行答疑；关心报考者的心理在聊天中我也有了一定的了解，大部分人都本着毕业后能有一份好工作为目的进行学校以及专业的选择；针对这一点，我把我们学校的有关专业以及就业前景为他们进行了介绍，相信对他们有所帮助；我为他们介绍了东营职业学院每年的招生就业情况，针对出现的各种新情况也作出了解释，当然那只是我自己的见解。这次配合学校的招生工作让我们感觉到：招生整体服务水平、服务能力还需提高；不能各自为政、内部争夺生源，要针对学生实际状况推荐专业。

针对这次的招生我提出以下建议：

1、制作宣传片并统一播放。

2、在校内搞1－2次大型招生咨询，各系部在楼下排摊设点进行招生专业咨询。

3、对校内中、大专3＋2模式实现一体化招生。

4、充分利用校园网对各系部及各专业进行宣传推广。最后我预祝东营职业学院20年的招生再创新高！